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1、销售上将缔造营心得体会 销售上将缔造营心得体会 XX、07、29XX、08、01我人生意义非凡的四天四夜我永生难忘因为在这四天四夜里面我参加了一个对我人生命运有脱胎换骨般的课程：销售上将缔造营 第一天学习的是如何设定目标刚刚参加kissbus的学习就开始学如何设定目标课程的开始老师讲了这么一句话：把每一次的学习当做第一次会感到很新鲜；把每一次的学习当最后一次会感到很珍惜对于目标设定我即感到非常珍惜更感到新鲜感到新鲜是因为虽然学习目标设定已经不是第一次了可是回眸过去自己对设定目标还有很多很多的不足目标还很模糊所以我把这次学习以完全空杯的心态对待；感到珍惜是因为越是学习越体会到目标的力量与重要性过
2、去不等于未来我必须痛定思痛好好珍惜眼前的这次学习的机会我不能拿过去的过失来惩罚今天本应成长自我的机会心态调整了学习起来就更加的有效率了我对我自己说我活着不仅仅是为了我自己我更要为我的爸妈我的亲人、朋友我要成为一个国内顶尖的感动营销专家和国内知名的英语慈善教育家！ 不管前方的路如何我都义无反顾、绝不退缩不达目的誓不罢休！我相信我自己只要我坚持只要我够执着只要我不懈付出只要我保持积极的心态只要我持续不断地学习成长我就一定能够实现我的人生目标！ 没有时间期限的目标就仅仅是梦想所以时间管理就显得尤为的重要如何掌握好每一天的时间如何利用好眼前的每一刻老师说：用分来计算时间的人比用时间来计算时间的人要多出
3、59倍我的体会是60分钟和一个小时在数学的角度是一样多的时间但是从心态和管理学上来说用分来计算时间的人比用小时计算时间的人更懂得珍惜和把握时间更重视时间的价值更懂得分割时间利用零碎的时间因此在同样的时间内这两种的效率就有了很大的差别 我开始反思我自己以前我在设定目标的时候越短期的目标越难设定比如设定每天的小目标总是很空虚不知道先做什么后做什么不知道如何安排与分配时间就是因为不懂的时间管理通过这次的学习让我体会真切的体会到： 一：任何大目标的实现都是以眼前的一个个小目标的实现而达成的任何的成功不可能一蹴而就任何改变、成功都是一个循序渐进的过程只有加上时间期限的目标并注入了真感情才是真正的目标也只
4、有这样你的成功才会是自然而然的事 二：做事情应该先做重要而不紧急的事情也就是马云说的：永远要在天气晴朗的时候修理屋顶不要再下雨的时候再上去修这时候已经不起作用了每件事情都要分出轻重缓急需要去判断更需要我们做出决断销售就要敢去要求 三：做到之前要先知道很多东西我们不能够凭自己的力量得到这就需要我们以一个谦卑的心态去学习不断的增加自己的砝码我们学习如何节约时间如何更加有效地利用时间知道后更加重要的是要做到因为只有行动才会有结果这几天我们还只是知道了很多的理论回来之后还要不断地学习复习不断地重复加深印象把书中的理论装进自己的成功发展银行然后在实践中体验和消化所学的知识只有这样才能更好的掌握和吸收其中
5、的精华 真诚是销售的一个很重要的要因素金诚所至玉石为开！在真诚销售上我们的爱兵老师给了我们一个很好的榜样爱兵老师说：如果你在销售产品给顾客的过程中只想从顾客身上赚到钱而不是发自内心的抱着帮助顾客解决问题带来实质性的利益的话就不可能做好销售因为你的眼神会告诉顾客你是想从他身上获利眼神是不会欺骗的付出什么就能够收获什么付出真诚的心别人回赠的也是一颗真诚的心 形象和礼仪（形态礼仪、服饰礼仪）是销售人员对顾客的第一印象mark老师说：好的形象比一张研究生的文凭更为重要！在这一点上我感触特别大因为我在这方面的认识特别的薄弱在与他人沟通的过程中与长辈与老师与同学等等沟通的过程中很多的礼仪不懂自己很想做得好
6、一点却不知道从里做起通过这几天的培训不仅加强了对形象礼仪的重要性的认识同时也明确了努力的方向接下来的是如何回到生活中好好地学习应用学问学问边学边问将是我学习形象礼仪的最好方法 mark老师说：万般皆下品惟有销售高！销售是一件很有意义的工作同时也是每个人都必须掌握的工作销售无处不在之前我不懂mark的这话因为我过去的思维中认为有很多工作都和销售没有关系比如：上班族的人、打工族的人、恋爱 现在我彻底改变了这种看法上班族要将自己销售给老板将自己的才能很好的向老板销售才能够卖个好价钱这就是为什么在这个社会上很多的高学历的知识分子找不到工作而很多学历和能力相对较低的人却找到了比他们要好几倍的工作那是因为
7、这些人能很好的把自己销售给自己的老板在谈恋爱的时候也是一样要把自己的价值观与人生观把整个自己销售给对方让对方接受这也是一种销售销售的很关键的一点是建立信赖感让顾客相信你首先我们多卖的产品要是一流的还有更重要的一点是顾客能看到实质性的效果比如kissbus这边卖的是改变别人命运的产品如果我要将这个产品销售给他们那么顾客首先我自己要使用过这个产品并且要从我什么看到我的成长我的改变让顾客切实的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人同时也能够看到产品的效果如果我们能够将这个产品销售给我们身边最亲近的人因为销售中有这么个观念：如果产品好那为什么不敢卖给你的亲人呢！我坚信kissbus能够改变我的命运我不仅仅要让
8、我自己得到改变同时我还要感召我身边的亲人、朋友、同学参加这边的课程因为我相信：如果我能够在这里得到改变那么我身边的所有人都能够得到改变因为我和所有人一样都只是一个普通人只要你自己想要改变你自己你就一定能够改变自己除此之外没有任何人可以帮得到你！ 这四天四夜给我更多的是两个字：坚信！一个人要改变不是一天两天就能够改变的这要经历一个很艰难的过程这个过程中有太多太多的憧憬、梦想同时也有太多太多的酸甜苦辣或许我们都知道坚持对于成功的重要性可是我们却常在现实的坚持过程中宣布我们的力不从心、我们的无能为力最终选择了放弃不是因为我们不想改变而是因为我们害怕改变更重要的是我们不知道我们自己要改变成为一个什么样
9、的人所以在一次、两次、三次的挫败与打击下选择放弃选择回到原位 让我贫穷我不愿意！ 让我寂寞我不愿意！ 让我不如别人我更不愿意！ 今天的我的样子不是我所想要的我要改变我一定要改变从今天开始我就要用行动来证明我黎练鑫存在的价值！ 我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈每天在太阳底下受太阳的暴晒 我再也不能够忍受我亲爱的爸爸妈妈被人嘲笑的日子！ 我再也不能忍受我亲爱的爸爸妈妈住在那个小平房的日子！ 我再也不想让我亲爱的爸爸妈妈看到我失望的样子！ 我再也不会让我亲爱的爸爸妈妈认为我是一个光懦弱的孩子！ 我知道我唯有用实际行动才能证明我承诺的一切我需要改变我需要坚持想到我的爸爸妈妈那失望、盼望的眼神我就没有理由放弃我就没有理由不坚持到底！我要拿出实际成绩出来因为我欠爸爸妈妈的太多太多我不能让爱我的人等太久！ -font-kerning:0.0000pt;
