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1、1,家居建材专业市场,析义展望及部分参考案例,一、专业市场相关概念-03 二、家居建材专业市场的发展前景-11 三、家居建材专业市场案例介绍及分析-13,目 录CONTENTS,专业市场相关概念,相关概念-定义及类型; 规模区域性发展特征; 发展面临的挑战; 具有竞争力专业市场种类,专业市场/定义及类型,专业市场定义,是指专一、同类商品聚集、交易、流通、配送的场所，专业市场可从事批发、零售业务。在商业物业产品形式中，专业市场属开放型物流中心类型，在城市商业形态中属专业型商业中心范畴。,类型（专业类）,1、服装、鞋类专业市场，如广州白马服装市场、上海国际鞋城、上海七浦路服装市场 2、面料、皮革类
2、专业市场，如福建石狮鸳鸯池面料批发市场、海宁中国皮革城 3、电子类专业市场，如深圳华强北电子市场、上海电子商城 4、物流贸易类专业市场，如长三角物流中心、长江国际贸易中心 5、家居、建材类专业市场，如上海国际建材家居品牌中心、 深圳百安居、深圳龙华万众建材家私城、南昌市喜盈门家居广场、广东顺德乐从家具市场。 6、五金类专业市场，如浙江永康市中国科技五金城、江苏姜堰市华东五金城 7、小商品专业市场，如义乌国际商贸城、义乌中国小商品城 8、综合类专业市场，如深圳市华南城、上海九星综合市场、南昌洪城大市场 9、其他类专业市场，如深圳福田农贸批发市场、上海车市、广东广源路汽配专业市场、广州一德路礼品批
3、发市场、佛山南海里水水果批发市场、江西进贤华夏第一笔都、等等,5,类型（经营形态）,1、集中经营场所专业市场 2、非集中经营场所专业市场 3、综合性经营场所专业市场,专业市场/定义类型,类型（区域特性）,1、产地型专业市场，如浙江义乌中国小商品城 2、中转型专业市场，如广东广源路汽配专业市场 3、销地型专业市场，如上海七浦路服装市场,类型（商圈规模）,1、全国性专业市场，如深圳华强北电子市场、广东顺德乐从家具市场 2、地域性专业市场，如上海城隍庙小商品市场、南昌洪城大市场 3、地方性专业市场，如区县的建材市场、农贸市场、花鸟市场等,类型（经营方式）,1、批发型专业市场 2、零售型专业市场 3、
4、综合型专业市场,当然，我们还可以按照商品类别分为有形商品（生产消费品和生活消费品） 和无形商品（技术、服务、信息商品）,6,专业市场/规模特征,专业市场的规模特征,专业市场规模小,专业市场规模大,辐射范围小,辐射范围扩大,关键在于”区位交通”,关键在于”产业基础”,7,专业市场/区域性特征,专业市场区域性特征,需具备产业基础 市场表现好 存在进入门槛,进入门槛低 竞争加剧 辐射范围被挤压,随着物流/电子商务发展 生命力渐弱 逐步被淘汰,产地型市场,中转地市场,销地型市场,8,地摊,大棚式集贸式市场交易 （工商部门监管）,综合体模式的建设大厦 （运营商管理的室内交易）,专业MALL 如：红星美凯
5、龙、颐高等连锁经营，加强了运营商的管理，运营商与TOP50品牌的战略联盟,大型专业市场 集研发、展示、销售、物流为一体，例如：广州美博城,专业市场发展特征： 它是集贸式市场组织的典型，由乡村集市发展而来，后由农村到城郊和市区，逐渐发展为大型专业市场和专业 MALL两种形式。,专业市场/发展特征,9,9,专业市场面临的挑战,竞争挑战: 挑战A(阿里巴巴、企业门户网站等电子商务) 挑战B(展会) 挑战C(沃尔玛等大型超市) 挑战D (国美等家电连锁、中域等通讯连锁) 挑战E (shopping mall ),品牌的集中及企业对营销终端的控制,消费力的提高，从对价格的注重到对品质及消费体验的注重，专
6、业市场的“脏乱差”不适应新的环境,家电、通讯、行业专业市场食品死亡,汽车市场给4S店让路,专业MALL的崛起（运营者加强对市场的管理、注重品牌、走向连锁、与品牌供应商结成联盟）,强者愈强的专业市场,以物流能力为核心竞争力的专业市场（华南城）,李嘉诚等商业巨头兴建的玩具礼品城,发展面临的挑战：随着竞争的加剧、品牌的集中和消费力的提高，专业市场正面临着一系列的挑战，也导致了其表现形式发生了一系列的变化。,专业市场/发展面临的挑战,10,10,Text,需求,产业集群,政府大力扶持,行业内不具有绝对品牌优势、劳动密集型,产业不易老化,小商品市场 纺织服装类 家居建材 五金机电 物流主导等,在市场竞争
7、中，小商品市场、纺织服装类、家居建材、五金机电、物流主导等,因其特有的优势属性成为了具有竞争力的专业市场。,专业市场/具有竞争力专业市场种类,综上所述：家居建材专业市场在专业市场中是富有生命力和竞争力的项目， 而专业市场尤以多业态、商场经营管理型的综合专业市场发展方向为佳。,11,家居建材专业市场的发展前景,家居建材专业市场/发展前景,12,家居建材专业市场/发展前景,近十年来，装饰行业以相当于国民经济增长率3倍的速度迅猛增长。根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来年甚至更长一段时期内，建材工业发展速度仍将高于国民经济发展速度到个百分点，到年，建材工业产值预计达到万多亿元，成为国民经济的重
8、要增长点。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20的速度递增 ，而家居装饰则预计将以每年30的速度递增。,中国人用了大约10年的时间，解决了吃饭问题，又用了大约5年的时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来的便是改善自己的居住条件。中国未来消费的热点是：住房、汽车、健康、教育、娱乐。,据中国建筑装饰协会常务副会长兼秘书长徐朋介绍：“据不完全统计，2000年全国装饰工程总产值5500亿元，已成为具有一定规模的行业。家装产值为3000亿元，其中新建住宅装饰工程2000亿元，旧宅装饰工程为1000亿元。初步预计，今后5年建筑装饰总产值将以每年20的速度递增。2000年全国建筑装饰行业增加值为170
9、0亿元，远远高于汽车工业水平。,据统计，上海人装修一套80平方米的新居，一般要花5万6万元购买材料，年市场容量有150亿200亿元人民币。北京人住房装修费平均达8万元，年市场容量在80亿到100亿元人民币，而在广州，家庭装饰的年营业额高达50亿60亿元人民币，这是一个谁都“眼红”的巨大市场。在国际建材市场日益饱和的情况下，国外的著名装饰建材商不约而同地把目光转向了以每年30的速度增长的中国家装市场。此外，家居建材市场范围广泛，内容包括装饰建材、家居日用品、家私橱柜、家电等等。,综上所述：家居建材专业市场定位非常有竞争力，具有很好的发展前景。,本项目位于赣东大道、安石大道和金巢大道三条市区主要干
10、道，背靠企业经济总部园区，依托新行政中心和新老城区交界的优势，周边新建住宅楼盘林立，待建住宅用地量多，同时不远处还有新建抚州火车站、汽车交通枢纽和高速路出入口；具有良好的区位优势和本地市场潜力。,13,案例介绍及分析,家居建材专业市场/案例介绍及分析,地址：青浦北青公路6289号,案例1：上海国际建材家居品牌中心,开发单位,项目定位,发展商：上海意邦置业有限公司,功能定位：集展示、销售、采购、办公、仓储、物流、文化信息交流等功能于一体； 市场定位：全球建材装饰采购基地、国际品牌建材营销总部和体验式建材旗舰店集群； 建筑定位：独户式别墅、大型建材mall、大型仓储、现代化物流、星级酒店、 公寓式
11、酒店、会展中心、综合会所； 商户定位：国际知名建材装饰品牌和国内一线建材装饰品牌的生产厂家和实力经销商； 经营定位：批发、团购、工装采购、国际贸易、零售等。,基本信息,项目占地810亩，总建筑面积88万平方米；精品商业区33万平方米，其中可销售大型建材mall约7万平方米。,销售大型建材mall,案例1/上海国际建材家居品牌中心,地址：青浦北青公路6289号,功能分区详解,功能分区概况：项目以北青公路为界，道路以北为分为精品商业区，道路以南为物流加工区；其中精品商业区分为总部展示、软装展示、商务配套三大功能；仓储物流区分为仓储、胶合板交易两大分区。 功能分区详解： 总部展示区 ：面积为33万平
12、方米，位于项目西部。总部楼以独栋别墅式呈现，1-2F为超大规模的内部展示空间，3-4F为客户洽谈、总裁办公区域，户均个泊车位。 软装综合区：面积为7万平方米，运用商场式管理，为消费者提供具有透明的价格、齐全的品种、良好的配送服务、传统建材家居市场无法媲美的优越购物环境。 配套区：面积为8万平方米，位于总部展示区东部。有酒店、集中式商业、会展中心及酒店式公寓等。具备办公、会议、展示、休闲、餐饮等强大的商务功能。 仓储区：面积为22万平方米，建立起一套高标准的现代化物流基地，做到有别于传统建材难以企及的展储分离，为入驻的各品牌厂家与一级代理商提供先进的仓储配套服务，同时最大限度地满足团购级别的大客
13、户需求。 石材交易区：面积为12万平方米，根据石材的特质,按照石材不同规格尺寸设计的钢结构堆场, 以其大开间布置，使堆放能够合理分隔，灵活方便，避免环境污染。 胶合板交易区： 面积为6万平方米，为胶合板的存储、运输、装卸、配送等管理提供了集中式的大体量交易区。,案例1/上海国际建材家居品牌中心,地址：青浦北青公路6289号,销售产品：大型建材shopping mall实行小面积产权分割，根据商家需要打造组合自如的灵动创富空间。主力面积30-50平方米。采用售后返租模式，提出“10%+X无忧理财计划”：即采用委托经营管理模式，第15年每年回报率 ，第620年每年10%保底回报率另加。,租售方式,
14、楼层定位： 四层：美食广场、设计师工作室； 三层：窗帘、布艺、壁纸、园艺及设备 二层：五金、卫浴配件、小家电； 一层：橱柜、地板、门类、楼梯、油漆、玻璃 地下一层：大型停车场（478个）,案例1/上海国际建材家居品牌中心,经营单位,项目亮点,红星美凯龙连锁集团,家居文化MALL、公园式商场（2500年的未来之家、2050年的智能之家、家居顾问导购车、休闲观光小火车）、家居设计博览馆,基本信息,项目占地5万平方米，建筑面积30万平方米。,项目租金,底层210元/月， 10元/层依次递减 同一楼层，不同位置，租金相同,地址：上海市普陀区梅川路/真北路,案例2：上海普陀区-红星美凯龙,案例2/上海-
15、红星美凯龙,地址：上海市普陀区梅川路/真北路,开发经营模式,不断买地建造卖场,然后出租店面来获取收益,红星美凯龙的主要赢利模式具有典型的商业地产发展商特征，实际上，甚至还有人把它当成了房地产开发商。但它又专注于家居建材领域,对家居品牌进行统一管理,并提供营销服务,形成独特的的连锁经营特色。如果把它归为商业流通企业，但是它又没有象其他商业流通企业一样从流通上赚取利润。红星美凯龙的模式，就是这样一个四不象的“非主流”模式。这个“非主流”模式却成就了一个家居市场主流企业。,买地建造卖场,出租店面来获取收益,对家居品牌统一管理,并提供营销服务,形成连锁经营特色,商业地产开发,经营管理者,+,案例2/上
16、海-红星美凯龙,开发单位,项目定位,推案顺序,销售方式：返租10年，方式一（10年固定比例）方式二（前4年固定比例，后6年按照租金客户获得90%收益） 销售价格：700014000元/平米 去化速度：2个月去化90%,发展商：上海腾昭置业,汇聚众多的顶级国际国内知名品牌，通过典范家居体验营销概念，引领国际家居时尚潮流，为社会精英们提供高品质的家居购物场所，成为真正意义上的国际家居体验广场,基本信息,项目整体合计8万平米，为商场式商铺,产品情况,产品形式：商场式商铺 面积分割：4070平米 得房率：55%,租售方式,2008年6月开盘销售,地址：昆山翠微东路518号,案例2：上海昆山-红星美凯龙,客户情况
