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1、总目录第一部分:高层组团营销策划方案第二部分:别墅组团营销策划方案a第一部分目录一,07年推售高层组团产品概况区域市场分析客源分析四,整体营销推广策略五.防振性营销推广会排及企划表现六,业务执行1】一、07年推售高层组团产品概况g“高层一组因位于小区主入口西侧,住宅建筑面积41758平方米,商业建筑面积1644平方米,总规划户数463户左右,组团肉关有4梓小高层(79节82并楼,共122户),4柒高层(83#87技楼,共341户)。“2007年1月份开始进入桩基工作,按工程进度预计于2007年月达到预俸招准,取得高品房预售诈可证。特95%*预计销售目标:2007年12月31日完成销售E二、区域
2、市场分析g周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域小高层11F:4500,多层:4800小高层，羽言层基沧涓区,吴中区别璋:8000英7506-1y菖趸=470默u昱【逞o多展,双拼、联排|,波漪区,吴中区小高层11F:4500必双丶同浮交|愚漫当地居民,教“吴小高层、花因洋房帝小高层10F:4500电梯花国洋房、小|在沧浪区工作的客多层:5000高层尸Ba周边竞争楼盘动态26憨小高层10憨多层小高层:87-190平方米多层:87-190平方米开盘时间:2007年10月31套别发i意计讨75裂别墉:290-450平方米双洞刺圳63夺双拼:200-300平方木双拼:6月份120痕加尸(S+1或)
3、|多属:90-120平方米多层:月份3幡小高层共99套|小高层:88平方米开盘时间:2007年月别瑾:190-230平方米花团洋房48套电梯花团洋房:5月12日预约小高层40奈121-194平方米小高展:77-151平方米a结论:“周边站争项目不断出现“竞争楼盘下半年将集中上市“区城价格逐淀上升“竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大“人高尸序品市场认可度有一定土升超勇。各类产品推案量总和达到20万平方火,供应量巨大“产品同质化站争激烈,未来将更趋于白热化a三、客源分析惑向客户来源及分布区域0结论:小高层高层推广重怪腔杀中于吴中行政区,沧浴区,开发区和新区。Ba意向客户年龄层次分析李尿分妙前期木访客户年龄层次:25-30多(2831-35岁07劣36-40岁018D56.40-35|41-45多(49日16.5班巳135-E结论:年龄段。高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁
