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1、销售工作总结写范文 一、个人工作总结格式及其内容 个人工作总结报告(含综合性总结)或专题总结其标题通常采用两种写法一种是发文单位名称+时间+文种如铜仁地区烟草专卖局xx年工作总结;另一种是采用新闻标题的形式如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：客户争等级诚信稳销量 正文一般分为如下三部分表述： 1、经验体会 这部分是总结的主体在第一部分概述情况之后展开分述有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点如果不是这样就无法让人抓住要领专题性的总结也可以提炼出几条经验以起到醒目、明了 运用这种方法要注意各部分之间的关系各部分既有相对的独立性又有密切的内在联系使之形成合力共同说
2、明基本经验 2、情况回顾 这是总结的开头部分叫前言或小引用来交代总结的缘由或对总结的内容、范围、目的作限定对所做的工作或过程作扼要的概述、评估这部分文字篇幅不宜过长只作概括说明不展开分析、评议 3、今后打算 这是总结的结尾部分它是在上一部分总结出经验教训之后根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求提出今后的设法、打算成为新一年制订计划的依据内容包括应如何发扬成绩克服存在问题及明确今后的努力方向也可以展望未来得出新的奋斗目标 二、工作总结文字表述的要求 1、想要知道工作总结写要善于抓重点 总结涉及本单位工作的方方面面但不能不分主次、轻重、面面俱到而必须抓住重点什么是重点?是指工作中取得的主要经验
3、或发现的主要问题或探索出来的客观规律不要分散笔墨兼收并蓄现在有些总结越写越长固然有的是执笔人怕挂一漏万但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等造成总结内容庞杂中心不突出 2、要写得有特色 特色是区别他事物的属性单位不同成绩各异同一个单位今年的总结与往年也应该不同现在一些总结读后总觉有雷同感有些单位的总结几年一贯制内容差不多只是换了某些数字这样的总结缺少实用价值陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法经验体会也各有不同写总结时在充分占有材料基础上要认真分析、比较找了重点不要停留在一般化上 3、要注意观点与材料统
4、一 总结中的经验体会是从实际工作中也就是从大量事实材料中提炼出来的经验体会一旦形成又要选择必要的材料予以说明经验体会才能“立”起来具有实用价值这就是观点与材料的统一但常见一些经验总结往往不注意这一点如同毛泽东同志批评的那样“把材料和观点割断讲材料的时候没有观点讲观点的时候没有材料材料和观点互不联系”这就不好 4、语言要准确、简明 总结的文字要做到判断明确就必须用词准确用例确凿评断不含糊简明则是要求在阐述观点时做到概括与具体相结合要言不烦切忌笼统、累赘做到文字朴实简洁明了. style=mso-pagination:widow-orphan;text-align:left;line-height:150%;
