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1、营销策划范文 淘宝网店推广目前来说需要店家拥有很好的营销经验开店小编之前给大家说过一个淘宝名店的诞生需要一个爆款通常淘宝上爆款有三个关键：露三点聚团队控过程 1、“露三点” 一个是利益点你给消费者好处到底在里?ldquo;成立10周年搞促销”、“两周年店庆”这都不是利益点利益点是给消费者的价值;第二个是时间点每天挂上“仅此一天”时间点越具体越好;第三个是产品亮点选取产品本身最好的一个点不要多 2、聚团队 这里主要解决的问题是缺人其实除了做推广的人员需要招有互联网经验的其他所有岗位招有传统商务经验的人员即可假如说团队经验不足办?我们的做法是团队只要搞大促就会召集公司能够参加的所有人到大会议室进行
2、方案的集体pk、集体挑刺很多方案基本上第一轮、第二轮就被批得一塌糊涂这就逼使项目组人员做方案的时候竭尽全力以免pk的时候太尴尬;第二要做好客服培训;第三还要有相应的kpi考核比如说这次大促有10件事情必须完成 3、控过程 这里主要讲讲爆款的触发机制和方法一种是休克疗法易积电器曾经为一款699元的格兰仕微波炉做大促目标3000台但是到下午5点钟的时候只售出了600多台我们的做法是立刻停止销售同时挂告示声称产品已经售完请用户到8点的时候再来看看如果届时有货会继续销售结果从7点半开始这款微波炉就以一分钟两台的速度被订购休克两小时的结果是最终售出了2800台还有一种在某个时间拿出一款产品做秒杀同时设立奖品抽奖环节来刺激用户 另外原来卖家做售后都是被动的用户找上门才提供服务我们现在的做法是及时查验可能出现的问题然后主动和客户去沟通比如说我们可以设定机制销往广东省内的商品三天未到货、省外5天不到货就需要查出问题所在主动和客户以短信方式及时沟通
