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1、10/19/2019,1,博弈论与企业竞争策略 (原理篇),主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所,10/19/2019,2,博弈论和企业策略清华大学经济学研究所 王勇,主要内容,一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境合作问题 六、约会博弈协调问题 七、承诺行动威胁问题 八、鹰鸽博弈退让问题,10/19/2019,3,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,第一节 世事皆博弈,一、博 弈 本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面 竞争、合作,传统文化底蕴中的合作 儒： 释：
2、 道： 马克思的合作观点 私有制 公有制,10/19/2019,4,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈论发展简史 冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡,最小最大原理 与不列颠空战,德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。,纳什均衡,跳舞的问题 如何顺利邀请到女伴？,10/19/2019,8,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,10/19/2019,9,
3、博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,引申：所有竞争性和合作性的互动 商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈,谈判的特点,涉及两方和多方 各方的需求和利益存在冲突 参加谈判的各方是自愿选择 期望谈判是一个互让的过程,六方会谈各国谈判策略分析,朝鲜 美国 中国 韩国 俄罗斯 日本,10/19/2019,12,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,案例：结婚为何要耍新郎？ 河北等地给新郎抹黑脸的习俗？ 山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？,10/19/2019,13,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈论 研究人们在不同的信息条件下如何进行互
4、动决策的经济理论。,10/19/2019,14,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,互动决策： 竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手扩大产能了，自己要不要也扩大产能？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？ 企业家傍政府还是政府官员傍企业家？,10/19/2019,15,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,小结,人生无处不权谋，世事皆博弈；,10/19/2019,16,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,一、博弈中的信息问题,信息条件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋 从南京到北京，买的没有卖的精,10/19/2019,17,博弈论和企业竞争策略清华大
5、学经济学研究所 王勇,信息优势是否为博弈优势？,货卖识家 佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？ 松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机做广告。 货买识家 耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略,10/19/2019,18,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈中对信息的运用,在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；,10/19/2019,18,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,10/19/2019,19,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,1、传递信息,在信息不完全的情况下，如何
6、让别人知道或认为自己的一个值得信任、愿意合作的人？,10/19/2019,20,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,传递信息送礼,人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例； 重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;,10/19/2019,21,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,解释中国人送礼习惯,月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。,10/19/20
7、19,22,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,10/19/2019,22,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,浪费性消费,显示自己的身份和财富； 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同； 行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要； 比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。,10/19/2019,23,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,启示：,传递信息的行为一定要可观察、高成本。,10/19/2019,24,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,2、不传递信息划拳博
8、弈,老虎,鸡,虫,杠子,老虎,鸡,虫,杠子,0，0,1，-1,0，0,-1，1,-1，1,0，0,1，-1,0，0,0，0,-1，1,0，0,1，-1,1，-1,0，0,-1，1,0，0,10/19/2019,25,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,案例：,乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人： 君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑,10/19/2019,26,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,启示,适当运用偶然性，防止别人看透你；,10/19/2019,27,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,3、如何让人传递信息赌徒分钱,一群赌徒围赌，每个人都将
9、自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？,10/19/2019,28,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,如何让对手传递信息,机制设计（做局） 指鹿为马 2007年诺贝尔奖得主 梅耶森（西北大学） 马斯肯（普林斯顿）,10/19/2019,28,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,10/19/2019,29,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,如何让人传递信息,官场 官场一些礼仪的作用 古代告御状为何要滚钉板？ 商业 必胜客的优惠
10、券,10/19/2019,30,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,为什么要论资排辈,容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595年）出任吏部尚书，创建了“掣签法”：官员们无论贤愚清浊，一律抽签上岗。（吴思潜规则）,难得糊涂不较真的智慧,睁一只眼，闭一只眼 博弈的时候，掌握信息为什么装着没有掌握信息？ 假装糊涂，对对方不合作的行为假装不知道；,隐性激励,隐性激励：对方所采取的对自己伤害不大的不合作行为给对方所带来的小便宜。 此时，如果对于对方进行惩罚的话，就可能会使博弈终止，使自己丧失在下一期博弈中所得到的利
11、益。如果假装不知道，对对方不加惩罚的话，会让对方在下一期博弈中采取更为合作的行为，从而对自己更有利。,理发的故事,算总账,不糊涂,做手脚,规矩,改正,不改正,装糊涂,装糊涂,某人理发，初次差，两倍价；再次佳，给半价。问何故，揣着明白装糊涂。,水至清则无鱼，人至察则无徒。 无知是领导的最好武器。 如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。,10/19/2019,35,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,三、博弈的推理方式,同时出招 循环推理思维： 他会怎么办，但他会怎么办又取决于他认为我会怎么办，所以我的选择取决于我认为他认为我会怎么办
12、等。 喝酒划拳 相继出招 链式推理思维 假如我这么做，接下来他会那么做，然后，我又该怎么做等； 下棋；,10/19/2019,36,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,在同时行动博弈中的思维法则,破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：计高一筹 空城计 法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使用下策； 大小博弈,10/19/2019,37,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,大小博弈,大,不按,按,不按,按,小,(4, 4),(5, 1),(9, -1),(0, 0),局中人：大和小 行动：按按钮吃东西,10/19/2019,38,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学
13、研究所 王勇,原理,双方力量不对等时的正确策略 力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。,10/19/2019,39,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,大小博弈的应用,政治博弈 大国是大，小国是小 资本市场 大股东是大，小股东是小 企业创新策略 大企业是大，小企业是小 婆关系 儿子是大，妇是小,10/19/2019,40,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,相继行动博弈,案例：新洁公司该如何决策？ 快洁公司所持有的一次性尿布专利马上到期了。觊觎该市场很久的新洁公司准备进入该市场。但是，快洁公司声称只要由企业进入就一定会降价进行抵制。新洁公司估计，如果快洁公司接纳
14、的话，自己可盈利10万元，如果对方打价格战的话，则自己会遭受20元的损失。 面对快洁公司的威胁，新洁公司该如何决策？,10/19/2019,41,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,相继行动博弈的思考框架,博弈树（对策树）,10/19/2019,42,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,相继行动博弈的思维法则,逆向推理,进入,不进入,接纳,价格战,快洁,新洁,新洁得0元,新洁得10万元 快洁的15万元,新洁亏20万元 快洁得5万元,10/19/2019,43,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,逆向推理,五个海盗要分100颗钻石， 经过商讨，采用如下办法来分
15、： 抽签决定每一个人的行动顺序（第1，2，） 先由1号提出分配方案，然后五人表决，如果赞成票过半，方案通过，否则1号就被扔进大海喂鱼； 如果1号被扔进大海后，2号提出方案，4人表决，超过半数通过，否则，扔进大海； 依次类推，直到方案 被接受，如果最后只剩下5号，则独吞该100颗钻石。,10/19/2019,44,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,博弈一定是非输即赢么,零和博弈和非零和博弈 非输即赢：利益完全对立 赌博 双赢 报酬相同：交通博弈 报酬不同：约会博弈,10/19/2019,45,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,四、协调问题交通博弈,靠左,靠右,靠左,靠
16、右,1，1,0，0,0，0,1，1,10/19/2019,46,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,选美与股市羊群效应,选美的关键 不是选出自己眼中的美女，而要是选出大家眼中的美女。 股市为什么要跟庄？ 选择要判断大的资金（机构（庄家）会选择什么股票 为什么资产价格会有泡沫？ 大家都预期房价会涨，房价就会涨；如果大家预期房价会跌，就会跌。 如何影响大家的预期？ 报纸宣传，专家呼吁，任志强亲自上阵；,10/19/2019,47,博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇,次贷危机中高盛如何挽救自己,当次贷危机袭来，高盛总裁布兰克芬没有去找现任财长保尔森，也没有像大摩的CEO麦克那样，以“有奶便是娘”的姿态去中国、日本、英国、北卡罗来那、老下级（花旗）满世界乱找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融资。巴菲特或许是现在惟
