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1、药店销售员实习报告 XX年7月9号至XX年8月18号是我们实习阶段这是我第一次实习那么久收获也最大的一次9号是一个难忘的日子我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁一路上又兴奋又有点紧张毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会大概八点钟就到公司八点十五分开始上班接下来的40天里我们都是这样上班的虽然辛苦但也过得挺开心挺充实的 我们被安排在广州市城办的销售部公司大概分为两个大部门食品部和药品部各个部门又分为市场部和销售部食品部和药品部又有pk组他们主要负责商超那一块我们负责海珠区的药店这样离学校也比较近一点比较方便我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会会议上主管传达了公司
2、最近的活动和活动对各业务员的要求然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算开完会之后大家直奔自己负责的药店我们也跟着业务员去各个药店看看情况公司不让我们实习生自己跑业务公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷每个业务员负责的区域和路线基本都固定了并不缺我们帮他跑业务何况我们能自己去跑业务的话公司要帮我们办一些证件也不容易所以我们只能跟着业务员去跑看他们是做的帮一下他们自己不能去亲自体会这一点觉得挺遗憾的 实习那段时间我们很多时候都是跟业务员去跑业务所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场帮药店搞搞促销主要做到下面几点：第一：查看药店的药品数量看看该药店的药
3、品足不足不够货的话就要催一下他们并说服她们进货了第二：查看药店药品的销售价格督促药店不能以太低的价格出售药品否则破坏市场价格公司对药品的价格比较敏感公司努力维护市场价格制定一个最低价格最高价格倒是没有那么严格限制第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方架位价格一般是200块不过有的药店要的架位费很贵1000块一个月第四：帮药店摆设公司的药品并换掉旧的广告贴上新的广告第五：与店长和店员打好关系这个是最重要和最关键的关系好了什么都好商量成功率就比较高要不他们的态度会不是很好既影响药品的摆设和销量还影响自己一天的心情我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的公司把代理商
4、分为一级和二级二级只能与一级拿货不能混乱市场直接与厂家拿货公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商实习阶段让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风记得影响很深的是有一位新加入的业务员她在没多久就能与很多客户很熟并让他们不用收摊位费的情况下让她把公司的产品摆在显眼的位置她只需要给一些小恩小惠给客户就能为公司省去了不少的摊位费白云山药业的作风是给一些好处给药店不像王老吉那样经常搞药品促销中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店还有一些不知名品牌的药企他们的产品批给药店比较便宜药店的很多利润都是来自于这些药品而名企药业的利润都很薄 除了在外跑业务之外我们
5、就留在公司帮忙整理一些资料大概也了解到一些公司的业务情况公司的药品促销是连续不断的有的时候会同时搞几种药品的促销最多的是凉茶的促销连续不断送完纸杯之后就又送纸巾三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒每搞活动公司都要拟一份两式的合同药店一份公司一份留底都是促销活动摊位费的合同然后公司编排合同录入电脑再统一给予报销广州分为广州市区办和广州新城办每个办事处都有一个文员负责文员是中间桥梁传达领导和业务员的意见知道和参与公司的每个活动我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室我看到他们看多也只是弄一下表格填一下表之类的广告内容大多都是之前的广告只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体除了电视媒体外还
6、在户外的公交车、网络上宣传用什么广告语和海报的设计有时候大家都挺空闲的上上q聊聊天之类的有的时候就很忙中午一吃完饭就坐下来工作了公司的仓库在另一个地方觉得这样挺不方便的特别是对业务员在公司总部开完会有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿不仅浪费了车费还浪费了时间坐车大概要一个钟的车程有时候业务员都很辛苦促销多的话单单拿物料就不容易拿了一个人又负责一百多家药店有那么容易啊拿着物料搭车又多不方面就有多不方面总之一句话就是辛苦了相比较之下才知道大学生活还是很轻松的了起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事真是活在福中不知福了 实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天那家药店那时候还在试业中王老吉公司
7、为了更好的搞好与客户的关系就派我这个实习生过去药店帮忙在药店的那三天让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满老板与他的堂弟合伙办本草药业他们之前都是医生老板对谁都挺热情的他与我大概介绍了他对员工的待遇有空调又包饭吃听起来确实挺不错的了与他的员工相处熟之后才知道有点不相同员工的宿舍空气不流通空调烂了吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃一天中除了煮饭之外就没有剩下多少时间休息了确实很辛苦平时老板又爱喜欢说教人家真的不容易那家药店存在着很多的不合格第一试业十来天了还没有挂上营业许可证更不用说是gsp认证拉可能是总部那边还没有授权下来也可能是冒牌店老板又老是说附近那家是冒牌店第二药店不能医治病人虽然他们
8、是医生而那家药店经常给病人吊针、打针甚至还给人家接生不过不是在药店接因为是新店员工又都是刚毕业的所以很多药的功效还不大清楚老板就教他们最近要先知道药的摆放位置然后客户来的时候问清楚病人的症状就要那类药的地方随便拿出一种药介绍给他我也问了老板比如感冒药不用分风寒和风热他说那些药的功效都差不多只是名字不同而已一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了听他那么一说好像又对既然药店是营利性的而同类药的药效又差不多的话他们介绍给病人种药就没有关系了介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉这真的会功效相同我就不知道了药店不管药业公司的药只需要能赚钱就可以接受在药店卖并没有去调查清楚那药业公司是否合法药业公司又同种药以不同的商品名出现生产出很多并且以新药注册病人吃出问题的话究竟是药店负责还是药业公司负责呢药品市场的不规范真是让人心寒啊但最终又是谁的过错呢！ ;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
