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1、市场组合战略-细分与目标市场巳制定营销战略的重要性马营销战略的制定过程匹制定业务组合计划巳市场营销管理过程市场细分四目标市场选择口市场定位囡制定营销战略的重要性制定营销战略的重要性*利用市场营销机会邀免环境姚胧栾例1:可口可乐改配方带来灾难可口可乐在八十年代中,做了一个大规模味道测试,当时它是全球最受欢迎的软性饮品,选选领先其他对手。测试结果显示,许多消费者喜欢甜一点的味道,较接近其主要竞争对手百事可乐的味道,可口可乐因而在八五年,袭齐旧的可乐配方,朱用新配方。当时它的主席戈伊苏埃塔(kObertoGoizueta)对测试的结果充满自信,将公司的决定称为:“有史以来最容易作出的决定怀一但可口可
2、乐大部分的忠实消费者并不同意他的话,新配方可口可乐推出后,可口可乐的销量随即一落千丈。该公司在三个月之后,不得不的消费者屈服,重新推出旧配方可丿。新配方可乐很快便消失了,可口可乐后来蛛然重振雄风,但新可乐的失败,仍然令很多可口可乐的员工印象深刻。柳例2:停于股价表,商业日报遭华尔街日报击败二次世界大战之后,美国两份最大的商业报纸一一商业日报和华尔街日报在发行量及影响力两方面,都并驾齐驱,无分上下】然而,在一九五一年,商业日报决定停止刊登股价衰,原因是它认为股价表很少有读者看,而且制作成本昂贵。该报希望将资源集中报道商业活动。华尔街日报销量便从那时候起飞,部分动力来自公众对股市的兴趣日浓,现在它的发行量达175万份。而商业日报呻?只有1.7万份。栾例3:美国西南航空公司的亮争战略分析美国西南航空公司是一家发源于美国德克萨斯州的中型航空企业,也是一家在过去20年中年年赢利的航空公司,在整个航宝业大面积亏损的背唯之下为什么该公司会一枝独秀?一、公司在创立初就明确公司的发展战略和目标市场1、公司的机型只有一种即737飞机,因而机械师、零备件以及飞行员训练都是唯一的,其目的是为了节约成本,公司的整个战略就是围绕着节约成张而展开的.2、只进行点到点飞行只进行德克萨斯州三大城市休斯顿、达拉斯、奥斯汀相互间的点到点飞行,飞行距离600-700公里,大约45至50分钟。哪
