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1、| 购房人群洞察报告 目录 房产行业网络营销趋势 房产行业核心购房人群画像 房产行业营销策略建议 1 房产行业网络营销趋势 解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性 从 感性 到 理性 从 粗放 到 精细 访客：高度依赖于人工统计 人群：维度有限的客群认知 竞品：调研时周期长难度大 触达：策略滞后缺乏针对性 访客：智能终端实时性识别 人群：360度的全方位洞察 竞品：智能数据深层次分析 触达：线上线下的精准投放 传统业务痛点移动解决方案 移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并 利用线
2、上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。 转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统 移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位 的修正，构建循环迭代生态系统。 客户定位 潜客挖掘 到访监测营销触达 效果反馈 修正纠偏 筹备期 蓄客期持销期 营销 阶段 筹备期辅助定位 精准定位潜客人群，描摹客群特 征，辅助整体营销策略的制定。 蓄客期配合管理 监测营销案场到访情况，洞察到 访客群，同时跟进竞品客群分析， 适时调整拓客方向。 持销期优化执行 深度洞察成交客群，对比
3、到访客 群差异，调整线上线下推广途径， 优化营销方案。 2 房产行业核心人群画像住宅购买人群 数据来源：CNNIC。 7 5040 11760 23344 30274 35558 41997 50006 55678 61981 69531 75265 3.8% 8.9% 17.6% 22.7% 26.5% 31.3% 37.1% 41.1% 45.3% 50.6% 54.4% -40% -20% 0% 20% 40% 60% 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年20
4、16年2017年 中国移动网民规模和移动互联网普及率 移动网民数（万人）移动互联网普及率 从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。 作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。 移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式 住宅购买人群特征关键词： 人口属性 男青年，80后 单身贵族 设备 苹果粉，追新族 爱摄影，旗舰党 应用 朋友圈，工具控 腾讯专属App、玩家 居住地 北京，上海 深圳，成都
5、 消费 剁手党，爱学习 电商控，喜团购 媒介 互联网，娱乐至上 好出行 数据来源：TalkingData 8 数据来源：TalkingData 80后男青年是购房潜力股 从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男 性承担婚房的“习俗”有着一定关联。 性别 结构 33.1% 女性 66.9% 男性 人口属性（性别&年龄） 5.3% 20.4% 50.1% 24.2% 46岁及以上 36-45岁 26-35岁 25岁及以下 年龄结构 未婚人群对住宅有较强的需求 在“住宅购买人群”中，近72.6%为
6、未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车 来说还是买房更为实际。 数据来源：TalkingData 家庭概况（已婚&有车） 未婚人群比重 72.9.3% 有车人群比重 “住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能 从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以37.4%的占比高居榜首，高于第二名小米（17.2%）一倍之多。机型以iPhone 6、iPhone 7 Plus 为主，且不乏新品iPhone X的身影。侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产 可尝试利用拍摄或者美颜的技术
7、和营销策略，提升目标人群的参与度。 设备概况 排名TOP10品牌占比 苹果37.4% 小米17.2% 华为12.8% 4OPPO12.2% 5vivo8.6% 6三星2.8% 7魅族1.9% 8金立1.2% 9乐视0.9% 10酷派0.5% 2 3 1 1.3% 1.4% 1.9% 2.3% 3.6% 4.0% 4.2% 4.8% 5.3% 5.5% iPhone 8 plus OPPO R9s OPPO R9 iPhone X iPhone 6 plus iPhone 7 iPhone 6s plus iPhone 6s iPhone 7 Plus iPhone 6 机型TOP10功能偏好
8、摄影美颜高性价比 32.6%17.4%16.7% 快充音乐 11.3%9.6% 数据来源：TalkingData “住宅购买人群”偏好工具、视频类应用，腾讯系产品矩阵覆盖广泛 从TOP100应用类型分布（款数）来看，“住宅购买人群”更偏好工具类（26款）、视频类（12款）及网络购物类（9款）应用；TOP100应用中， 腾讯系产品矩阵覆盖广告。 26 12 9 6 6 6 5 5 4 3 3 3 3 2 7 TOP100应用类型分布（款数） 工具 视频 网络购物 金融理财 通讯社交 音乐 图片摄影 游戏 新闻 餐饮 出行 旅游 应用商店 地图导航 其他 数据来源：TalkingData，腾讯DM
9、P 工具QQ浏览器WiFi万能钥匙搜狗输入法视频腾讯视频网购京东 金融微信支付社交微信QQ音乐QQ音乐摄影天天P图 游戏王者荣耀新闻腾讯新闻餐饮美团外卖出行滴滴出行 旅游携程旅行应用商店应用宝地图腾讯地图 其他 有道词典智能家庭 热门App代表 “住宅购买人群”偏好的TOP100应用中，腾讯系应用占比最高 在TOP100应用榜单中，腾讯系应用款式高居榜首，占21款。 数据来源：TalkingData，腾讯DMP 2 2 3 4 4 5 6 6 7 21 科大讯飞 金山软件 新美大 奇虎360 OPPO 今日头条 小米 百度 阿里巴巴 腾讯 TOP100应用所属公司（TOP10） 0% 20%
10、40% 60% 80% 100% 微 信 QQ 腾 讯 视 频 腾 讯 新 闻 酷 狗 音 乐 应 用 宝 QQ 浏 览 器 QQ 音 乐 王 者 荣 耀 全 民 K 歌 腾 讯 手 机 管 家 QQ 邮 箱 QQ 同 步 助 手 快 报 欢 乐 斗 地 主 ( 腾 讯 ) 腾 讯 WiFi 管 家 酷 我 音 乐 QQ 飞 车 穿 越 火 线 ( 枪 战 王 者 ) 天 天 P 图 QQ 空 间 腾讯旗下App覆盖率分布（21款） “住宅购买人群”懂生活，对购房有一定憧憬 在通讯社交、视频、音乐及游戏方面，“住宅购买人群“有较高App使用覆盖率，其对出行、地图导航、票务及餐饮和房产都有较高的
11、TGI偏好，该 人群有丰富多样化的业余生活，是一群”爱生活、懂生活”的新青年，同时对购房有着一定的憧憬和“小愿望“。 数据来源：TalkingData，媒介偏好TGI指数=（目标人群中此类媒介用户总量/目标人群总量）/（全网中该类媒介用户总量/全网所有媒介对应的人群总量）*100，该项指标意在反映目标人群在特定研究范围内的强势或弱 势。 整体媒介偏好 0 15 30 45 60 75 90 105 120 135 150 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 通 讯 社 交 视 频 音 乐 游 戏 网 络 购 物 新 闻 地 图 导 航 金 融
12、 理 财 图 片 摄 影 教 育 餐 饮 阅 读 旅 游 出 行 汽 车 服 务 健 康 美 容 票 务 母 婴 医 疗 房 产 覆盖率TGI指数 “住宅购买人群”较依赖通讯社交应用，微信、QQ覆盖高 在移动互联网时代，人们依旧保持着对人际网络的高度依赖，通讯社交类App毫无疑问是人们接触最多的应用之一。微信成为包括“住宅购买人 群”在内最流行的通讯工具。同时“住宅地产人群”对社区社交、微博博客和娱乐社交，也有一定喜好。 数据来源：TalkingData，腾讯DMP 通讯社交应用TOP10通讯社交应用类型分布通讯社交人群整体概况 0% 20% 40% 60% 80% 100% 即时 通讯 社区
13、 社交 微博 博客 娱乐 社交 匿名 社交 职场 社交 婚恋 社交 81.2% 通讯社交人群比重 TOP2TOP1 微信 TOP3 微博QQ 0%50%100% YY 知乎 百度贴吧 陌陌 QQ空间 OPPO乐园 微博 QQ 微信 通讯社交应用偏好 视频应用是“住宅地产人群”放松身心的重要媒介 “住宅地产人群”偏爱视频类App，人群占比77.9%。最爱腾讯视频，最热门电视APP为CIBN高清影视，同时该人群对短视频也青睐，一定程度表 明他们在影音娱乐方面有多样化的选择。 数据来源：TalkingData 视频应用偏好 0% 50% 100% 综合在线视频 短视频 真人视频 聚合视频 垂直在线视
14、频 电视视频 视频播放器 垂直直播视频 覆盖率 5.7% 7.4% 9.3% 13.6% 14.7% 15.3% 19.6% 29.7% 46.0% 47.9% 搜狐视频 哔哩哔哩动画 芒果TV 火山直播 抖音短视频 西瓜视频 快手 优酷视频 爱奇艺视频 腾讯视频 最热门手机App 腾讯视频 视频人群比重 77.9% 最热门电视App CIBN高清影视 视频应用TOP10视频应用类型分布视频人群整体概况 腾讯新闻是“住宅购买人群”获取新闻资讯的首选应用 随着信息获取的碎片化，新闻类APP成为获取内容的核心阵地，“住宅购买人群”对新闻类APP，尤其是综合新闻，有较高的TGI偏好度（占比 89.8
15、%）。新闻APP偏好上首位腾讯新闻，同时不乏使用内涵段子、汽车之家类趣味新闻和垂直新闻，再次印证该人群在生活方面的多样性。 数据来源：TalkingData 新闻应用偏好 新闻应用TOP10新闻应用类型分布 新闻人群整体概况 53.4% 新闻人群占比 110 新闻TGI指数 89.8% 综合新闻 17.9% 垂直新闻 5.7% 杂志 9.9% 趣味新闻 1.4% 报纸 4.3% 5.5% 6.1% 6.8% 7.3% 8.4% 9.8% 12.2% 33.0% 38.6% 新浪新闻 搜狐新闻 一点资讯 汽车之家 网易新闻 内涵段子 今日头条lite版 快报 今日头条 腾讯新闻 “住宅购买人群”
16、相对偏好休闲、棋牌和策略类游戏 毋庸置疑，王者荣耀已成为当之无愧的国民手游，也是“住宅购买人群”游戏娱乐首选，同时开心消消乐、腾讯旗下的欢乐斗地主也是该人群较喜 爱的两款游戏。在游戏类型方面，他们对休闲游戏、棋牌游戏和策略游戏有较强的兴趣偏好。 游戏偏好 游戏TOP10游戏类型分布(TOP10)游戏人群整体概况 0% 20% 40% 60% 80% 休闲游戏 棋牌游戏 策略游戏 智力游戏 动作游戏 教育游戏 冒险游戏 模拟游戏 角色扮演游戏 卡牌游戏 覆盖率 5.0% 5.1% 5.3% 5.9% 6.3% 6.6% 6.9% 10.9% 19.5% 25.3% 宾果消消消 汤姆猫跑酷 宝宝巴士大全 欢乐麻将全集(腾讯) 穿越火线(枪战王者) 迷你世界 贪吃蛇大作战 欢乐斗地主(腾讯) 开心消消乐 王者荣耀(腾讯) 游戏人群比重 77.9% 最热门手机游戏 王者荣耀 游戏TGI指数 97 数据来源：TalkingData “住宅地产人群”线上线下消费需求强，更加关注生活品质 生活中离不开“买、买、买”， “住宅购买人群”线上消费偏好综合电商类（89.9%）
