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1、 高校计算机培训招生转化实施方案 高校计算机招生转化标准化实施方案贵州劳动力学校目 录一、前期沟通二、环境营造1VI安装2制作印刷品（宣传）3计算机系导员培训4制定招生老师奖励制度及实施方法三、招生转化第一阶段 前期铺垫（一周）第二阶段 咨询答疑（两周）第三阶段 报名开班（一周）8一、前期沟通时间：进驻学校前完成地点：学校目的：更好的配合学校完成招生工作主要内容：A. 与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性B. 确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调C. 学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师的奖励制度：D. 确定校方的具体项目负责人，招生
2、工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等）E. 是否可帮学生调专业，收费如可进行F. 了解学校的配合程序，老师对此项目的态度二、环境营造 1VI安装 时间：招生工作开展前完成地点：宣传栏、咨询室主要内容：A.有背景墙、励志方面内容与IT行业名人展的展板制作。B咨询室：门口引导标识、证书样板、专业介绍、产品课件（电子版）、学生用书、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放课件等等。咨询台（蓝色绒布）、易拉宝、展板（贵州劳动力学校，值得信赖）、宣传彩页及特色专业介绍文稿C宣传栏内容包括：证书样本、IT软文、企业专家如是说等。2制作印刷品（宣传）印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报，在招
3、生转化工作前一周完成，为报名工作营造一个良好的环境。校内宣传，制作横幅：学校大门内醒目位置悬挂“热烈庆祝*学校计算机系引进贵州劳动力学校计算机培训项目”；计算机系楼前悬挂“劳动力学校打造软件白领”、“一流品质 值得信赖”；食堂或宿舍楼前悬挂横幅。院报、校园网：主题就是庆祝引进劳动力学校计算机培训项目，火热招生，报名从速。校园广播站：协调校园广播站资源，可以先做两期简短介绍为铺垫，然后由学校以专家身份作为嘉宾应邀做一次项目介绍，要点：只谈宏观，不谈细节。由主持人引出。（也可考虑只上软文）3计算机系辅导员培训培训内容包括公司背景，产品介绍，学生咨询。目的：使招生人员熟悉培训项目，能够流利地向学生介
4、绍我们的课程体系，并熟练地回答他们的提问，从而促进报名工作的开展。时间：报名工作开始前，市场人员及学术老师给导员进行培训。与辅导员沟通了解她们对招生情况的了解程度，总结出一个适合学校特色的问答集，结合学校当地实际情况，制定出招生咨询问题集。与校内计算机系和通信系老师沟通好，绝对不允许院校任何人员对我们学校有消极说法，尤其班主任辅导员，统一口径“很不错。”4制定招生老师奖励制度及实施方法目的：促进辅导员的积极性，确保招生任务的完成。时间：转化工作开展之前实施方法：可考虑分级补贴：完成10人名额每名学生XX元，20人每名XX元，30人每名XX元，以学生报名交费计，计算机系负责对老师考核，完成招生工
5、作由计算机系统一发放补贴。（可考虑分阶段）或：分配到人，以院校5名负责招生老师计，每人底限XX人，制定奖惩制度。（院校配合工作前提下实行此政策）三、招生转化一般高校招生转化工作所需时间约为一个月左右。第一阶段 前期铺垫（一周）第一阶段前期铺垫u 前期铺垫一定要做到全面到位，让学生了解贵州劳动力学校的相关事宜，软件行业的发展趋势，就业形势等。u 利用学校食堂、宣传栏、校园广播等设施进行整体环境的宣传。主要内容是软件行业发展形势的介绍，信息量要大。u 校园内环境布置，制作学校开办贵州劳动力学校计算机培训的条幅u 做好与计算机系辅导员的工作，让辅导员先向学生介绍我们学校基本情况，然后介绍关于我们学校
6、开展的计算机培训的内容。u 对劳动力学校活动进行动态报道，例如对教室进行VI装修的报道等，引起学生们的关注。u 了解学校网站的使用情况，合理利用。u 在学校配合下由劳动力学校邀请专家对全体计算机系学生进行一次IT讲座，内容以励志，介绍软件行业发展为主，大学人生规划，IT行业分析。第二阶段 咨询答疑（两周）第二阶段咨询答疑u 在校园内进行硬性宣传， 咨询点：食堂、宿舍楼各一。 资源配置：咨询台（蓝色绒布）、易拉宝、展板、笔记本电脑、宣传彩页 人员配置：学校老师一名，中心员工一名，负责分发彩页及文档人员两名。 主要目的：引导至咨询办公室。 工作要求：学校员工以学校老师口吻介绍特色专业，只讲大方向，
7、不做过多专业介绍。要点：学校为帮助喜欢计算机的孩子确实学有所长，毕业后就业前景广阔，特地引进贵州劳动力培训项目，办品牌专业，培养优秀IT人才。并对感兴趣的学生进行登记，发放资料，并且可以邀请学生到咨询办公室咨询。 时间：午饭、晚饭时间为黄金时间。 注意事项：此方法只试用于天气允许的条件下。u 对学生咨询答疑时要张驰有度，适可而止，在学生感兴趣的情况下进行小范围的咨询，人数要适当，以能够控制局面为最佳。（来人就做解答，看人数再改变解答方法）u 利用QQ等手段进行在线咨询答疑。u 严肃，权威，不要把自己固化成一个咨询师，应该以一个长年从事合作院校学生学术、就业等工作为主的专家的角色出发。不要一上来
8、就讲课程，而要讲讲为什么现在很多大专院校计算机专业毕业的学生难找工作，为什么很多孩子现在选择专业时非常迷茫，现在的大学生就业压力有多大等，因为企业现在用人非常理性，尤其是IT企业，不再仅仅根据一纸文凭就会用你的，它要的是能力。象你们这样的孩子，你说你毕业以后就只凭你们学校的大专文凭，怎么去和名校的学生竞争，学历你比不过人家，能力你又不突出，那工作自然不好找。然后逐渐突出我们课程体系的优点，动手能力、授之以渔、职业规划、实践经验、就业前景等等，然后可以多举例（比如我在哪哪的学校帮我们的毕业学生就业时怎样怎样，当初很多孩子象你现在一样，现在工作非常好，还经常EMAIL给我等等）；u 介绍专业时一定
9、要突出我们是精品课程，软硬件都要保证质量。专用教室、机房，学校最优秀的老师进行培训，持证上岗等，我们的课程都是现在企业里的主流技术，我们的教学方法是怎样的等等。u 接待学生咨询时，要显示出老师的权威性。u 对报读我们学校意向比较明显的学生，采取滚雪球的策略，以学生带动学生，让他成为我们的宣传员，带动其他学生来咨询本课程。u 在咨询期间向学生说明学费，到辅导员处或在咨询处填报名表，由辅导员统一交到咨询室。u 根据咨询情况统计出有意向的学生，由辅导员作最后的督促工作，督促学生名额有限，尽快报名。u 下宿舍：由学校老师陪同（班主任），到学生宿舍对学生进行宣传和答疑，第三阶段 转化开班（一周）第三阶段
10、转化开班u 根据导员上报的报名表，可以采取限期报名、分班的策略。在学校公示报名交费截止日期，建议一次性收取所有报名学生学费，不要零星交。可以规定好交费时间，由学校财务代收或由中心员工直接收。u 为防止学生流失，报名后立即开班。组织与辅导员、院领导的见面会，筹务开班仪式，对已报名学生进行大规模的宣扬活动。u 对犹豫不决的同学，进行讲解答疑，解决他们的疑虑。辅导员可以从老师的角度化解学生生疑虑，对学生做出良好的引导作用。u 如果交费情况不理想，到截止日期未能达到预计名额，一定要再次公示说辞， “为回报广大学生对贵州劳动力学校计算机培训班的厚爱，经院领导及劳动力学校紧急协商，决定扩招”“计算机培训班仅余x名额，报名从速”等以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法，但这些工作的开展，主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视，才能使宣传工作能顺利的开展起来，因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判。赵吕立2011-4-16
