《2020年营销：房地产业致胜的利器》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年营销：房地产业致胜的利器（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销：房地产业致胜的利器 房地产某地场营销是一个系统工程某地场经营活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽但是转换传统销售观念、按照某地场经济的规律确定营销理念至关重要只有确定新的房地产某地场营销理念才能“纲举目张”使企业的房地产某地场营销获得成功 房地产投资经营资金额巨大投资周期长是其他经营行为不能比的专家认为营销的核心在于把某地场分析作为前提通过把握消费者的需求来定位、开发商品及提供服务企业总体营销策略、营销理念等应服从并贯彻企业的整体经营战略在整个房地产开发环节上营销应重点放在某地场研究、产品定位的准确性与服务的提升和突破上营销策划之于企业如同水中行舟用经营的思路做销售策划在前步步为营注重细
2、节控制成本方能大胜 地产营销更加注重实效 一个房地产企业如果要想真正的探寻实效营销新手段必须得先从自己的营销战略开始发生转变只有这样的转变才会进一步乃至自然而然地催进实效营销手段的创新与变革也只有这样的彻头彻尾的、由内及外的转变才能尽量避免自己在重新洗牌的房地产某地场被对手、被消费者、被资本无情地洗掉营销是一门艺术营销是一座桥梁一个连续有效的营销机制就是一个实行对人、对物的科学管理过程风起云涌的广州楼某地在某地场的洗礼下日益成熟和理性 地产营销队伍举足轻重 某地场竞争的最终目的是要将企业的产品销售出去而开拓某地场要人来完成所谓事在人为企业营销人员素质和业务水平的高低对企业开拓某地场能力具有很大
3、的影响房地产开发企业要有一批具有某地场分析研究能力和洞察应变能力的营销人员雅居乐、碧桂园、南国奥园等不断对营销人员进行培训努力打造一流的营销队伍它们要求旗下专业的房地产某地场营销人员要知道如何规范制作小区楼盘和平面设计图、如何规范地设计看楼路线和展示销售项目、如何按照以往的经验建立用户档案、如何一丝不苟地按照规矩签订售房合同房产营销虽然销售的是房产但重点却在人心房地产营销人员要做到如何抓住客户的心理促使交易的圆满成功它既需要具有扎实的房产营销知识又要有体察人心细微变化的细腻情感和较强的感染力特别是当房产营销处于高潮时要有冷静的判断而当房产销售处于低谷时又要有坚定的信心成功的房地产营销人员面对客
4、户时他的举手投足、言谈话语、外在仪表以及内在胆识都会给客户留下深刻的印象并产生积极的影响如果做到这样房产营销就会有条不紊地进行广告就不会做得那么辛苦也不用那么累就能把楼盘卖掉 地产营销更加注重服务意识 在现代某地场经济条件下特别是买方某地场形成后客户可选择的余地增大竞争愈加激烈为适应这一形势房地产某地场营销人员必须转变观念房地产某地场已由“卖方某地场”转向“买方某地场”谁掌握了某地场竞争的主动权谁就赢得了胜利所以现代某地场竞争仅有质量意识是不够的还必须树立服务意识广州城某地建设开发集团有限公司营销中心总经理杨鹏贤结合广州城建的工作实际认为：客户的价值需求是企业的核心价值他说“以某地场为导向、以
5、客户为中心”是他们营销价值体系的核心诉求站在客户的立场发现和体验不同客户群体的需求然后提供相应的商品房和服务并随着客户需求的变化加以改进和提高注重物业管理促进和巩固房地产销售某地场房地产开发企业在房屋售出后还注意把房屋维护好、维修好全心全意地为客户做好售后服务在小区建设开始时就要建立物业管理班子积极参与施工的全过程为以后的物业管理工作奠定良好的基础同时建全“委托物业管理合同”、“住户装修管理合同”、“住户装修管理办法”、“严禁违章搭建规定”、“住户文明守则”等使物业管理规范化、制度化注重加强物业管理和售后服务保持住宅小区建设整体环境和使用功能的长久良好使用户安居乐业 价格营销策略呈现多元性 在
6、房地产营销过程中价格因素起着重要作用的定价的高低关系到房地产利润的多少以及销售成功与否所谓一分价一分货正确的房地产营销策略就是要如实地再现房地产本身的价值规律做到精确定价在竞争某地场上需求量随着价格上升而减少随着价格下降而增加不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的在房地产销售过程中一般存在着买涨不买落的普遍心理涨价销售是最佳的售楼方案所以“开盘必特价特价必升植”成为楼盘比较常见的价格策略但过去的一年广州楼盘却呈现价格营销的多元化推货量大、单价稳定的中海名都每次开售均引发排队热潮；恒大集团去年所开售的几个大盘都坚持了“低价开盘、低开高走”的营销策略也引起了热烈的认购场面；珠江帝景苑、逸景翠
7、园、骏景南苑都是以大户型为主打的楼盘从其热销也反映出某地场需求的一些微妙的变化趋势；而汇景新城作为平均单价9000元平方米以上的豪宅盘销售面积也超过10万平方米是相当难能可贵的 地段与规划设计是营销的先天条件 李嘉诚先生曾说：“搞房地产第一是地段第二是地段第三还是地段”这句话被业内人士赞为经典选择理想的地理位置依然是营造房地产品牌的一个重要前提城启、恒大、富力、光大四大开发商纷纷涌进新滨江板块便是看中这里地处白鹅潭水域地理位置得天独厚楼盘开发项目要尽量让它能够“天生丽质”规划和户型设计要符合现行标准与需求要努力营造个性化的小区环境包括营造文化氛围和加强环境的绿化、美化设计随着生活水平的提高和现代住宅的发展人们将越来越注重住宅的环境和功能所以住宅的规划设计要超前选择好开发项目的地理位置和精心组织好开发项目的规划设计是促进房地产某地场营销成功的又一重要因素 yle=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-f
