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1、采购成本的控制1、成本对公司利润的影响我们公司成本降低1%,对纯利的影响是7-8%,一般的公司纯利能到达5%已经是相当可观的业绩,如能降低1%的材料成本,对纯利的影响超过10%,计算如下:销价设为100,一般公司的的材料成本占60%,相关的费用在35%降价前(:100-60-35)/100=5%材料降价后(100-60*(100-1)%-35)/100=5.6%对纯利率的影响5.6%/5%=12%,这是一个简单的算法,大家可以依此类推,总之,纯利越低的行业,意义越大,经典的操作公司是丰田和戴尔,富士康纯利2%的例子2、成本的构成费用和成本费用：三大费用制造费用管理费用销售费用成本:固定成本,变
2、动成本固定成本:同产量无关的成本,固定资产,房租,基本的管理费用等:其中固定资产的折旧是部分料的成本的主要构成,不同的厂家会相差相当大,会导致成本相当大的差异,特别注意用大炮打蚊子,浪费极大(SMT.BONDING,开模,)可变成本:随产量的增加而增加的成本,材料,水电,人工等在采购物料的成本构成中,涉及损耗品质成本要特别注意(尤其是涉及外观):例:不同的厂商比例相差会相当大, 相当多厂商给损耗时会有相当多的水分,而且此部分损耗对成本的影响还相当的大(如五金),3、行业五力竞争模型潜在进入者产业竞争对手现有公司间的争夺买方供方替代品买方议价实力供方议价实力替代产品或服务的威胁 A,可以清楚的知
3、道每个供应行业的整体利润水平,微利,正常还是暴利,便宜厂商的选择和谈价B,可以清楚的知道面对供应商时,你自己的地位,主动/被动/还是平等,从而采取有效的采购策略C,部分物料的价格可以通过供应商的供方来降低D,关注替代品也可以降低4摩尔定理:对供应链的影响深远,在IT行业尤其重要(PC,MP3,手机,平板电视,数码相机)摩尔定理:技术的进步使计算机性能保持几何级数增长，这种增长非常有规律，微处理器芯片的电路密度以及它潜在的计算能力每隔18月会翻番。这里体现的是微加工工艺来保证,从早期的0.35微米，逐步升级为0.28微米、0.18微米、0.13微米再到现在的90纳米，以及未来的65纳米。摩尔定律
4、一直直接主导了PC的升级换代，也间接主导整个IT产业的升级换代摩尔定理:产生问题,A其相当多的物料价格随时间在大幅降低,一些受此定律影响的物料,刚好够用至关重要(存储器,屏,MCU等),曲线B,每18月产品的功能会升级换代一次,产品的升级换代极其频繁,整机零售价随时间也在大副的下跌,对生产和销售的库存管理要求相当的严格,对其他相关的物料要求也相当的高C摩尔定理,对现在的普通行业也同样适用,准时生产,零库存,就是他的最好体现,速度越快越好,(高速公路)(丰田)5焦点法则(二/八法则A/B/C) A 整个公司的物料焦点:单一机型上(纵向),所有物料上(横向),个人负责的物料上B,单个物料的焦点:在供应商的物料中也有焦点的东西,尤其是复杂的套件,(模组,胶件,五件等)C 厂商的焦点法则:针对认证和下单:第一.第二,第三价格一定有差异,体现三用原则,够用/适用/好用6价值分析成本买方价值价值创新 买方:效用/售价厂方:售价/成本减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？方法:新价值曲线增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？剔除哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？
