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1、f41f2e342c7eea7ec629a171ef88642f.pdf KTV营销方案（新余半格KTV）一、内容提要： 在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。因此，为了增加K场的利润收益，根据目标客户（定位为：成功人士、商务精英、高校群体、公务员）来建议制定“学生特享卡、贵宾特享卡”。而如何通过巧妙、适用的方式和手段来吸引目标客户办理“特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次
2、开业营销策划的目的。 针对目标客户群体注重生活质量，同时又带有求新求异的个性特点，我们决定将“半格KTV”塑造成“高雅、激情、时尚、个性”的都市气息企业形象，将其定位为引领“高雅、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的半格KTV品牌，从而吸引这类目标客户。 首先我们借助多类型的媒介进行推广来拉近消费者和半格KTV的情感距离及认知度，通过目标客户到店体验优质的服务、合理的价格来提高半格KTV的美誉度。接着我们又为半格KTV策划了“钻石卡、白金卡”（注：钻石卡、白金卡见持卡细则）的营销活动，让目标消费者进一
3、步了解半格KTV的“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大半格KTV在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析 （一）、消费者分析： 1、消费者的总体消费特点： 、消费者的总体消费趋势趋于增长。 、成功人士、商务精英、高校群体、公务员是我们的主要目标群体。 2、消费者对KTV市场的看法： 根据了解消费者对KTV消费的态度和看法，通过调查我们发现： &
4、#160; 、有40的左右人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌。 、价格是影响其选择K场的第一因素，占到60-70。、交通、迫车的方便性也在受影响中。、KTV的环境、服务。 通过了解，我们发现影响目标客户群体选择K场的最重要因素是价格和音响品质，所以本案把价格优惠和音响设备作为半格KTV的一大诉求点。（二）、半格KTV现状分析： A、优势： 具有一定的区域
5、根据地市场和一定地理位置的优势 。 具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源。 将全力打造出一支优秀的半格KTV经营管理团队。 竞争意识和发展意识都比较强烈。 B、劣势 KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要定位好目标客户，针对性的营销推广，形成品牌效应，定将重分市场份额。 KTV在部分目标客户（尤其是高校学生）心
6、中普遍存在高端消费的潜意识，导致目标客户等年轻消费群不敢问津。 C、机会： 品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分KTV场所仍然没有这样的意识。 在新余市场急需诞生个性鲜明、健康的KTV品牌。 年轻消费市场不断增长，潜在市场大。 D、威胁 外部竞争大，市场格局初步形成
7、0; K场高度的同质化。 年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识。目前大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，场所环境及氛围同质化，普遍缺乏鲜明的个性，消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，半格KTV应该将塑立个性化、健康的品牌形象放在第一位。三、营销策略提案： 通过将半格KTV定位为引领“高雅、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的KTV品牌，我们决定采取差异化基础上的创新战略和营销方案，来进行“贵宾特享卡、学生特享卡”及后续“钻石
8、卡、白金卡”的销售办理，从而吸引目标客户群体到半格KTV进行K歌娱乐消费。 1、营销目标：、总目标：提升品牌知名度，稳定市场份额，用1-2年时间使半格KTV成为新余市消费者耳熟能详的KTV品牌，从而获取利润最大化。、近期目标：“贵宾特享卡、学生特享卡”营销活动新余2012 致力于塑造“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象。2.目标市场定位： 、以成功人士、商务精英、高校群体、公务员为主体目标人群。 、目标人群细分： 品味高雅的70后：体验轻松愉悦商务环境，享受成功带来的生活品质。 激情时尚的80后：注重提高生活的质量，追求激情和时尚的生活方式。 个
9、性张扬的90后：具有独特的价值观和生活方式，注重消费感受和体验。 为了加强对目标消费群内心需求和情感的引导，潜移默化地赢得品牌认同感，我们将结合其生活习惯，心理需求和思维特点进行“贵宾特享卡、学生特享卡”及后续的“钻石卡、白金卡”的创意营销活动 。 3.营销战略：差别化战略，定位独特的核心诉求，通过别具一格的创意宣传和营销活动，改变年轻消费者对KTV的传统认知和习惯，从而引导消费需求，赢得市场。 4.营销策略：在推出“高雅、时尚、激情、个性”的概念后，我们将通过系列宣传和独特的营销活动进行占位，从而产生有效的品牌效
10、应。 、投放宣传单进行宣传，围绕着“高雅、时尚、激情、个性”这一核心理念，以高校为例：我们决定投入能够吸引大学生群体注意的价格优惠政策。（如：下午场超低体验价，晚场优惠价来培养高校潜在的消费目标。） 、 在宣传单投放的同时，我们将在腾讯QQ群、百度搜索、等各大网站中进行文字广告投入，扩大半格KTV的知名度 。我们在网络上、QQ群、高校论谈中设计出让目标客户群体感兴趣的话题，并将其与半格KTV的营销活动密切融合，吸引用户主动参与，这样更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费，从而带来营销效果。
11、;四、媒介投放提案 1、媒介投放综述 针对突显半格KTV“高雅、时尚、激情、个性”的品牌形象，我们将借助媒介创新，潜移默化地拉近消费者和半格KTV的情感距离，提升品牌忠诚度，提高市场占有率。2、媒介投放目标 从目标人群生活习惯，心理需求和思维方式入手，寻求其接触媒介的可能性和对投放内容的认同感。3、媒介投放策略 A、目标人群选定 主要目标人群：以成功人士、商务精英、高校群体、
12、公务员为主体目标人群。 次要目标人群：具有品牌认同感和消费意识的大众群体。 B、媒介投放考量 主体投放：以网络，本地报纸杂志、电视广播、咖啡厅、茶楼、餐厅影院等强强联合及宣传单派发为主。 次体投放：以户外路牌，POP为辅，做好一目了然进入K场提示牌。五、调查问卷 （注：设立消费者问卷抽奖环结） 抽奖包厢号码：_ 半格KTV调查问卷 注：本卷采用填空、单选、多选等形式进行作答。
13、谢谢您的合作！ 1、您是否会经常到K场K歌？ A、经常 B、偶尔 C、从来没有 2、您一般习惯于到哪家KTV消费？（多选） A、国会KTV B、迪卡乐KTV C、旺角KTV D、歌王KTV E、其他 3、您熟悉“半格KTV”吗？ A、熟悉 B、一般 C、不熟悉 4、您对“半格KTV”的印象分？
14、60; A、5分 B、4分 C、3分 D、2分 E、1分 5、您是通过什么渠道了解到“半格KTV”？（多选） A、电视 B、网络 C、杂志 D、促销活动 E、亲朋好友 F、其他 6、您选择K场首选因素？ A、价格 B、品牌 C、交通 D、音响设备 E、服务 F、K场环境 您的性别：_ 您的年龄：_ A、16岁以下B、16-25岁C、26-30岁D、31-40岁E、40岁以上 您的职业：_ 您的姓名：_ 机密第 6 页2019-10-19
