2019年创办影楼策划

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1、创办影楼策划方案 传统摄影向数码摄影过渡的大趋势已得到影楼业的认可影楼老板目前最关心的问题是：我切入数码影像我的最佳配套方案我切入后能不能挣钱 配套方案众说纷纭制造商说我的产品技术最高代理商说我们代理的产品最好出于商业利益可以理解但对影楼来讲就摸不着头脑了影楼业需要得到咨讯希望有个万全之策给一个最佳方案只要能有效益我就满意 如今探讨配套方案已不那么简单了前几年经历了第一阶段的各种设备配套方案的应用并不成功第二阶段配套设备加进了技术软件成功的影楼还是不多这时影楼的老板反思了看来不单纯是个技术问题也不是购置设备省几个钱的问题涉及到方方面面的问题例如投资回报率问题老设备利用问题价格落差问题耗材成本问

2、题色彩管理问题照片保存期问题方案是以扫描为主还是以数码拍摄为主采用数码相机还是选用数码机背人才培训问题老职工使用问题等等基于这种情况要谈配套方案就不是给你开一个配套清单购置配套设备后回去就能挣钱了数码影楼配套方案是一个综合性的问题是一个系统工程这里包含着技术问题、艺术问题、管理问题、市场问题配套方案是因人而易的对你是最好的对别人就不见得是最佳的最佳的试金石就是盈利还是亏损不盈利必然有不盈利的问题不是配套设备的问题就是软件技术问题就是内部管理问题就是市场策划问题任何一个问题都是配套的合理性问题基于这一主导思想提出了数码影像综合方案“九重天切入法” 九重天切入法是数码影楼配套方案的根本变革 改变过

3、去只提供数码硬件配套设备延伸到“两软一硬”的配套方案是质的飞跃所谓两软是指技术软件和管理软体一硬指的是合理的科学配套设备 改变过去只管前期配套不管后期服务更不管方案的经济效益九重天切入法从资源分析入手促进传统向数码过渡步步深入层层入微从市场中来到市场中去市场既是源泉又是归宿从而产生长久的经济效益 配套方案要做到四个结合： “结合影楼的实际”设备的选择不是越高越好而越实际越好 “结合市场需求”不是一步到位一步到位就是不到位而是滚动发展 “结合传统设备”传统有传统的优势要取长补短自然接轨谁做主导因势利导 “结合现有人才”传统人才是数码人才的基础是数码人才的宝贵财富和潜在的数码人才高手培训现有人才学

4、习数码技术是最佳途径 二九重天切入法的科学程序： 影楼资源整合观念意识转轨市场定位转轨 资源分析亮相家底投资者培训结合当地市场 投资配套设备技术转轨试运营 两软一硬方案关键岗位培训传统向数码过渡 运行机制转轨向企业家进发建立创新体系 内部调整体系老板二次培训互动体系的组建长久效率的产生 以上科学程序可以概括为六句话： 资源分析入手建立创新体系 四大转轨变形老板两级晋升 两软一硬方案妙在资源互动 第一阶段是发现问题和认识问题的阶段 四段三步曲的逻辑是出于对影楼现状的分析 目前影楼处于重大转折时期因为高科技的数码技术切入影楼业再用陈旧的管理方法传统的运作模式落后的技术经营影楼肯定是不行的这里核心的

5、问题是看老板办老板的核心问题是创新创新的核心是创新方法创新方法的核心是建立创新体系建立创新体系的核心是老板要提升到企业家而企业家的培养是最重要的问题人们认可不认可现代化的影楼要不要企业家去驾驭成为高效益与面临淘汰的分水岭 九重天切入法就是要解决一些影楼的老板偏面的认为上了数码就能挣钱其实挣钱的关键主要不是设备的先进性而是管理的先进性先进的设备落后的管理不但不挣钱还会赔钱事实证明现在上数码设备的影楼70%以上不挣钱我们的结论是：创新管理+实用技术+数码设备=效益即“两软一硬”的数码配套方案才是最佳配套 影楼资源分析与方案决策： 从影楼的资源分析入手与影楼的实践相结合是九重天切入法的活的灵魂我们主

6、张一把钥匙开一把锁不是一把钥匙开千把锁下面列出影楼资源分析表如果感兴趣可填好后寄来我们将为您提供一个配套方案供您参考： 影楼（或投资者）资源状况分析表：（每项只打一个“”） 数码投资主观意向 根据影楼资源状态我们提供一个粗略的大、中、小型数码影楼配套表可进行对照（仅供参考）（见表1） 当然最好能提供投资者的意向策划方案其中应包括如下内容： 策划方案：1.市场定位；2.经营项目；3.经营特点；4.可行性分析：市场的可行性、技术的可行性、艺术的可行性、经济的可行性；5.决策性分析：在以上分析的基础上提出目标做出阶段性目标 经营的实施方案：1.阶段性计划（进度计划）2.人员的招聘计划；3.人员的培训

7、计划； 4设备投入的配套计划；5.耗材供应计划；6.模板开发计划；7.包装定位开发计划；8.创新计划；9.发展计划 我相信我们之间能建立互相勾通的桥梁对双方的发展都是有利的 三从传统影楼向数码影楼过渡的四大转轨变形： 九重天切入法的核心内容是做好影楼的四大转轨这是影楼切入数码能否成功的关键所在 观念意识的转轨变形： 目前影楼的老板大部分在切入数码方面仍处于重价格轻服务重技术轻市场重艺术轻管理重硬件轻软体的阶段这四大误区不解决影楼业切入数码就谈不到高效益谈不到数码影像最佳配套方案几个理念问题的认知如下： 数码设备的选择原则不是越高越好而是结合实际才是最好不是一次到位滚动发展以市场为导向与传统设备

8、接轨软着陆才是最佳效益投资方案 科学技术的发展日新月异每隔三个月到半年就会推出一批新产品想要你使用的设备永远保持最先进的水平是不可能的高科技设备并不等于高效益先进的设备加高水平的创新管理才是高效益脱离你的客观实际脱离你当地的市场的所谓最高科技产品不但不是高效益而且可能使你经济走向崩溃因为投入与产出不匹配 数码设备的价格落差大并不可怕而可怕的是市场落差丧失市场的机遇丧失你的团队技术创新的手段才是最可怕的我用一句话告诉影楼的老板就是你必须认识到等待使你走向死亡切入使你走向风险风险和利益是同行道不冒风险不可能得利益只有把握市场脉搏的人才会获得巨大的利益 聪明的投资者不是算价格落差而是计算从传统向数码

9、转轨的时间差人才培养、市场开拓、内部整合的超前差值才能获得超前增值效益 老板必须认识自己的角色你不是倒卖数码设备的商人你是用设备服务于百姓的技艺表现者（技术与艺术叠加在市场开拓的体现者）因此你不应该过分关注购置设备后的价格落差而应关注设备所产生的市场增益值把精力投放到开拓市场上 传统摄影是基础数码摄影是升华传统摄影与数码摄影的主导性是以时间为变量的推移过程今天以传统摄影为主导明天就会以数码为主导这是一个不断延伸和自然演变的过程绝不是一个断层而是互相矛盾、结合统一而发展的过程 我们并不主要看它们矛盾的一面而着重看它们统一的一面传统摄影也好数码摄影也好都是艺术家实现摄影创意满足百姓内心世界需求和企

10、业达到盈利目的之手段是手段而不是目的这很重要 内部运行机制的转轨变形： 由于专业扫描仪、数码相机、数码机背、彩色喷墨打印机、激光宝丽机、数码彩扩机以及多种数码影像软件的出现影像行业的运作模式必然发生重大变革原有的感光相纸、原有的放大机、冲卷机、冲纸机必然受到挑战输入输出方式的运作模式必然发生重大变革因此内部的运行机制必须适合新技术的发展大致应做如下调整： （1）内部人员应分批进行数字影像技术培训掌握新产品的性能和操作方法掌握新技术的流程掌握新工艺 （2）建立内部创新体系新产品新技术的出现成为我们创新的手段我们过去在暗房中进行的后期制作和图像的二次创意是靠手工和几十年的经验或技巧实现的摄影师与暗

11、房师的沟通也时常遇到困难今天设备的数字化方便了摄影师从前期到后期得心应手的进行一体化创意无论是照相馆、影楼、图片社、广告公司还是其它影像制作单位都可以把前台接单、网上商务、拍摄和后期创意制作与装裱整合成一个系统用技术软件管理软件达到规范化运行 （3）整合图像的保存传输体系特别是拍摄人员制作人员创意成果可用模板的形式固定下来再进行模板系统化的整合和二次创意形成自己的独特风格也便于素质不是很高的工作人员发挥效能提高工作效率 3、技术的转轨变型 一场新的技术革命必然带来新材料、新工艺和新的管理方法的更新我们微缩到技术领域无疑技术的更新必须先行但影像行业与其它行业不同它的最大特点就是它属于艺术领域而且

12、要达到预期效果就必须采用更多的新技术手段去实现 在当前传统向数码影像的转轨过渡中首先就是人员进行全面的技术转轨这种转轨绝不是招进一批计算机人员替代老的技艺人员最好的最有效最捷径的方法是培训现有艺术人才掌握新技术使他们转换成新生的两栖摄影人搞艺术的人应该在不同角度掌握技术的操作技巧为艺术的创意服务例如：对化妆师进行数码技术普及教育成为数字化妆师；对暗房师进行计算机培训成为数字暗房师；对后期制作人员进行数码培训成为数字美工师这种培训方法要比吸收计算机人员掌握摄影技术熟悉影像艺术更容易见效这样做提升快内部接轨自然不会产生新的内部矛盾 4、市场定位的转轨变型 一种新技术的出现必然带来新的经济增长点但人

13、们往往在市场的运作上走上误区目前在商业摄影实现数码化的过程中已出现了误导很多上数码设备的经营单位不但不挣钱反而赔钱为什么呢就是一味的用数码追传统穿新鞋走老路穿数码的鞋走传统的路 我们的观点是你有我无你无我有传统做的很好的应继续保持和发扬传统做不到的数码很容易操作的应发挥其优势努力去做两条道路各发挥其特长我们叫取长补长强强联手数码走数码的路另辟新径与传统之路两路叠加建立新的经济增长点例如：特种耗材的使用、模板技术的创新、数码包装技术运用这三张王牌的市场定位大幅面输出数码影画时尚摄影数码影像的二次消费等等正像人们常常形容的数码影像的优势就是没有你做不到的只有你想不到的让我们在数字技术的新时代扬起心灵的风帆做好四个转轨变型迎接数码影像的新时代到来 ass=MsoNormal style=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;