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1、谈判中的二十条妙计（16） 恐吓计：如何利用人性的弱点控制他人人人都知道“撑死胆大的饿死胆小的”可大多数人都无法忍受恐惧战胜怯意这便是恐吓得以奏效的心理基础恐吓多用于在较量的开端处为自己建立心理优势另外也可打草惊蛇引出对手的弱点要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子比对手更为气势汹汹以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：找出蔑视对手的理由；大声说话造出声势；以眼光作剑逼迫对手；身体摆出必胜的架势；背光站立恐吓有几个常见的战术不可不知：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人是当代法制社会中不同于以往的重要方法二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效而有时则非此不可三、先发制人先声夺人先下手为强努力
2、创造先机进而致胜四、以平淡、低调使自己更显得坚定这是较为圆熟的方法五、以无言对恶语用寂静生恐怖对对手不理不眯这是最为上乘的恐吓另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术不知对手深浅极容易弄巧成拙所以风险很大1.长自己胆气灭对手威风东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托旗）太守当时正值匈奴大规模入侵报警的烽火天天不断按照旧例敌人来犯如超过五千人就可以传信给邻郡廉范手下的官吏想要传布檄文请求援助廉范没有同意而是亲自率领仅有的少数部队前往边境抵御来犯的匈奴骑兵匈奴人多势盛廉范的兵力比不过匈奴正巧日落西山廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起点燃其中的三个头另一头拿在手中分散
3、在营地和营地周围列队顿时火点如同满天的繁星很是壮观匈奴军队远远望见汉军营地扩大火烛甚多以为来了许多援军大为惊恐廉范对部下说：“现在我们的谋略是乘黑夜用火去突袭匈奴使他们不了解我们究竟有多少人这样他们肯定会吓得魂飞胆丧我们就可以把他们全部歼灭的”清晨敌人将要撤退的时候廉范命令部队早起吃了饭然后直奔匈奴营地正赶上天刮起大风廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面同他们约定一见大火燃烧要一边击鼓一边呼叫其他人都拿着兵器和弓箭埋伏在敌营大门的两边廉范于是顺风放火前后埋伏的人击鼓的击鼓呐喊的呐喊匈奴军队摔不及防乱作一团慌乱之中自相践踏死亡上千汉军又趁势追杀新敌数百名取得了重大胜利从此以后匈奴再也不敢侵犯
4、云中了恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样只有对方产生了怯意才能将对方唬住一个胆小自卑的人无法使用恐吓弄不好还会害了自己以小充大以弱充强说到底是勇气的较量意志的搏斗下面介绍一些壮胆的办法以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方：在胆怯或自卑时找出对手的弱点先在心里将对手打倒是一种方法在感到对方的威吓时就去找出对方可笑的地方当你想着他的可笑时压迫感、胆怯就会全都消失了假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病那就想象一下他在其他场合的卑微这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下来比如分公司里为所欲为的董事长到了总公司的董事会上可能只是本座的小角色罢了；他回到家里也可能是一个在太太面前拍不起头
5、来的惧内先生；在娱乐场合又可能只是一个被孩子欺负而无还手之力的父亲假如只看见对手的优点往往容易高信对手而产生难以应付的意识可只要想到对方和我们一样不过一个人而已再想象一下他的卑微与毛病你就不会再胆怯或自卑了尽可能大声说话武装自己的心理制造压倒对方的气势宏大而响亮的声音可以给对手有信心的印象自己也能借此产生坚强的信心进而获得意料不到的效果在辩论或争吵中有人会不由自主地提高自己的噪音以期盖过对手这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用中国古代战场上双方对垒时都会擂起战鼓声音越高士气就越旺盛士兵斗志越强鲁国与齐国打仗就先让齐国擂鼓开始时鼓声惊天动地齐军士气高昂鲁军按兵不动渐渐地齐军战鼓声越来越小士气也
6、就渐渐低留下去这时各军猛括战鼓一鼓作气将齐军打败小男孩子夜里走过墓地时愉快而大声地吹口哨也为的是壮胆通常他就这样克服了行经墓地的恐惧因为他“吹起了”自己的勇气你的声音就是你无生的武器只要你表现出勇气十足你的勇气就来了表现勇敢则勇气来往后退缩则恐惧来用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位给对方以压迫感比如恋爱中的一对闹矛盾时为了证明自己观点的正确用言语已无法奏效时明智的人们就会改用双眼集中于他的手都或眼睛让自己的恼怒和要求通过这种注视传导给对方“此时无声胜有声”这样可以给对方一种心理上的压迫感并可避免语言冲突时双方不冷静易冲动的心理状态其实在任何竞争中这种“一点突破”的战术是颇为有效的所谓“一点突
7、破”就是聚集一切力量朝向对手最弱的部位猛力攻击比如在对话中你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位这样不但不会受到对方制造出来的压迫感的威胁而且还能令对方不得不转移注意力于被盯视的那一个部位换句话说你的视线不仅可使对方的态度失去平衡并能分散对方的意识此外你也能造成一种迫使对方心慌意义的局面借此收到处境转化的效果相待中身体要摆好架势震慑对手在双方对垒时人的形体动作也是增强信心的一种武器销国大作家居格提夫的散文麻雀写了这样一件小事：而后一只小麻雀从树上掉了下来飞不动了猎狗看见了便跑过去这时一只老麻雀从树上飞下来挡住了小麻雀并冲着猎狗张开了全身的羽毛恶狠狠地盯着猎狗猎狗竟然呆住了麻雀其实也是在本能中利用自
8、己的羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威驱除自己的恐惧体育比赛中运动员有时为了增强战胜对手的信心会有意识地昂首挺胸做出不畏一切的样子谈判中这也能产生震慑对手的效果占据背光位置可产生威慑效果站在反光线的位置上不但可给予对方有目眩的物理效果同时也能产生各种不同的心理影响首先在现场上站立的形象正如同摄影一样让对方无法认清自己的表情相反地对方的形象却被阳光照遍了各个角落因而暴露了身体的每一部分仅凭这一点就会使劲敌惶恐不安了何况置光于后的形象也能与光融合为一体使对方对自己产生比实物更大的印象由于这种后光照射的状态方能使自己在精神上压倒对方只要考虑到这种原理那么即使自己不站在受光的位置上也不要站在感
9、受不到光线的暗阴上这样在对方似乎更为强大时利用光线的效果就能从心理上战胜对方确保优越的地位2.捧中无恐功亏一篑“厚黑大师”李宗吾对捧与恐的关系颇有见解他在论述旧官场时说：“恐吓的意思是及物动词这个字的道理很精深我不妨多说几句官这种东西该是何等宝贵能轻易给人有人把择字做到十二万分还不能生效这就是缺少恐字的工夫凡是当权的那些大人物都有软处只要找到他的要害轻轻点一下他就会大吃一惊立刻把官儿送来学者须知恐字与捧字是互相结合着用的善恐者捧之中有恐旁观的人看他在上司面前说的话句句是阿议逢迎其实在暗地击中要害上司听了汗流泱背善捧者恐之中有律旁观的人看他傲骨模棱句句话责备上司其实听的人满心欢喜骨节都酥软了这就
10、是所谓的心领神会在于各人高明的木匠能教人按规矩做却不能告诉你技巧这就要求求官的人细心体会最要紧的是用恐字的时候要有分寸如果用过度了大官们恼羞成怒作起对来岂不就与求官的宗旨大相违背这又何苦如此呢不到无可奈何的时候恐字不能轻易使用”一味地恭维、捧场会被人欺负在日常生活中是一样的比如男性在纠缠女性时一般说来总有或多或少的顾虑假如他是厂长就自然担心事情败露会影响到他的声誉问题是男人一时情绪冲动早将事情后果置之度外因此聪明的女子此时便必须将此后果向对方明言给他一个威胁从而促使他收回原意有位女子其丈夫是海员长期漂泊在外孤独和寂寞陪她度日白天上班还好说一到晚上便焦躁不安为了消磨时光她报考了夜大第一次上课发现
11、丈夫中学时的一位同学也坐在教室里此同学与丈夫相处不错因此跟他自然亲近起来没料到这位同学却暗暗打起她主意来女子觉察到这位同学的不良动机她十分严肃地对他说：“俗话说朋友之妻不可欺你是我丈夫的朋友他平时对你那么好要是我告诉我丈夫不知他会对你样啊”同学一听大惊失色：“你可可千万别这样！”历史上的“杯酒释兵权”是典型的先择后恐的成功之作赵匡胤从后周手中抢过是位之后带领手下将士南征北战基本上统一了中原一带后又平灭了南唐江山一统天下太平渐渐觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们无用起来他们不但与自己分享荣华富贵而且个个手握兵权若一旦有个嫌自己官位不过病发难道反局面就难收拾了但要向众弟兄下手又怕天下人气愤且每位弟兄
12、手下都有一大批亲信若向众弟兄下手激起他们手下叛乱自己的皇位也是坐不稳办呢想来想去他想到了酒以酒掩脸让众弟兄交出兵权大家若照办这事就解决了若有人发难反对就用醉酒疯话掩过去第二天他召来手握兵权的把兄弟们饮酒谈笑开怀痛饮直喝到红日西沉个个眼亮脸红赵匡胤看差不多了于是讲起往事最后叹一口气说：“若永远生活在那段日子里多好！白天厮杀夜晚倒头就睡像现在这样夜夜睡觉不得安宁广众兄弟一听关心地问：”睡不稳“赵匡胤说：”这不明摆着咱们是把兄弟我这个位子谁也该坐而又有谁不想坐呢“大家面面相觑感到事态严重起来想到刘邦得天下后逐个杀功臣的历史旧事一个个胆战心惊跪在地上说：”不敢“赵匡胤看预期效果达到顺势穷追下去说：”你
13、们虽然不敢可难保手下人不这么想一旦黄施加在你们身上就由不得你们了“大家一听明白赵匡胤已在猜忌大伙了吓得在地上叩头不敢起身；求赵匡胤想个办法赵匡胤说：”人生苦短大家跟我苦了半辈子不如多领点钱回家过个太平日子那多幸福“大家忙点头说：”照办“第二天旧日的那些功臣们一个个请求告老还乡交出兵权领到一批钱回家过富翁生活去了只择不恐会让对方自觉有恃无恐答不答应要看他高不高兴主动权在对方手中；而捧中加恐主动权在我们手里捧字只用做台阶让对方不失面子实质上他是非顺从不行的3.先出声可夺人有一次美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝言明一半付现金一半付一个月期票交易那天陈东却不出面派来儿子陈小东一个
14、月后期票到期了银行却退了票几经联系陈东一推再推后来索性不接电话了繁荣集团这才知道上了圈套集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国不在香港做生意只要他来香港我一定通他把钱交出来”陈玉书广布眼线终于有一天陈东来到了香港陈玉书马上派人同他联系并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱将陈东请到公司陈玉书大脚一踹房门大开大喝一声：“陈东你上当了！”陈东这时脸色大变仿佛吴牛喘月但立在对面“你既然来了就让我处置你吧”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢”“我没欠你的钱是我儿子欠的”“不是你在电话里答应我会让你儿子取货”“儿子欠债要老子还钱这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门我就不姓陈！”“我们这些人是讲道理的对
15、不讲理的人我们总有办法处理你知道我人”不等对方回答陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”俗话说：“软的怕硬的硬的怕横的横的怕不要命的”这时陈东冷汗直流用手摸摸胸口又忙掏药看样子心脏有点不妥陈玉书对陈东说：“我们是讲人道主义的我今天要的是你还钱否则你别想走出这个门”陈东知道抵赖是无用的诡计也施不上了只得乖乖地打电话给一个珠宝商人叫他开支票估计他在那儿存了钱陈玉书在恐吓时先发制人占据了心理优势在对垒中取得先机因此顺利获胜俗语说：“先下手为强”便是此理很多人一听说要与强敌对阵内心大都会立生恐慌或者一见面就想临阵脱逃其实这种做法等于是自甘失败如果你能先发制人就可减轻这种心理压迫原世界重级拳王穆罕默德
16、阿里每次比赛前都要为自己写一首赞美诗宣誓一定要击倒对方然后再上场此举为他赢得了“吹牛大王”的称号其实这正是阿里特有的心理战略通过宣布自己的比赛目标在比赛前就在心理上先给对方重重的一击使自己占据优势在人际交往中虽说不是刀枪相见可这存在一种心理优势由谁取得的问题下面介绍几种先声夺人的具体做法：一开始便宣布最低目标以压制对方对于初次见面的人如果能给予先发制人的一击就可以在心理上压倒对方例如一开始便宣布此次见面的最低目标如果你说：“今天你只要记得我的名字就行了”或者说：“无论如何请给我五分钟的时间”那么对方往往会接受你的暗示感到自己至少有记住你的名字或给你五分钟讲话机会的义务使以后的话题朝着对你有利的
17、方向发展争论中自己先提问题可占先机在唇枪舌战中你不要老等着对手发问后你去机械地被动应答而首先就反问对方逼着对方按照你的思路去行进这样起码从心理上你就首先赢得了胜利让对方先表现礼貌而你可故意忽视礼仪礼仪是为了那些社会地位方面存在着高低之分的人们能顺利进行交流而制定的例如从礼节上来说地位较低的人应该先向地位高的一方打招呼至于进餐则由地位较高的人先动筷子等由此可见礼仪其实是清楚地反映出了人与人之间的序列关系因此如果你来取序列较高者的行动例如鞠躬时让对方先鞠躬进餐时则要先动筷子这样便能占据优势有时候故意忽视礼仪也是一种很重要的心理战术比对方提前到达约定地点当自己比约定的时间晚到时难免会觉得很不好意思；
18、倘若发现对方还没到心情就舒畅同时也觉得很从容看见对手的时候心理上总有一种优越感不要主动道歉以免处于劣势常常听人说在国外遇到车祸时绝不要先说“对不起”因为即使责任胡明在对方欧美人也会认为先道歉的一方有责任而且此时先开口致歉的一方肯定会处于劣势因为“对不起”这句话会决定心理上的次序总之一旦先声夺人取得成功占据了心理优势对方便有可能产生恐慌或失意恐吓便可大功告成接下来把握住主动权的问题了4.恐怖故事要低声讲述“眼睛像嘴巴那么会说话”这句话不仅指说话的内容同时也包括说话的声调激动时任何人声音都会升高心情不好对声音会低沉流氓在威胁人时故意把声音压低为的是人对方表示：“在这种情况我还是很镇静的”常听人说开
19、会时声音大的人占上风但想说服人的时候大声反而引起反效果因为越是大观大叫对方听起来越觉得那是强迫式的即使明知对方有道理也很容易兴起反感的感情因此如果想说服别人的话小声说话才是上策对方也比较容易打开心房另外小声说话对方为了怕听错也会探出身子洗耳恭听某先生有一个很小的事情但颇启发人：一位滥用权威的警员为了停车超过一小时而给了我一张罚款单他的态度并不十分果断于是我走向他他正站在十字路口“警官”我低声地说“我打算着手调查这个城镇里的停车问题你可知道从这儿到一小时停车标志有多远”“我猜大低变远吧”他回答着并将罚款单拿走了低声讲话容易使人信服因为它能显示说话人坚定的信心而且没有虚张声势之嫌疑当别人侮辱作刘脸
20、红了脸别像个自信的巨人般高视阔步假使你觉得他想欺骗你你就把有力的证据授在后头你的麻烦愈是大你所表现出的力量就要愈是小只有懦夫才又威胁又大叫的交际中常有这样的情况：声音最大、吵得最凶往往是有十分害怕的痛点的选出其痛点为突破口则可一举击败对方让税务人员接到举报去查封一家偷税的烟店当税务人员一开口询问有关的情况老板就大声地指责税务人员偷听偏信并大骂同行嫉妒他、诬陷他那劲头仿佛是税务人员得罪了他被他数落似的但这位税务人员从他丰富的工作经验中得知：越是这种人越有问题于是不与他正面冲突只平淡地丢下一句：“你先别吵过几天我们带几个人来查查再做结论”烟商所了这话越发模不到底虽然强作欢颜送客但客人已明显看出其伯
21、查的痛处那税务人员嘱咐他的住在烟店对面的一位正立的朋友暗中注视他家的动静一有情况立即打电话通知当天晚上烟商用一辆平板车装了二十多箱香烟准备转移波及时赶来的税务人员当场查获如果税务人员和这烟筒刀对刀、枪对枪地干起来最终只能落入烟商的团会既不能完成任务也不能制取对方在这场对抗中税务人员使用了鼓山露民打草惊蛇的恐吓而成功的关键就是在打草时不图张扬只此一句却起到了真正的惊吓作用如果太过吓唬对方不但不会受该而且会以为你在吓他、唬他于是在心理上会产生对你的怀疑和防范 恐吓计：如何利用人性的弱点控制他人人人都知道“撑死胆大的饿死胆小的”可大多数人都无法忍受恐惧战胜怯意这便是恐吓得以奏效的心理基础恐吓多用于在
22、较量的开端处为自己建立心理优势另外也可打草惊蛇引出对手的弱点要吓住人必须想方设法比常人多长几个胆子比对手更为气势汹汹以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：找出蔑视对手的理由；大声说话造出声势；以眼光作剑逼迫对手；身体摆出必胜的架势；背光站立恐吓有几个常见的战术不可不知：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人是当代法制社会中不同于以往的重要方法二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效而有时则非此不可三、先发制人先声夺人先下手为强努力创造先机进而致胜四、以平淡、低调使自己更显得坚定这是较为圆熟的方法五、以无言对恶语用寂静生恐怖对对手不理不眯这是最为上乘的恐吓另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术不知对手深
23、浅极容易弄巧成拙所以风险很大1.长自己胆气灭对手威风东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托旗）太守当时正值匈奴大规模入侵报警的烽火天天不断按照旧例敌人来犯如超过五千人就可以传信给邻郡廉范手下的官吏想要传布檄文请求援助廉范没有同意而是亲自率领仅有的少数部队前往边境抵御来犯的匈奴骑兵匈奴人多势盛廉范的兵力比不过匈奴正巧日落西山廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在一起点燃其中的三个头另一头拿在手中分散在营地和营地周围列队顿时火点如同满天的繁星很是壮观匈奴军队远远望见汉军营地扩大火烛甚多以为来了许多援军大为惊恐廉范对部下说：“现在我们的谋略是乘黑夜用火去突袭匈奴使他们
24、不了解我们究竟有多少人这样他们肯定会吓得魂飞胆丧我们就可以把他们全部歼灭的”清晨敌人将要撤退的时候廉范命令部队早起吃了饭然后直奔匈奴营地正赶上天刮起大风廉范命令十几人拿着战鼓埋伏在匈奴营房后面同他们约定一见大火燃烧要一边击鼓一边呼叫其他人都拿着兵器和弓箭埋伏在敌营大门的两边廉范于是顺风放火前后埋伏的人击鼓的击鼓呐喊的呐喊匈奴军队摔不及防乱作一团慌乱之中自相践踏死亡上千汉军又趁势追杀新敌数百名取得了重大胜利从此以后匈奴再也不敢侵犯云中了恐吓的前提之一便是气势汹汹的样子要装得像模像样只有对方产生了怯意才能将对方唬住一个胆小自卑的人无法使用恐吓弄不好还会害了自己以小充大以弱充强说到底是勇气的较量意志
25、的搏斗下面介绍一些壮胆的办法以便在关键时刻不畏恐吓或敢于恐吓对方：在胆怯或自卑时找出对手的弱点先在心里将对手打倒是一种方法在感到对方的威吓时就去找出对方可笑的地方当你想着他的可笑时压迫感、胆怯就会全都消失了假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病那就想象一下他在其他场合的卑微这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下来比如分公司里为所欲为的董事长到了总公司的董事会上可能只是本座的小角色罢了；他回到家里也可能是一个在太太面前拍不起头来的惧内先生；在娱乐场合又可能只是一个被孩子欺负而无还手之力的父亲假如只看见对手的优点往往容易高信对手而产生难以应付的意识可只要想到对方和我们一样不过一个人而已再想象一
26、下他的卑微与毛病你就不会再胆怯或自卑了尽可能大声说话武装自己的心理制造压倒对方的气势宏大而响亮的声音可以给对手有信心的印象自己也能借此产生坚强的信心进而获得意料不到的效果在辩论或争吵中有人会不由自主地提高自己的噪音以期盖过对手这就是对“嗓音可以增强信心”的本能利用中国古代战场上双方对垒时都会擂起战鼓声音越高士气就越旺盛士兵斗志越强鲁国与齐国打仗就先让齐国擂鼓开始时鼓声惊天动地齐军士气高昂鲁军按兵不动渐渐地齐军战鼓声越来越小士气也就渐渐低留下去这时各军猛括战鼓一鼓作气将齐军打败小男孩子夜里走过墓地时愉快而大声地吹口哨也为的是壮胆通常他就这样克服了行经墓地的恐惧因为他“吹起了”自己的勇气你的声音就
27、是你无生的武器只要你表现出勇气十足你的勇气就来了表现勇敢则勇气来往后退缩则恐惧来用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位给对方以压迫感比如恋爱中的一对闹矛盾时为了证明自己观点的正确用言语已无法奏效时明智的人们就会改用双眼集中于他的手都或眼睛让自己的恼怒和要求通过这种注视传导给对方“此时无声胜有声”这样可以给对方一种心理上的压迫感并可避免语言冲突时双方不冷静易冲动的心理状态其实在任何竞争中这种“一点突破”的战术是颇为有效的所谓“一点突破”就是聚集一切力量朝向对手最弱的部位猛力攻击比如在对话中你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位这样不但不会受到对方制造出来的压迫感的威胁而且还能令对方不得不转移注意力于被
28、盯视的那一个部位换句话说你的视线不仅可使对方的态度失去平衡并能分散对方的意识此外你也能造成一种迫使对方心慌意义的局面借此收到处境转化的效果相待中身体要摆好架势震慑对手在双方对垒时人的形体动作也是增强信心的一种武器销国大作家居格提夫的散文麻雀写了这样一件小事：而后一只小麻雀从树上掉了下来飞不动了猎狗看见了便跑过去这时一只老麻雀从树上飞下来挡住了小麻雀并冲着猎狗张开了全身的羽毛恶狠狠地盯着猎狗猎狗竟然呆住了麻雀其实也是在本能中利用自己的羽毛、动作、眼光这一切天生的武器向猎狗示威驱除自己的恐惧体育比赛中运动员有时为了增强战胜对手的信心会有意识地昂首挺胸做出不畏一切的样子谈判中这也能产生震慑对手的效果
29、占据背光位置可产生威慑效果站在反光线的位置上不但可给予对方有目眩的物理效果同时也能产生各种不同的心理影响首先在现场上站立的形象正如同摄影一样让对方无法认清自己的表情相反地对方的形象却被阳光照遍了各个角落因而暴露了身体的每一部分仅凭这一点就会使劲敌惶恐不安了何况置光于后的形象也能与光融合为一体使对方对自己产生比实物更大的印象由于这种后光照射的状态方能使自己在精神上压倒对方只要考虑到这种原理那么即使自己不站在受光的位置上也不要站在感受不到光线的暗阴上这样在对方似乎更为强大时利用光线的效果就能从心理上战胜对方确保优越的地位2.捧中无恐功亏一篑“厚黑大师”李宗吾对捧与恐的关系颇有见解他在论述旧官场时说
30、：“恐吓的意思是及物动词这个字的道理很精深我不妨多说几句官这种东西该是何等宝贵能轻易给人有人把择字做到十二万分还不能生效这就是缺少恐字的工夫凡是当权的那些大人物都有软处只要找到他的要害轻轻点一下他就会大吃一惊立刻把官儿送来学者须知恐字与捧字是互相结合着用的善恐者捧之中有恐旁观的人看他在上司面前说的话句句是阿议逢迎其实在暗地击中要害上司听了汗流泱背善捧者恐之中有律旁观的人看他傲骨模棱句句话责备上司其实听的人满心欢喜骨节都酥软了这就是所谓的心领神会在于各人高明的木匠能教人按规矩做却不能告诉你技巧这就要求求官的人细心体会最要紧的是用恐字的时候要有分寸如果用过度了大官们恼羞成怒作起对来岂不就与求官的宗
31、旨大相违背这又何苦如此呢不到无可奈何的时候恐字不能轻易使用”一味地恭维、捧场会被人欺负在日常生活中是一样的比如男性在纠缠女性时一般说来总有或多或少的顾虑假如他是厂长就自然担心事情败露会影响到他的声誉问题是男人一时情绪冲动早将事情后果置之度外因此聪明的女子此时便必须将此后果向对方明言给他一个威胁从而促使他收回原意有位女子其丈夫是海员长期漂泊在外孤独和寂寞陪她度日白天上班还好说一到晚上便焦躁不安为了消磨时光她报考了夜大第一次上课发现丈夫中学时的一位同学也坐在教室里此同学与丈夫相处不错因此跟他自然亲近起来没料到这位同学却暗暗打起她主意来女子觉察到这位同学的不良动机她十分严肃地对他说：“俗话说朋友之妻
32、不可欺你是我丈夫的朋友他平时对你那么好要是我告诉我丈夫不知他会对你样啊”同学一听大惊失色：“你可可千万别这样！”历史上的“杯酒释兵权”是典型的先择后恐的成功之作赵匡胤从后周手中抢过是位之后带领手下将士南征北战基本上统一了中原一带后又平灭了南唐江山一统天下太平渐渐觉得那些战时曾流血卖命的把兄弟们无用起来他们不但与自己分享荣华富贵而且个个手握兵权若一旦有个嫌自己官位不过病发难道反局面就难收拾了但要向众弟兄下手又怕天下人气愤且每位弟兄手下都有一大批亲信若向众弟兄下手激起他们手下叛乱自己的皇位也是坐不稳办呢想来想去他想到了酒以酒掩脸让众弟兄交出兵权大家若照办这事就解决了若有人发难反对就用醉酒疯话掩过去
33、第二天他召来手握兵权的把兄弟们饮酒谈笑开怀痛饮直喝到红日西沉个个眼亮脸红赵匡胤看差不多了于是讲起往事最后叹一口气说：“若永远生活在那段日子里多好！白天厮杀夜晚倒头就睡像现在这样夜夜睡觉不得安宁广众兄弟一听关心地问：”睡不稳“赵匡胤说：”这不明摆着咱们是把兄弟我这个位子谁也该坐而又有谁不想坐呢“大家面面相觑感到事态严重起来想到刘邦得天下后逐个杀功臣的历史旧事一个个胆战心惊跪在地上说：”不敢“赵匡胤看预期效果达到顺势穷追下去说：”你们虽然不敢可难保手下人不这么想一旦黄施加在你们身上就由不得你们了“大家一听明白赵匡胤已在猜忌大伙了吓得在地上叩头不敢起身；求赵匡胤想个办法赵匡胤说：”人生苦短大家跟我苦
34、了半辈子不如多领点钱回家过个太平日子那多幸福“大家忙点头说：”照办“第二天旧日的那些功臣们一个个请求告老还乡交出兵权领到一批钱回家过富翁生活去了只择不恐会让对方自觉有恃无恐答不答应要看他高不高兴主动权在对方手中；而捧中加恐主动权在我们手里捧字只用做台阶让对方不失面子实质上他是非顺从不行的3.先出声可夺人有一次美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批景泰蓝言明一半付现金一半付一个月期票交易那天陈东却不出面派来儿子陈小东一个月后期票到期了银行却退了票几经联系陈东一推再推后来索性不接电话了繁荣集团这才知道上了圈套集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国不在香港做生意只要他来香港我一定通他把钱交
35、出来”陈玉书广布眼线终于有一天陈东来到了香港陈玉书马上派人同他联系并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱将陈东请到公司陈玉书大脚一踹房门大开大喝一声：“陈东你上当了！”陈东这时脸色大变仿佛吴牛喘月但立在对面“你既然来了就让我处置你吧”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢”“我没欠你的钱是我儿子欠的”“不是你在电话里答应我会让你儿子取货”“儿子欠债要老子还钱这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门我就不姓陈！”“我们这些人是讲道理的对不讲理的人我们总有办法处理你知道我人”不等对方回答陈玉书大声说：“我从小在印尼就是流氓！”俗话说：“软的怕硬的硬的怕横的横的怕不要命的”这时陈东冷汗直流用手摸摸胸口又忙
36、掏药看样子心脏有点不妥陈玉书对陈东说：“我们是讲人道主义的我今天要的是你还钱否则你别想走出这个门”陈东知道抵赖是无用的诡计也施不上了只得乖乖地打电话给一个珠宝商人叫他开支票估计他在那儿存了钱陈玉书在恐吓时先发制人占据了心理优势在对垒中取得先机因此顺利获胜俗语说：“先下手为强”便是此理很多人一听说要与强敌对阵内心大都会立生恐慌或者一见面就想临阵脱逃其实这种做法等于是自甘失败如果你能先发制人就可减轻这种心理压迫原世界重级拳王穆罕默德阿里每次比赛前都要为自己写一首赞美诗宣誓一定要击倒对方然后再上场此举为他赢得了“吹牛大王”的称号其实这正是阿里特有的心理战略通过宣布自己的比赛目标在比赛前就在心理上先给
37、对方重重的一击使自己占据优势在人际交往中虽说不是刀枪相见可这存在一种心理优势由谁取得的问题下面介绍几种先声夺人的具体做法：一开始便宣布最低目标以压制对方对于初次见面的人如果能给予先发制人的一击就可以在心理上压倒对方例如一开始便宣布此次见面的最低目标如果你说：“今天你只要记得我的名字就行了”或者说：“无论如何请给我五分钟的时间”那么对方往往会接受你的暗示感到自己至少有记住你的名字或给你五分钟讲话机会的义务使以后的话题朝着对你有利的方向发展争论中自己先提问题可占先机在唇枪舌战中你不要老等着对手发问后你去机械地被动应答而首先就反问对方逼着对方按照你的思路去行进这样起码从心理上你就首先赢得了胜利让对方
38、先表现礼貌而你可故意忽视礼仪礼仪是为了那些社会地位方面存在着高低之分的人们能顺利进行交流而制定的例如从礼节上来说地位较低的人应该先向地位高的一方打招呼至于进餐则由地位较高的人先动筷子等由此可见礼仪其实是清楚地反映出了人与人之间的序列关系因此如果你来取序列较高者的行动例如鞠躬时让对方先鞠躬进餐时则要先动筷子这样便能占据优势有时候故意忽视礼仪也是一种很重要的心理战术比对方提前到达约定地点当自己比约定的时间晚到时难免会觉得很不好意思；倘若发现对方还没到心情就舒畅同时也觉得很从容看见对手的时候心理上总有一种优越感不要主动道歉以免处于劣势常常听人说在国外遇到车祸时绝不要先说“对不起”因为即使责任胡明在对
39、方欧美人也会认为先道歉的一方有责任而且此时先开口致歉的一方肯定会处于劣势因为“对不起”这句话会决定心理上的次序总之一旦先声夺人取得成功占据了心理优势对方便有可能产生恐慌或失意恐吓便可大功告成接下来把握住主动权的问题了4.恐怖故事要低声讲述“眼睛像嘴巴那么会说话”这句话不仅指说话的内容同时也包括说话的声调激动时任何人声音都会升高心情不好对声音会低沉流氓在威胁人时故意把声音压低为的是人对方表示：“在这种情况我还是很镇静的”常听人说开会时声音大的人占上风但想说服人的时候大声反而引起反效果因为越是大观大叫对方听起来越觉得那是强迫式的即使明知对方有道理也很容易兴起反感的感情因此如果想说服别人的话小声说话
40、才是上策对方也比较容易打开心房另外小声说话对方为了怕听错也会探出身子洗耳恭听某先生有一个很小的事情但颇启发人：一位滥用权威的警员为了停车超过一小时而给了我一张罚款单他的态度并不十分果断于是我走向他他正站在十字路口“警官”我低声地说“我打算着手调查这个城镇里的停车问题你可知道从这儿到一小时停车标志有多远”“我猜大低变远吧”他回答着并将罚款单拿走了低声讲话容易使人信服因为它能显示说话人坚定的信心而且没有虚张声势之嫌疑当别人侮辱作刘脸红了脸别像个自信的巨人般高视阔步假使你觉得他想欺骗你你就把有力的证据授在后头你的麻烦愈是大你所表现出的力量就要愈是小只有懦夫才又威胁又大叫的交际中常有这样的情况：声音最
41、大、吵得最凶往往是有十分害怕的痛点的选出其痛点为突破口则可一举击败对方让税务人员接到举报去查封一家偷税的烟店当税务人员一开口询问有关的情况老板就大声地指责税务人员偷听偏信并大骂同行嫉妒他、诬陷他那劲头仿佛是税务人员得罪了他被他数落似的但这位税务人员从他丰富的工作经验中得知：越是这种人越有问题于是不与他正面冲突只平淡地丢下一句：“你先别吵过几天我们带几个人来查查再做结论”烟商所了这话越发模不到底虽然强作欢颜送客但客人已明显看出其伯查的痛处那税务人员嘱咐他的住在烟店对面的一位正立的朋友暗中注视他家的动静一有情况立即打电话通知当天晚上烟商用一辆平板车装了二十多箱香烟准备转移波及时赶来的税务人员当场查获如果税务人员和这烟筒刀对刀、枪对枪地干起来最终只能落入烟商的团会既不能完成任务也不能制取对方在这场对抗中税务人员使用了鼓山露民打草惊蛇的恐吓而成功的关键就是在打草时不图张扬只此一句却起到了真正的惊吓作用如果太过吓唬对方不但不会受该而且会以为你在吓他、唬他于是在心理上会产生对你的怀疑和防范 =mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font
