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1、读孙子兵法心得体会 孙子兵法我国历史上现存的第一本兵书相传是孙武所著后由其子孙孙膑整理该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响被誉为“百世谈兵之祖”同时对世界各国的军事思想产生重大影响它是美国西点军校参训军官必读的书 孙武生活于春秋末期正是中国古代社会更替奴隶社会向封建社会过渡之际阶级斗争激烈诸侯国之间爆发战争一方面孙武借鉴以前人留存的思想资料作为这部兵书的起点；另一方面孙武充分地吸收所处时代的理论上的和实践上的成果如参考春秋五霸（齐桓、晋文秦穆、楚庄、宋襄）的战事虽然书中很多作战方式对于科技发达的现今来说早已过时但真正的瑰宝是在于其永不落后的战略、战术思想一些基本的原则甚至渗透在社
2、会各行各业当中在商业竞争、体育比赛等领域广泛应用 计篇第一 孙武认为在考虑战事的过程要着重以下五个方面来研究一是道义二是天时三是地理四是将帅五是法规“道义”可以理解成统治者与人民能否达成一致心意相通“天时”则是指时令变化、春夏秋冬“地形”也就是路程的远近、地势的变化“将帅”是指将军是否兼具智谋才能、军纪严明、关心部属等“法规”是指军队组织的编制军需物资的掌管和供给等在充分比较对战双方上述五个方面基本可以判定一场战争的胜负了 孙武认为用兵作战本事就是一种诡诈的行为并没有固定的规则模式去套用因此战争中要根据实际情况灵活应用所以书中举出大量的例子如对方休整充分那你就要使其劳累；对方自卑谨慎那你就要使
3、他骄傲自大；对方内部团结那你就要设法离间他 经典佳句：“孙子曰：兵者：国之大事死生之地存亡之道不可不察” “计利以听乃为之势以佐其外势者因利也制权也” 作战篇第二 孙武从战争对人力、物力、财力的依赖关系出发提出了“兵贵胜不贵久”速战速决的军事思想作者顺理成章地指出庞大的军队执行长期歼敌任务会耗费庞大的军费、军需物资以及兵力所以进行大规模作战的同时达到兵贵神速的效果同时战事过程应该以节约作战开支减少远程运输减少军队消耗为目标其中以夺取地方粮草为例得出夺敌一钟粮食相当于本国运来二十钟的结论 最后孙武提出了对本方士兵与敌人俘虏的策略对于前者士兵需要最大程度的激起士兵们对敌人的愤怒要使士兵勇于掠夺敌方
4、的军需物资需要把缴获得来的财物分给士兵；而对于后者俘虏需要优待他们、供养他们使得更多敌军投诚我方通过战胜敌人使得自己日益强大 经典佳句：“故兵贵胜不贵久” “故知兵之将生民之司命国家安危之主也” 谋攻篇第三 孙武认为通过“不战而屈人之兵”超过凭借武力而屈服对方百战百胜并不是好中最好；不战而胜才是好中最好而要使自己百战百胜需要很好的了解对方因此作者总结得出军事行动中最上的策略是用谋略击败敌人其次就是用外交手段战胜敌人再次就是用武力击败敌军最下的策略就是攻打敌人的城池 孙武提出用兵的原则是：十倍于敌就要围歼敌人五倍于敌就进攻敌人一倍于敌就要设法分散敌人势均力敌就要设法战胜敌人兵力少于敌人就设法摆脱
5、敌人如果各种条件不如敌人就要避免与其正面作战 最后孙武提出五条预见胜利的方法：能够准确判断仗能打还是不能打的会取得胜利；能够根据敌我双方而配备兵力取得胜利；全军上下同心协力的会取得胜利；有充分准备对付毫无准备的会胜利；将领精通军事而己国君主不横加干涉的会胜利 经典佳句：“故曰：知彼知己者百战不殆；不知彼而知己一胜一负；不知彼不知己每战必殆” “故善用兵者屈人之兵而非战也拔人之城而非攻也毁人之国而非久也必以全争于天下故兵不顿而利可全此谋攻之法也” 形篇第四 孙武认为善战者首先是创造出不被敌人打败的条件然后再伺机打败敌人尽管有些时候胜利已经可以预见但在条件不具备的情况下不能强为所以打胜仗的军队总是
6、在先造成取胜条件之后才去交战；而打败仗的军队却总是先去交战而在取胜条件之后才去交战 当敌人过于强大时应采取防守的战术采取防守是因为我方的兵力不足而力量超过敌人时应采取进攻的战术采取进攻是因为我方兵力有余善于防守的需要把兵力隐藏在深不可测的地方；善于进攻的需要把兵力用在出奇制胜的地方会用兵的人既懂得创造制胜的条件同时明白用兵制胜的方法因而成为整场战局胜败的主宰者 经典佳句：“胜可知而不可为” “故善战者立于不败之地而不失敌之败也” 势篇第五 孙武认为用兵之“势”要理解“奇正”之术的变化运用何谓“奇正”之术奇是指变化多端、出敌不意的作战方法；正是指传统正规的布阵作战的方法“奇正”之术需要视实际战况
7、而灵活搭配运用而“奇”更重要一些孙子将进攻的节奏比喻为弓弩拉满时的形势态势非常短促而险峻所以将帅除了要懂得布奇阵、出奇兵还应随着情况的变化而改变“奇正”的战法 正如奇正”关系诸如“勇怯”、“乱治”、“强弱”它们在一定条件下都能相互转化所以善于调动敌军的人给敌军一点好处敌军很可能会上当所骗当敌军发现恐怕是为时已晚因为我方早已部署重兵来严阵以待 所以善于指挥的人追求的是有利的“势”而不是去苛求士兵因此能选择合适的人才去早就相应的“势”而他们所制造的“势”就像圆石从很高的山上滚下来一样来势凶猛无法阻挡 经典佳句：“凡战者以正合以奇胜故善出奇者无穷如天地不竭如江河” 虚实第六 孙武把将“虚实”定义为通
8、过分散、集中兵力的战术变化影响战争形势从而打败敌人它是上篇“势篇”的展开讲述“善战者致人而不致于人”的方法 两方对垒己方需要利用各种方法迷惑、分散、甚至调动敌人的军队书中列举了如诱敌深入、攻其不备、以逸待劳等作战方法其核心主要是准确判断战争的实时态势集中己方优势力量进而分化对方从而赢得胜利 因为每一次作战所采用的具体方法不尽相同所以陈思布阵的方法应该要运用得更加巧妙隐蔽用兵的最高境界是人们都知道我之所以克敌制胜的方法却不知道我是如何应用这些方法获胜的 经典佳句：“故善战者致人而不致于人” “故形人而我无形则我专而敌分我专为一地分为十是以十攻其一也则我众敌寡” 军争篇第七 “军争”是指作战双方之
9、间争夺取胜的有利条件也就是获取战场的主动权孙武认为要想取得致胜的先机就要懂得把不利条件化作有利条件好比如将迂回曲折变成直面平坦也就是“迂回之计”所以谁懂得以迂为直的方法谁就能获得生理所以用兵作战便需要使用“诈”判断是否有利于未来而采取行动 三军士气是非常重要的作战因素甚至可以影响到带领士兵的将领军队初战士气高涨；但过了一段时间之后士气就会回落；到了后期士气就会衰竭甚至消失善于用兵的人总是避开敌人气焰嚣张的时候而选择在对方士气低落衰竭时发起猛攻 在这部军争篇中孙武还阐述许多闻名于世的不朽战术：如“以患为利”“后人发先人至”“高崚勿向背丘无逆”“围师以闕穷寇勿迫”等等 经典佳句：“故迂其途而诱之以
10、利后人发先人至此知迂直之计者也” “故其疾如风其徐如林侵掠如火不动如山难知如阴动如雷震” “故善用兵者避其锐气击其惰归此治气者也以治待乱以静待哗此治心者也” 变篇第八 “变篇”体现孙武高度的辩证法思想与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙孙武认为用兵布阵需要达到见利思害、见害思利的境界、并根据不同的地形、敌情综合考虑问题采取灵活激动的战术 本篇孙武指出九变之地利以及将帅之五危用意是在强调洞察“利害”的重要性即便身陷死地只要用兵得当也有逆转乾坤的可能这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战从而陷入战争的被动所以“变篇”中一
11、直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则它进一步完善和丰富将领备战策略 经典佳句：“围地则谋死地则战” “是故智者之虑必杂于利害杂于利而务可信也杂于害而患可解也” “故用兵之法无恃其不来恃吾有以待也；无恃其不攻恃吾有所不可攻也” 行军篇第九 行军篇论述行军作战处置军队、判断敌情等军事问题对今天而言借鉴意义并不大另外文章提及了作者“令至以文齐之以武”文武兼用的治军原则、以及其提倡用以犒赏三军、严明正法的奖惩军制 孙武分析在士卒还没有真心依附就惩罚他们那么他们就不会服从而士卒已经真心依附而惩罚不能执行也不能用来作战因此可以得出军纪、军法必须得以严格执行而现今的公司企业管理制度也或多或少参考了老祖宗
12、们曾经制定的规章 经典佳句：“兵怒而相迎久而不合又不相去必谨察之” “兵非益多也惟无武进足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者必擒于人” 地形篇第十 顾名思义本篇是以“地形”为角度论述不同地形环境对战争的影响以及相应采取的作战方法 地形是用兵打战必不可少的辅助条件在古代战争活动领域在陆地或者江河、湖泊所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素 孙武在本篇最后对地形的重要性做出如下表述只知道自己的部队可以进攻而不知道敌人不可以进攻取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻也知道自己的部队可以进攻然而不了解地形不利于作战取胜的可能性仍然只有一半所以了解对方了解自己争取胜利就不会有危险；懂得天时懂
13、得地利胜利就不可穷尽了 经典佳句：“知吾卒之可以击而不知敌之不可击胜之半也” “故曰：知彼知己胜乃不殆；知天知地胜乃不穷” 地篇第十一 地篇是上篇地形的姊妹篇孙武根据用兵作战的原则将战地根据地形分成九种每种采取相应的作战策略此外还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术 篇章中描写了孙武心目中理想的将领将领除了要雄才大略、沉着冷静、端庄稳重、有条不絮之外用兵之道更是知人善任、灵活变通、高深莫测、瞒天过海同时还要熟悉士卒的心理状态 经典佳句：“所谓古之善用兵者能使敌人前后不相及众寡不相恃贵贱不相救上下不相收卒离而不集兵合而不齐” “聚三军之众投之于险此谓将军之事也九地之变屈伸之利
14、人情之理不可不察” “是故始如处女敌人开户后如脱兔敌不及拒” 火攻篇第十二 顾名思义本篇所讲述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题孙子把火攻简要分为“火人”、“火积”、“火辎”、“火库”和“火队”五种火攻的条件就是天气干燥风向适宜一是做好发火器具的准备“行火必有因烟火必素具”二是掌握发火的时机“发火有时起火有日”孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风而火攻是通过里应外合联合实施“里应”是指在敌人内部放火煽动“外合”是指外围部队及时、乘机发动攻势配合 此外孙武在本篇末端指出君主和将帅对待战争要慎重从事提出“主不可以怒而兴师将不可以愠而致战”战争主导者不可感情用事应该遵照如“非利不动非得不用”“合于利而动不合于利而止”等以整体利益为重的原则 经典佳句：“非利不动非得不用非危不战” “主不可以怒而兴师将不可以温而致战；合于利而动不合于利而止” 用间篇第十三 本篇主要论述使用间谍的重要性及其方法将用“间”术升华到很高的层次孙武在篇内提出五种间谍分别是因间、内间、反间、死间、生间“因间”就是利用同乡关系去从事间谍活动现代社会“因间”的范围更广包括亲人、同学、同事、朋友等“内间”解释为利用敌人内部派别之间的矛盾进行间谍活动“反间”就是收买或利用敌方派来的间谍使其为我所用同时也是最活跃、最生动的一种方法“死间”针对敌人内部那些了解我方弱点的人及时改变或制造假象掩盖我弱点使敌
