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1、农药销售实习工作汇报 时间过得真快来到强克也已经有半个多月了在这半个多月中经历了太多曾经都没想到过的事情最重要的是在这一段时间我学到了很多 时间是长长的也是短暂的在我加入强克这长长短短的半个多月里完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生即将变成一个对社会有用的劳动者！不错我干的是服务工作服务于广大农民朋友服务于中国第一产业农业！可以说我们是光荣的因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献 经历与感想篇 一、战略合作伙伴会议期间 初来公司的时候正赶上公司举办战略合作伙伴会议在这几天里发生了一些事让我颇受感触也有些汗颜 1、12月12日下午前一天已经分配了任务计划中白天我们是在家待命的
2、直到下午的时候我们跟卢石华经理一起去了公司后来卢经理去了大厅我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车 正等着卢经理就给我打来了电话说有辆车到了叫我向马总问问看安排由于才到公司对公司情况不是很熟悉加之我并没有在意也没有多问接完电话后就去问马总应该安排这时马总就问我来的是一辆车能坐多少人！可这我并没有问清楚也不知道该回答了于是就傻傻地站着了到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况做出安排 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子说的是有关助手帮老板买水果的事好的助手会主动去了解收集各种有用的信息在向老板汇报的时候对老板需要的信息一定要有数这样才能算合格的员工
3、可是昨天才听刘哥讲了今天我就犯了这样的错误真不应该啊我以后一定会努力做好的 2、12月13日晚上的晚宴座次都是排好的到快开始的时候胡经理走过来问我敢不敢在台上去唱一下歌我听了犹豫了大约有两秒然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的以前在学校的时候虽然也在学院活动中表演过但也是硬着头皮上去的平时我自己也很喜欢唱歌应该还算唱得不错吧可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧没办法后来想了好久总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧毕竟这样的机会是很难得的对我这样才来公司的新人更是重要我不能错过的后来唱完下来我都想在地上找条缝钻进去自己感觉唱得真烂虽然后来刘哥还夸我表现很
4、不错 在后来的这些时间里我越想越不觉着难为情了反而越来越感觉到自豪了因为我在一点点成长着我所经历的每一件事都是一份成长 3、12月14日晚上强哥做的狗肉算是前些天会议成功举办的庆功宴吧饭后坐在一起喝酒聊天聊到兴处马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法我才讲完以后强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄你会样选择”当时我回答了我说如果我努力了并且我的努力有了成果为公司带来了很大利益老板会不会这样对我的争辩了一小会儿后强哥对我说：“你说话很谨慎这一点很可爱可是你为什么不跟我争呢”说实话到目前为止我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题还有那晚他对我的回答给予怎样的评价 阶段自我认定篇 来到公司的
5、这些天我更深刻地认识到了自己知道了自己需要什么想要什么样才能得到自己需要的和想要的认清楚了自己存在的优势同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白 一、工作价值观 在公司看到一本书名叫你在为谁工作同时书中也给了我们回答其中一篇的题目正好诠释了整本书的内容：薪水算什么要为自己而工作 就目前而言我还需要到明年六月份才毕业现在的工作说来也只是实习而已什么是实习就是在实践中学习学习在学校里学不到的内容在学校学习需要交学费但在这里学习不仅不用交学费除吃住外还有实习工资如此优厚的条件为什么我们不能好好学习好好工作我想只要是正常人都能算清这笔账的 不必担心自己的努力会被忽视我相信老板是有判断力和明智的为
6、了最大限度实现公司利润他会尽力按照工作业绩和努力程度来晋升积极进取的员工在工作中尽职尽责、坚持不懈总会有获得优厚回报的一天如果老板没有注意到我所付出的努力也没有给予相应的回报我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报而是为了未来我们投身工作是为了自己是在为自己工作人生并不是只有现在而是有更长远的未来 二、个人优势 一次跟朋友聊天我问他在他眼中我最大的优点他思考了好一会儿回答我说：“我感觉你最大的优点是理性也就是很有条理比如跟人家说话很容易让别人理解你想说什么”还有一个朋友以前对我说过说我身上总有那么一种亲和力所以好人缘跟谁都能打成一片或许他们说的都对但这个我自己是没有办法评判的前些天去了
7、叶炽荣那里他老婆给我说说她自己平时是不喜欢跟陌生人说话的可那天在宴会上第一次看见我就感觉很熟悉感觉很亲切还说感觉我就像她儿子长大后的样子所以一开始就愿意跟我交谈我并不清楚她说的是不是真心所想但我可以把这当做是一种鼓励吧 三、个人劣势 我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验和个人的性格也主要就因为这两个方面极大限制了我自己的发展 由于从业时间短我对市场实战经验不足对市场把握不够准确植保知识也有待提高由于之前一直是在学校学习所学的多是理论知识与实际相比有较大差异这些需要在今后的时间里逐步完善强化自己对市场的认知度以及专业知识这些就需要多向师兄师姐请教多跟客户、农户交流 其次就是我本人内在性格
8、是很腼腆的在做什多事的时候常会犹豫不决这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性或许是由于我更理性也或许是更内向也或许是不够自信我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地做什么都愿意与别人争论一番刘哥说销售人员就应该具备狼性也就是攻击性要能很主动进攻这我就只能在今后的工作中慢慢体会、适应我相信自己能够做得更好的 在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题在外面站店时几乎所有人都用粤语对话常常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话这事很困扰我但我也知道这个并不急于一时来到广州时间不长这需要慢慢习惯 个人发展计划篇 通过这段时间的实践与学习我认识到想要做好一名合格的农资销售人员必须对四个环节都要有必要的了解即公
9、司、自己、客户和农户我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入高产出；而我们需要的则是销售业绩只有真正把握好这四者的关系才有可能把农资销售工作做到更好 一、建立良好的客情关系 作为我们销售人员我认为建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一客情关系的好坏直接关系到客户是否进货及进货量的大小在产品严重同质化的今天在价格差别不大的情况下我们与客户建立良好的客情关系就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情以及公司对他的重视那么在他销售我们产品的同时感到心情舒畅我们的产品就会随之舒畅地流向市
10、场通过这一段时间的实践以及学习我总结了以下几点建立良好客情关系的方法： 1、维护公司信誉有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾 2、建立个人品牌比如：诚实守信善良认真等个人品牌 3、学习上进经常学习不断进步不断增长知识让客户看到我们有前途也让客户看到我们公司美好的未来 4、作为服务者做工作的同时自己又作好服务者的身份客户是上帝无论客户的要求或者指责不要顶撞！通过讲道理和气解决争端和气生财！ 5、让客户把我们当朋友我们不仅仅是自己公司的员工在客户门市上开拓本公司市场的同时我们不仅仅是自己公司的员工还是客户的伙伴帮助他分析市场也分析其他公司产品的市场 二、建立与农户的良好关系 作为农资销售人员
11、要经常亲自下到田间去观察去学习去体会了解农户具体需求及时掌握农时情况作物生长情况病虫害情况竞争产品情况农产品价格总结种植结构及生长情况为公司产品上市策划奠定基础同样在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法： 1、如果下到田间主动帮着农户在田间做农活缩小感情距离 2、了解农户的用药习惯在此前提下引导其使用我们推荐的配方用药 3、在关系良好的客户田地里做实验带动周围其他农户的兴趣起到以点带面的效果 4、对待农户要真诚让要农户切实体会到我们是在为他着想 5、适当吹嘘自己及自己的团体使农户对我们的信任有依据 6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题在跟农户聊天的时候要有话可说 7
12、、要言而有信答应过的一定要做到 三、遵守公司制度建立良好团队关系 前面已经讲到我们不仅仅是在为老板工作也是在为自己工作从工作中我们能学到更多的技能和经验获得更多的成功机会所以我们用心实实在在地做力争把各项工作做到最好 在一个公司里员工在表现智慧与能力的同时其实也是在表现一种态度一个人的态度直接决定了他的行为决定了他对工作是尽心尽力还是敷衍了事是安于现状还是积极进取一开始或许会觉得这种积极的态度很不容易但只要坚持最终我们会发现这种态度成了我们个人价值的一部分当我们体验到他人的肯定给我们的工作带来的帮助的时候就会一如既往地秉持这种态度做事 有人说团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系我们每个人都是鱼
13、我们的团队就是水鱼是离不开水的无论我们从事样的工作其实都是处在一个团队当中就是这个团队中每个人都各司其职才使得我们的努力可以获得收益所以对我们来说建立良好的团队关系是非常必要的在与团队成员的相处中该卑谦时须卑谦该争辩时须争辩主动积极帮助其完成自己力所能及的事 结语篇 前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历一些感想通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向我希望自己能按照上述的标准严格要求自己做好各项工作不辜负公司领导对我的期望与信任也不辜负我自己的前途 cerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:
