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1、新式营销新式营销一一变“买“为目一、新式营销:是“买“不是“卖“日传统的营销看法是:研究各种向顾客“卖“产品和服务营销的策略和技巧。日新式营销:研究如何“买“到他们的满意,信藏和怡诚,颠得他们的心。目案例:海尔首席执行张瑞敏逆势营销荣销策划管理资移大全网址:tb99688.tecbeecom医二、“买“的内涵:日、为什么不“卖“反“买“呻?日2、把自己放在“买方“的立场,变被动为主动。日*“卖“比“买“固隼得多,美容院可以把“烧“产品给顾客转为向顾客“买“忠语。口“让美容师们心理上更主动。5E木顾客的心,时时为顾客为顾感动,比“叫卖“更有效。日3、买他们的满意、信赖和忠诚,“买“她们的心|那美
2、容院又如何“买“呢?日1、研究顾客的需求。顾客的需求是多样的,需求的程度也不同的。这就是也是实现向顾客“买“忠诚的前提。分析:女人买东西三心虚荣心、恐悸心、攀比心,。口2、美容院的“货币“:生产出超出顾客期望的产品;在这宰院不仅要优化自身的产品结构院的供应高的结构,这样能让我们的“货币“更“坚挺“。口3、加何“买“来顾客的“欢心“?日“金币“+“微笑“=“买“的资本(可交换的obaocom顶级4A广告品牌营销策划资料库专业服务广告策划人系统全面,深八实战超20类公关活动答划库h公司经营菲理实战营销全程40个槲块资料库超90家具公司资料库企业形拿传播实战案例库h公司全程垮训大会更铐第划吴询从宪咤战案例超30万行业京丿17怡料版更赵地绮合贾H办力扬帆!旺昌资料城原创敲编!保留权限!唯一订购官方网:tb99888.taobaocom联系00:6024290860LC2趣G5解厂y一行动Jinch巳tou-cOm六、五种问答技巧日销售就是问对每一个精心设计的问题。(牌术)J标准型问句目桅菪,您想得到.,对吧?(好处,买点目A、你说的好,(如果自己说会让人怀疑让对方说好,就是事实。目B、问对方之前/了解对方/关系。目C、观顾客之前/要决定。目D、当对方没有思路,用你的思路引导。2刑善日桅树,您刚才也同意了.对吧?J贬昌资料城苑铺答刘管理资料大全网址:E0E
