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1、颠覆性思维读后感（一）风斯若作者：卢克威廉姆斯译者：房小冉出版：人民邮电出版社时间： 201X.8一、为了创意而创意是创意最大的危机这是真正经典的一句话，但是目前市场中的人很少有能了解这一点的，更不要说用这个标准来衡量自己的工作了，如果你是市场工作领域中的人，你看看周围，是不是有太多的工作伙伴、客户都在标榜自己的创意，都在以创意为最自豪的工作成绩，可是，销售业绩呢？围绕产品、宣传的创意需要与销售挂钩吗？如果这是你的问题，我会回答，不需要吗？二、不是一切都要靠利益来评估的，道德自有价值书中有一些小细节很有意思，一是说废除奴隶制不是因为奴隶制不再带来经济利益了，另一是说一战的胜利不全归功于英法的军
2、队，作者在解释这两件事情的时候，都谈到了道德的价值，虽然作者想说的是思维的方式，但是细细品来，却很有一番探讨人性的味道。三、读书的目的到底是什么现在读书的人越来越少，大家获得知识的渠道也越来越单一，但即使在这些少数的读书人之中，又有多少是知道读书的道呢？读书，不在于你记住了多少，死记硬背，不过如鹦鹉学舌，不知其然亦不知其所以然，即使是在理解的基础上去背，也是多是一知半解，实际上我觉得在读书的时候，或者说是在学习的时候，被别是在这一过程中，重要的是我们想到了什么。作为一个市场营销人，在读一本市场营销书籍的时候，难道不该想到些什么吗？也许是和自己手里的工作相关的，也许是一种新的营销方法，也也许是别
3、的国家的营销方法可以用在自己所生活的环境，这才是读书、学习的真谛，才有价值，否则，读书的人都像学校里的小学生一样，永远无法超越老师的知识范畴。颠覆性思维读后感（二）颠覆性思维浅析最近看了一本颠覆性思维的书。对于颠覆性思维的一些体会与大家分享下。书中提到颠覆性思维的路线如下：1. 提出颠覆性假设在这个阶段，需要大胆的假设，打破理性的约束。我们生活中有很多的思维定式，我们首先要找到那些陈规旧律，想想有什么地方可以逆向思考，有什么地方可以否定，有什么地方可以调整。譬如：如果筷子不是用来吃饭的？2. 找到具有颠覆性的市场商机仔细观察消费者和消费者的需求，找到商机，把你的假设变为现实。譬如苹果公司的设计
4、师在苹果商店中观察消费者的行为得出消费者在苹果店中更注重的是亲身接触的体验感受，他们从不介意通过移动或触摸这些电脑来体验。这对于苹果公司来说是一个很好的商机。3.找出一些具有颠覆性的创意譬如上面所说的苹果公司获得商机：通过科学技术在消费者和电脑之间建立一种直接的身体接触体验，让消费着产生一种实实在在的控制感。苹果公司将商机转变为创意：可以触摸操作的平板电脑，以及一系列的手势操作的交互形式。4.将上述创意整合成颠覆性的解决方案这一步积极让终端用户参与进来，将颠覆性创意转变为实用的市场方案。可以制作模型，并根据你的产品初始模型拍摄一段介绍视频向用户展示。在此阶段，目标消费者已经对你的创意进行了监测
5、，并对创意进行了建设性的修改，而你也通过制作模型将创意转变为一个具有颠覆性的市场方案。5.演示颠覆性方案这一步是推销工作，而大部分人之所以不能接受颠覆性方案正式因为方案的颠覆性，因此如果你想让他们接受你的方案，你就要让他们充分了解你的方案所蕴涵的价值。这就考验你对于PPT演说的技巧。试着用上面的理论来分析一个案例。日本大便餐厅的案例可能比较恶俗，但却是具备颠覆性。首先，我们提出一个颠覆性的假设，如果厕所不是用来方便的，会怎么样？然后对餐厅的用户进行分析，用户对于餐厅的感受不仅仅局限于食物的色香味，也在于环境的独特感受。这种用户追究环境的新奇感是一个很好的商机。而把这个商机转化为创意就是，创建一
6、家以厕所为原型的主题餐厅。这是一个真正颠覆性的点子，甚至颠覆到常人难以接受。开始可以做一些小范围的测试，通过用户的直接反馈验证方案的可行性。最后日本大便餐厅的生意异常火爆。这是他颠覆性思维所带来的经济效益。当然这是一个极端的例子，我们主要还是在于分析它的思维模式。总结下我的看法，颠覆性思维的关键在于特立独行的思维，就像苹果公司的标语Think Different.它是一种追求与众不同的意识。在第一阶段，任何假设都是没有对错之分的，创意往往存在于那些非理性的想法之中。而在你对常规定式提出诸多颠覆性假设的时候，你需要找出最有价值的一点，通过市场调研与观察，根据用户目标及利益确定产品模型，并及时让用
7、户参与鉴定，最终修改调整为成功的具有颠覆性的产品。颠覆性思维读后感（三）hey作者LUKE WILLIAMS ,是世界首屈一指的咨询顾问，教育家以及颠覆性思维方法与创新战略的演讲家。作者凭借自己在青蛙设计多年的工作经验，向读者介绍了五步颠覆性创意法则：第一步，指导你突破常规，提出颠覆性假设；第二步，针对假设发现颠覆性商机；第三步，将诱人的商机转化为切实可行的颠覆性创意；第四步，经目标市场检验后，整合创意形成颠覆性解决方案；第五步，以颠覆性方式演示方案，说服投资者。在介绍第五步的章节中，作者提出著名的9分钟演示颠覆性？案,主要围绕四个维度展开。1、10秒抓住注意力为什么是9分钟？9分钟9张幻灯片
8、强迫演讲者提高演示的精确性。保证演讲者总是记住演示关键内容，不会错失良机。用10秒钟时间抓住听众注意力，然后剩下的8分50秒，仍让听众保持这种关注。9分钟演示vs电梯说服2、如何让听众感同身受介绍当前市场现状中的陈规旧律，指出问题，描述现状。解释说明指出问题的原因（通过观察得出到结），可以利用视频，照片以及用户的话来增强感染力。描述消费者对此的不满（可以用讲故事的方式），让听众与己相关的感情。3、如何制造冲突介绍听众不知道的情况（颠覆性结论），采取打破听众期望的方式介绍，重点强调与听众共识不符的部分。介绍方案中的结论如何可以颠覆市场（颠覆性商机），先回顾形成方案的主要结论和商机，然后采用与听众
9、期望相反、颠覆性的方式传达，再用大量的支持论据进行说明。通过熟悉的例子（类比）帮助听众理解方案的潜能，控制好奇心，找一个不同行业的参照物，完善其中你认为最具代表性、能够完美地讲你的颠覆性创意与听众已知事物相类比的句子。例如：这就像喷墨打印机中的沃尔沃xc70客货两用车；我们专注袜子就像星巴克专注咖啡，耐克专注跑鞋。4、如何获得听众的信任介绍如何利用商机（你的市场方案），明确方案的核心价值和主要受益。包含：1）名称；2）简述；3） 通过视觉化手段展示方案如何运作；4）差异性。（指出除你以外，还有其他人也在考虑同样的问题会增加演示说服力）鼓励改变，说明消费者与股东采纳你的方案所获得的好处（改变的动力）。消费者更针对早期受众，股东要尽可能广泛：包括供应商，合作伙伴和商业同盟。展望未来，介绍方案更高的追求和发展的可能（理念），具备超越功能或感情上的价值。例如：just do it.理念能为企业进军其他产品领域打开大门，让听众了解方案未来的广度和宽度。
