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1、家电下乡新出路范文 家电下乡在政府、家电企业、家电渠道商、家电经销商等价值链的推动下已在全国如火如荼地展开此项目不仅惠及了众多的中标家电企业也让广大的农村消费者得到了实惠但从农村家电实际普及的情况来分析家电下乡经过2年多的大力推广还需要进一步的推进才能让家电下乡工作走向纵深才能将家电下乡的成果进一步放大最终能惠及到各个村落的所有农村消费者 家电下乡经过第一波的政策推动农村消费者特别是那些意向性购买的农民朋友基本上都成为了“家电下乡”的主力消费群体那么农村还有广大的潜在顾客这就是家电下乡纵深推进的关键点怎样去推动怎样去推广靠谁去完成及实施细想除了我们家电企业在大中型城市经常采用的推广活动方式我们
2、针对农村家电销售还有没有什么成体系的销售方法呢 众所周知我国地缘广阔各个村庄又分布不均遍布在各个角落所以要将这些家电目标消费群体进行普及笔者结合自己成长在农村的经验建议家电经销商、家电企业可以培养一些兼职的营销新军其好处一是填补了家电企业、家电经销商业务能力不能幅盖到所有农村市场的短板；二是通过兼职业务人员的促进也会大力培育了农村家电消费市场 那么家电企业、家电经销商怎样招收农村兼职的业务员呢笔者认为四种农村朋友较为合适：首选是在外务过工、见过世面的农民工朋友其具有一定的经济头脑很容易加盟此营销新军的行列；二是村长一般在村庄上有话语权具有可信度；三是食杂店店主这是农村聚集地中心店主也就是农村意
3、见交流中心领袖；四是麻将（扑克）高手这种人信息广朋友多传达快这些农民朋友如成为兼职的业务人员对我们家电销售有什么好处呢如果到过农村做过促销和宣传活动就会发现农村的一个现象“邻居效应”其作用就是在农村我们对农民朋友说一百句“我们的产品好”也抵不上左邻右舍或者村庄上的“意见领袖”说一句“他们的产品好”所以针对这一点笔者建议在每个村家电企业、家电经销商都可以找一名可以说“我们产品好”的农民朋友作为兼职业务员以此推动家电销售其次在一些村食杂店村里面聚集地张贴纸材质、标题为家电下乡优惠大酬宾广告的海报再者在农村要大批购买家电时一般是娶媳妇嫁女家电经销商要抓住此销售关键时刻发挥兼职业务人员的作用因为农村消费者在购买家电前肯定会与其他的村民商量特别当地的“意见领袖”也就是在村庄上有些地位与名望的人或者爱热闹的人而这些人就是我们要发展的兼职业务员所以紧紧抓住此四类人发展成为兼职的业务人员就可以将家电下乡的工作有效纵深化 广大的农村市场需要家电企业与经销商去共同开拓但是在开拓中就需要一定方法进行推动因为农村市场与城市市场还是有所不同所以挖掘出兼职的家电销售业务人员也许能为家电下乡走向纵深的营销新军
