2020年如何书写好商业计划书

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1、如何书写好商业计划书 创业计划书也有其特定的格式一份完善的创业计划应该详细描述企业的目标、为实现目标将采取的战略企业的组织结构、企业运营需要的资金等一般而言必须涵盖如下内容： 创业计划书基本内容 创业计划书基本内容 创业者及目标 重点介绍创业者的性格特征、专长及取得的成绩创业所要达成的目标与过程步骤 企业简介 企业所属行业主营产品服务企业宗旨、优势、发展策略等 产品/服务 产品服务的基本信息、独特优势、目前处于何种阶段、未来预测等 市场分析 产品所属市场的基本状况、产品竞争格局、饱和度、产品市场定位等 营销策略 企业用何种方式打开市场营销队伍的建设和管理促销、广告策略等 风险分析 企业可能面临

2、的各种风险(如竞争风险、不可抗风险)及其应对措施 资本结构 目前资金的筹集和使用情况企业融资方式、资本结构等 企业地点 倘若开店经营选址非常重要须对周边情况进行系统地分析和调查 团队管理 重点介绍团队成员的特长、职务企业组织结构 财务计划 一般是对创业前三年的财务情况进行分析、预测 发展前景 企业在经过初步发展之后下一步该如何走如何实现可持续发展 研究与开发 研究开发的现状、计划发展方向和目标将来用于研究与开发的费用 生产与经营 生产或服务的全部过程和所需要的设备、原材料和场地情况 投资建议 投资建议是对投资人阐明企业期望的投资和退出方式 以上表格基本上涵盖了创业过程的全部环节当然这些环节具体

3、该如何操作、怎样才能把创业计划书制作得更为全面、更加切实可行显然不是一个简单的表格所能表达的我们会在后面对表中内容中一一进行分析手把手地教大家如何制作一份堪称“成功蓝图”的创业计划书 下面是一份比较完整的创业汁计划书的格式创业者参考它由以下几个部分组成（有些部分可以根据具体情况合并、增减) 第一部分：封面和扉页 封面通常包括企业名称、企业地址、企业电话电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等内容 扉页一般为保密须知在保密须知中要注明创业计划属十商业机密所有权属于某企业或某项目未经同意其他任何人不得将计划全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人 第二部分：基本内容 1执行摘要 是

4、创业计划的核心提炼出来而来是对整个商业计划书最精华的浓缩旨在引起战略伙伴和投资人的兴趣列在创业计划的最前面这就是摘要它是整个创业计划的精华 摘要虽然列在创业计划的最前面但它是在其他部分定稿之后才撰写的摘要涵盖了计划的要点应简明扼要、条理清晰地阐明创业的基本思路、目标及其优势一般限于23页纸的内容如果创业者为了融资目的写创业计划书那么需要重点阐明企业的投资亮点尤其是相对于竞争对手的抢眼之处创业者要反复推敲精益求精使摘要结构完美语句清晰、流畅且富有感染力便于读者在最短的时间内一目了然地评审计划有进一步探究项目详细的渴望并作出判断一般净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是

5、可能引起投资人兴趣的亮点 里面可以包括以下内容： (1)企业简介它包括企业的名称性质、地址、电话、成立时间、联系人 (2)业务类型它包括昕属行业业务范围、业务性质 (3)企业产品和经营概况它包括企业产品情况和经营情况的概述 (4)企业现有股权状况它包括股东名单、各股东的认股权、股份比例和特权等 (5)资金需求与融资阶段 (6)总资金需求及运作周期 (7)合作方式 2企业介绍 在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过程以及企业的目标和发展战略其次要客观描述企业现状过去的背景和企业的经营范围应突出经验和优势同时不应回避失误而是要中肯地分析并说明补救措施这往往更能赢得信任如果创业者

6、刚刚进入社会初次创业应重点介绍自己的成长背景、求学经历并突出自己的性格、兴趣爱好与特长表明自己的生活追求和强烈的进取精神阐述为什么要独立创业以及自己的创意是如何产生的尽量突出自己的优点使战略伙伴或投资人便于了解从而为今后的合作打下基础 这一部分的主要内容包括以下方面 （1）企业理念 描述企业理念让人们相信你的企业能为客户带来利益满足客户要求这是创业者的经营理念 （2）企业的基本情况 简要介绍企业名称、成立时间、企业背景与历史、注册地点、经营场所 （3）企业的法律形式等包括法律协议与诉讼 法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等 企业签署的各项法律协议如雇员协议、特许权、营销许可、专利权等 诉讼

7、说明与企业相关的诉讼事件 3企业战略规划和发展计划(目标) 拥有了优质的产品和良好的市场机遇还需要一个切实可行的实施计划来配合才能保证最后的成功在这一部分内容中我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作方面的配置制定的实施计划要与计划书中的其它章节保持一致性例如产品计划与产品服务中的未来研发一致资金配置和资金使用计划一致人员配置与人力资源规划一致等 今后三年的发展的预测创业者要根据经营计划市场计划的各项分析和预测在全面评估市场信息和企业财务环境的情况下提供企业今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表创业者要将预测的依据、预测的方法一一加以说明以增加预测的可信度 重

8、点介绍企业未来发展的详尽规划企业近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标 主要从以下几个方面来着手： (1)近期发展目标(12年) (2)中长期发展目标(35年) (3)资金使用计划 (4)阶段资金用途及金额 (5)资金投入后要取得的效益或阶段目标 4企业组织与管理 企业有了目标有了规划而实现这种目标需要有相关的人员配置现在企业有什么样的人董事成员是些什么样的人他们的年龄、知识结构和个人背景、具体收入等企业还需要什么样的人具体做什么由谁领导管理运营在这一部分内容中我们要着力说企业的人员团队和管理以及各种薪酬体系 主要从以下几个方面来着手： (1)企业组织结构图 行政管理 生产运营 (

9、2)董事和高级职员列出董事、主要高级职员的姓名、职务和年龄简要介绍他们的背景和个人简历 (3)薪酬体系列表说明企业所有关键雇员、股东和高级职员的个人收人状况包括姓名、职务薪金及其他收人情况其薪金指由企业取得的全部收入具体包括股东收人、咨询费、佣金、红利、工资等 5产品/服务与行业介绍 对于产品技术的介绍千万不要太专业和生僻占用了过多的篇幅投资人本质上是极为看重收益和回报的商人而且他们多数是经济和金融背景对于技术方面和专业介绍不是特别的在行他们更加认同市场对于产品的反映所以建议在产品和服务的部分只需讲清楚企业的产品体系向投资人展示企业产品线的完整和可持续发展而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典

10、型客户、同类产品比较等内容上 产品服务质量是一个企业能否在激烈的市场竞争中博得一席之地的关键因素即使创业者选择的项目再好倘若产品质量不过关、产品定位不准确、产品营销方式有问题等等都有可能导致创业的失败因此创业者对产品服务同样不能掉以轻心千万不要以为自己找到了一个好项目就可以高枕无忧了接下来我们要做的工作还有很多 一般而言在选定产品服务之后创业者需要在创业计划书上如实写下这些基本信息：表72产品/服务的基本信息 产品/服务概念 用简单易懂的语言介绍你的产品最好附上产品原型或照片 产品般务性能 该产品都有些功能(尽量避免使用专业术语)适用于类人群 产品技术原理 该产品在系统设计上有何优势技术难点目

11、前处于何种阶段 产品品牌专利 产品成本分析 产品的生产成本都包括些方面、大概多少售价多少较为合适 产品营销渠道 该产品拟通过些渠道投向市场采用何种方式打开市场 产品市场预测 产品投放市场后预计有何反响大概会有多大的收益和发展空间 怕你对你的产品已经了如指掌还是应该在创业计划书上认真总结这些信息总结的过程也是你对产品进一步认识的过程它能让你发现一些单靠“想象”所不能发现的问题俗话说：好记性不如烂笔头有些产品会涉及一些数据等容易混淆的东西将其记录在创业计划书中还有功于你随时查阅 更为重要的是你的创业计划书可能会拿给投资者、合伙人看他们只有在了解产品并产生兴趣之后才有可能进行合作在这里需要提醒创业者

12、的是倘若涉及产品的商业机密例如产品配方、生产工艺等最好不要体现在创业计划书中或者你不妨根据创业计划书的提交对象拟定不同版本的创业计划书毕竟创业者、投资者、合伙人所关注的角度、关心的问题等各方面都不尽相同 若要你的投资者和合伙人对产品产生兴趣单靠上面的基本信息介绍是远远不够的你应该把他们拉到你的产品或服务中来让他们有理由相信你的产品将会引发史无前倒的抢购热潮并对整个世界产生革命性的影响当他们读了创业计划书中关于产品服务的介绍会不由自主地感慨说：“这种产品(这项服务)真是妙不可言鼓舞人心” 无论是投资者还是创业者本人在产品或服务方面最关心的问题都应是该产品或服务能否解决现实生活中的问题解决到何种程

13、度它是不是真的对消费者有用是不是能帮消费者节约开支只有你真正想顾客所想顾客才有可能购买你的产品如果只是追求在感官上的吸引和刺激你最多也只是欺骗顾客一次要知道没有人愿意第二次购买那些华而不实的东西 另外倘若你的创业计划书需要拿给投资者看适当夸赞自己的产品是无可厚非的也是推销的一种手段但是你需要注意千万不要给投资者开所谓的“口头支票”你不仅仅需要从他们口袋里拿钱更需要从他们那里获得信任如果你只能保证让他们获利5万就不要说成50万对于投资者而言创业者所做的每项承诺都是一笔债你应该努力去兑现怕暂时牺牲下自己的利益毕竟企业家和投资家并非萍水相逢而是需要长期合作形成的伙伴关系失去了个投资者没关系你兴许还能找到更多的投资者但若失去了信誉就很难再找回来 可以从以下几个方面来写产品/服务与行业介绍： (1)产品或服务 准确描述产品以免对产品和生产计划在理解上有歧义 如果有多种产品或服务应分项说明 说明产品价格、定价依据和获利水准 全面分析影响价格的因素并应对各种情况均能怍出尽可能的解释 产品或技术的版权、专利权和商标权等 关于产品的报道介绍、样品与图片 (2)产品或服务的竞争优势 竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势 自己产品的竞争优势 (3)行业或市场 行业概况 产品市场的分布与结构 产品或服务的市场总需求量(市场容量)