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1、乔布斯精彩演讲的八大要素 有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素亲爱的读者在你打开演示程序之前不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去不管是将它们插入你的keynote软件还是powerpoint软件抑或其他任何设计软件都可以这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨但现在请暂时记住它们 精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法注意标题应当简短易记并以主谓宾的语序出现当乔布斯推出iphone手机时他大声宣布：“今天苹果重新发明了手机！”这就是他的标题标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力使人们集中精力听演讲阅读今日美国你一定会有所收获下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：“超薄苹果！超强功能！”“
2、苹果发布雪豹新操作系统”“苹果ipod瘦身”激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”对演讲主题充满激情一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感乔布斯几乎每一次做演讲时都表现出令人眩晕的兴奋感他以前的雇员甚至包括一些专职记者都声称乔布斯旺盛的精力和热情令人神往让人禁不住为之倾心、着迷读者朋友请花几分钟的时间填空作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋因为此产品（公司、精神、功能等）”请作出关于激情的声明不要怕难为情大方地和听众分享你的活力和激情“3”条关键信息现在你已经确定了你的标题也作出了声明下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息要做到使他们不用翻看笔记就能很
3、容易地回想起信息的内容虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述但是亲爱的读者朋友们请现在就记住你的听众靠短时记忆能记住的只有34个要点每个关键信息都必须有充分的素材来支持隐喻和类比 例证站在聚光灯下万众瞩目乔布斯从不吝于将这样的机会和员工、合作伙伴以及产品一起分享大众参与演讲占了其演讲内容很大的一部分在XX年6月苹果公司全球开发者大会（通常简称为wwdc是一个苹果电脑的发布会向观众展示其新的软件和技术）上当乔布斯推出代号为“雪豹”的苹果新操作系统时他介绍说“雪豹”有300项新功能他选择了其中的10项功能进行讨论和展示包括“时间机器”功能（自动备份）、“新兵训练营”功能（在苹果机上运行wind
4、owsxp和vista操作系统）和“堆叠”功能（文件组织）他并不是简单地在幻灯片中罗列这些功能而是坐下来向观众们一一解释它们是如何工作的他还选择了其中部分新功能希望新闻界加以宣传为什么让媒体自己决定300项新功能中最有吸引力的功能呢他随后也向他们作了解释你的产品是否能够展示自己的优点呢如果能请把这一特点写进演讲稿里赋予它生命你的观众希望能够看到、触摸到并亲身体验你的产品或服务我曾经同高盛集团的投资者合作协助硅谷新成立的即将上市的半导体企业的ceo做准备工作该公司为移动电脑制作音频芯片并缩小了芯片的尺寸正当我们准备投资者见面会时这位ceo掏出一枚只有指甲盖大小的芯片说：“你不会相信这小玩意能产生
5、的音效听听这个”他打开了他的笔记本电脑并演示了他的音频芯片美妙的音乐给当时在房间里的每一个人都留下了深刻的印象毫无疑问向公司的投资者展示产品时采用这种证明方式是非常明智的主意该半导体企业的首次公开招股无疑取得了巨大的成功一位承销该公司股票的投资者后来给我打电话说：“我不知道你做了什么工作但那位ceo很受大家欢迎博得了我们大家的交口称赞”我没有勇气告诉他其实我是偷学了乔布斯演讲的技巧与合作伙伴分享舞台乔布斯总是邀请其合作伙伴以及他的产品一起登上舞台XX年9月乔布斯在一次演讲中宣布麦当娜的所有相册都可以用itunes欣赏这位流行巨星突然通过网络摄像头出现在舞台屏幕上并与乔布斯开玩笑说她已经厌倦了不
6、能下载她自己的歌曲无论是一位艺术家还是行业合作伙伴如英特尔公司、福克斯公司或者索尼公司乔布斯经常与那些对苹果公司的成功有所贡献的人分享舞台提供客户证据并出示第三方认可提供“客户证据”或第三方推荐材料是营销过程中的一个重要环节很少有客户愿意成为“第一个吃螃蟹”的先驱尤其是在预算紧张的时段正如招聘时公司往往要求应聘者提供担保人或者推荐人一样你的客户想听到成功的案例这对于小公司来说尤为重要你销售的商品印在印刷精美的彩色宣传册上看上去也许很棒但依然会受到消费者一定程度的质疑影响销售的关键因素是口碑成功的产品发布会通常会邀请那些使用过测试版的客户他们可以在现场为产品提供保证在演讲中也可以提供客户的认可作
7、为证据引入客户的口头评价很简单但需要尝试多做一些工作例如：录制一段短片嵌入你网站上的视频和演讲材料中更妙的是邀请一位客户亲自参加（或通过摄像头远程出现于）产品演示环节或一项重要的销售会议你是否有关于产品的第三方评价第三方的好评多多益善口口相传是最有效的市场营销手段当你的客户看到对商品的评价出自他们信任并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时他们会心情舒畅认为自己作出的是比较明智的采购决策 加入视频剪辑很少有演讲者会将视频嵌入他们的演讲中乔布斯则习惯于在演讲中频繁地播放视频剪辑有时候他会播放其雇员谈论他们多么享受开发苹果公司的某一款产品的过程的视频他还喜欢播放苹果公司最新的电视广告自从播放了198
8、4年超级杯赛中苹果电脑的传奇性广告以后他几乎在每一次大型的新产品发布会上都乐此不疲在年6月举行的苹果公司全球开发者大会即将结束时乔布斯发布了新产品iphone3g它将以更快的速度连接到数据网络成本则比目前市场上的iphone手机更低他向大家展示了电视广告标语是：“这一切终于到来第一款与iphone叫板的手机”当时长32秒的广告结束时乔布斯笑吟吟地问大家：“样是不是很棒想不想再看一遍让我们再放一遍我太喜欢这个广告了”在演讲材料中嵌入视频剪辑有助于你突出演讲的效果你可以展示广告片段、员工感言、产品介绍或该产品使用时的场面甚至是客户的肯定评价有什么广告能比直接从一位满意的客户那里听到关于该商品的评价
9、更具说服力呢如果客户不是亲身出场那么就在演讲中嵌入一个视频剪辑来增强效果你可以轻而易举地将视频转换成数字格式如mpeg1、windowsmedia或quicktime格式的文件这些文件格式适用于大多数的演讲材料请记住youtube上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟我们的注意力持续时间在下降因此运用视频来提升演讲效果时如果任其播放而不加控制吸引观众的效果就会减弱在你的演讲中运用视频剪辑时要控制好时间运行时间不要超过23分钟即使是和技术无关的演讲视频剪辑也是非常出色的应用工具我曾经帮助加州草莓农会准备一系列演讲演讲计划在东部海岸举行草莓农会的会员们向我演示了一个短片以显示他们对土地和水果的热爱草莓园给人的印象非常深刻我建议他们创建一个视频剪辑的数字文件并将它嵌入演讲文件中在演讲时他们一边播放短片一边这样介绍道：“我们知道也许你从未来过加州草莓园所以我们决定将我们的农民带到你的身边”视频剪辑是演讲过程中最令人难忘的环节东海岸的剪辑师们非常喜欢它乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则树立了一个有说服力的论点：1讲述一个故事或提出一个观点激发听众的兴趣2.抛出一个问题必须得到解决或回答3.对你提出的问题给出一种答案4.描述采纳你的解决方案能带来的具体利益5.号召听众行动起来如果是乔布斯他会直接说：“现在出去买一款吧！”
