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1、碧桂园龙城专项市场调研分析 英之杰市场部 2016.5.18 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体系 Analyze System 项目概况 基础信息 1 开发商 郑州碧桂园海龙置业有限公司 营销代理 开发商、世联、同峰 所属区域 郑上新区 项目地址 荥阳市索河路与荥泽大道交汇 处东北角 占地面积 约1150亩，一期约200亩 建筑面积 约439万，一期约52.5万 容积率 约2.9 绿化率 约40% 规划户数 约3156户，一期约1946户 车位配比 约3638个 首次开盘时间 预计2016年6月份开盘（一期） 建筑形态 高层住宅、双拼别
2、墅（一期） 销售均价 暂未开盘（一期） 物业费 未公开 主推户型 103、120、121三房/270六房 /306双拼别墅（一期） 楼栋情况 12栋29层、31层高层，1栋 公寓，双拼别墅（一期） 装修标准 高层住宅精装修，别墅毛坯（一期） 物业公司 广东碧桂园物业服务股份有限 公司郑州分公司 社区配套 U-life商业街、凤凰俱乐部 碧桂园龙城位于总占地约1150亩，位于郑西索河路与荥泽大道交汇处东北角，紧邻农业高架延 长线，五横三纵立体交通网通达全城，毗邻南水北调运河。项目将打造郑州首家全套智能家居系统， 所有高层、洋房产品均为精装修。 项目概况 区位 2 碧桂园龙城地处郑上新区，位于荥阳
3、市发展核心区域，周边住宅项目成熟度较高；邻近科学大 道、中原西路、荥泽大道、绕城高速等多条交通主干道，自驾出行十分便利；项目周边紧邻刘禹锡公 园、荥阳植物园、李商隐公园，景观资源丰富，宜居性较好。 本案 宏观区位图 中观区位图 本案 一期推售房源 物业类型 楼栋 层数 单元 梯户 户型 推出套数 高层 3#、5#、 12#、13# 29F 1 2T4 103三房 224 121三房 224 15#、20# 31F 1/2 2T4 103三房 660 120-121 三房 660 21#、22# 31F 1 2T2 260四房 120 别墅 306五房 58 合计 1946 项目概况 一期规划
4、3 项目位于索河路与荥泽大道交汇处东北角，一期包含 12栋高层和别墅，共1946套房源； 3月5日，项目开始认筹宝排卡；5月1日起，项目开 始电商认筹；截止5月18日，项目共蓄客约800组， 前期认筹宝蓄客约300组，电商蓄客约500组； 项目一期预计2016年6月开盘，预计2018年初交房。 3# 5# 16# 15# 17# 19# 20# 18# 22# 21# 13# 12# 别墅 1# 高层：三室两厅一卫约103 户型优点： 1、客厅餐厅开间较大，活动空间充足 2、储物间设计，增加空间实用性 户型缺点： 1、东西不通透 2、进深长，过道浪费 高层：三室两厅两卫约121 户型优点： 1
5、、客厅餐厅开间较大，活动空间充足 2、储物间设计，增加空间实用性 户型缺点： 1、东西不通透 2、公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有所影响 项目概况 一期户型 4 高层：三室两厅两卫约120 户型优点： 1、客厅餐厅开间较大，活动空间充足 户型缺点： 1、无储物空间设计 2、东西不通透 高层（大平层）：六室两厅两卫约270 户型优点： 1、功能区隔分明，休息娱乐及工作区独立 2、主卧衣帽间及独立卫浴设计，舒适度高 户型缺点： 1、东西不通透 2、主卧进门走道过长，空间利用率低 项目概况 一期户型 4 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体
6、系 Analyze System 案名：碧桂园龙城 1、开发商品牌影响力；2、千亩大盘之城 入市形象宣传语：龙的传人住龙城 SLOGAN：郑州运河畔 千亩智慧城 阶段 时间 推广语 导入期 2016-1-12 碧桂园斩获新地，全面布局大郑州 2016-1-18 碧桂园集团海龙集团，强强联合，签署 战略合作协议 预热期 2016-2-25 碧桂园龙城喊你领电影票 2016-3-1 碧桂园龙城请吃霸王餐 2016-3-5 碧桂园龙城城市展厅盛大开放 蓄客期 2016-3-10 二月二，龍抬头 碧桂园龙城送龙【种】 2016-3-12 3.12植树节 碧桂园龙城全城派发龙种 2016-3-17 叁阵
7、龙卷风来袭，在龙城放飞梦想 2016-3-19 不负春光，展翅翱翔 2016-3-23 碧桂园龙城关爱【罩】得到 2016-4-23 世界读书日，书香漫龙城 2016-5-1 碧桂园龙城意大利美食节狂热来袭 2016-5-7 碧桂园龙城全城寻找龙宝宝 2016-5-15 满城龙人散桂圆，寻龙宝，抢喜袋 形象定位 概览 1 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体系 Analyze System 现场营造 售楼处排布 1 城市展厅由于规模所限，包装氛围并不浓厚，但沙盘模型、水吧台、洽谈休息区等 基本设施一应俱全。 展厅外景 展厅前台 展厅洽谈区
8、展厅水吧台 项目现场在平整地块。 现场营造 现场排布 2 工地现场 2016.2.17 项目现场塔吊林立，施工正在进行。 现场营造 现场排布 2 工地现场 2016.5.18 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体系 Analyze System 活动策略 概览 1 1月 2月 3月 4月 5月 6月 时间 2016-2-25至2016- 3-4 活动 微信集赞“70个”领 取万达影院电影票， 电影票限量300张 2016年 推案节奏 活动节点 导入期 预热期 蓄客期 时间 2016-3-1至2016-3-4 活动 碧桂园龙城“0元早餐” 全
9、城派送 时间 2016-3-5 活动 碧桂园龙城城市展厅 对外开放 时间 2016-3-8 活动 碧桂园龙城女神节来， 支付宝抢红包 时间 2016-3-14 活动 白色情人节，碧桂园龙城 准备了50朵“金玫瑰” 时间 2016-3-10 活动 二月二，龍抬头 碧桂 园龙城送龙须面 时间 2016-3-12 活动 微信集赞“70个”魔 豆种子一枚 时间 2016-3-19至206-3-20 活动 【第一阵】红包雨；【第二阵】风筝 DIY；【第三阵】砸金蛋 时间 2016-3-26至206-3-27 活动 碧桂园龙城十万防霾口罩免费送 时间 2016-4-23 活动 世界读书日，碧桂 园龙城举办
10、全民阅读 时间 2016-5-15 活动 碧桂园龙城3000斤龙 眼桂圆全城派送 时间 2016-5-1至2016-5-2 活动 碧桂园龙城免费品味意大 利美食 时间 2016-5-7 活动 碧桂园龙城全城寻找 龙宝宝 碧桂园龙城从3月1日高调亮相至今不到半年时间，期间活动频率和规模都较高，“0元早餐” 全城派送、十万防霾口罩免费送、全城寻找龙宝宝、3000斤龙眼桂圆全城派送等。碧桂园龙城一系 列的大手笔营销策划活动引起了全城人民的关注，取得了良好的预热造势活动效果。 3月1日至3月4日，碧桂园龙城免费派发营养早餐豆 浆和面包，在郑州市设立16个点位 活动策略 活动盘点 2 3月5日，碧桂园龙
11、城城市展厅盛大开放；展厅开放当天还进行了幸运大抽奖活动，健身 器材、万达影票、遮阳板、卡通玩偶 活动策略 活动盘点 2 活动策略 活动盘点 2 3月5日至3月13日，碧桂园龙城城市展厅一周超三千人到访 1.播种希望！春天，种下一颗希望的种子 2.龙抬头 好兆头！二月二，来龙城，领取龙须面 3.金玫瑰 伴爱前行！现场抽奖不断，巧送金玫瑰 4.叶问三专场 碧桂园郑州第三盘应世而生！ 回馈客户 专场电影 1 2 3 4 活动策略 活动盘点 2 3月19日至3月20日，碧桂园龙城红包雨、风筝DIY、现场砸金蛋、微信砸金蛋 1.【红包雨】客户到访即可领取抽奖券，凭抽奖券即有机会在红包墙上摘取“幸福”红包
12、 2.【风筝DIY】客户到访碧桂园龙城展厅，凭抽奖券可以参与风筝DIY活动 3.【现场砸金蛋】碧桂园龙城为感恩客户，特为我们的客户准备了现场砸金蛋活动，超值大礼包等您来拿 4.【微信砸金蛋】一大波儿精美礼品等你拿 1 2 3 4 3月26日至3月27日，到访碧桂园龙城中原万达广场城市展厅，即可领取防雾霾口罩一个 活动策略 活动盘点 2 活动策略 活动盘点 2 4月23日，碧桂园龙城在世界读书日，举办全民阅读活动，为了鼓励大家积极参与，还特意准备 了幸运大转盘抽奖，奖品有U型头枕、炫彩指甲油、无纺布袋等 活动策略 活动盘点 2 4月22日至4月27日，碧桂园龙城举办“碧桂园微公益”爱心捐助活动
13、【捐书时间】 4月22日-4月27日 【捐书类型】 积极向上，适合中、小学生阅读，如各类教辅用 书、科普书籍、历史故事、名著等。 【捐赠对象】 此次捐赠对象为登封市少林中、小学贫困学生， 具体学生对象由碧桂园统一联络和安排，并接受 社会实时监督！ 【捐赠地点】 碧桂园龙城城市展厅及外展点： 中原区中原路与华山路交汇处向西100米路南 高新区科学大道瑞达路交汇处东南角 荥阳市索河路99号，郑州海龙大酒店一楼 高新区科学大道瑞达路交汇处向西100米丹尼斯1楼商场入口处 二七区大学路中原路交汇处永辉超市商超收银台出口处 金水区黄河路南阳路华润万家1楼商场入口处 碧桂园翡翠湾城市展厅及外展点： 管城区
14、东风南路与商都路交汇处向北200米路西 郑州金水区郑东新区CBD商务内环与众意路丹尼斯第7天地（6-7天地 二楼连桥处） 郑州金水区农业路33号宝龙城市广场大商超市三楼出口 管城区中州大道和航海路交叉口大商百货（出入口往内第一个展位） 管城区金水东路和黄河南路交叉口 新合作超市（正对出入口的展位） 金水区玉凤路郑汴路，玉凤路向南100米永辉超市凤凰店入口处正对 楼梯位置 郑州碧桂园销售中心： 郑州市荥阳市洞林湖风景区洞林寺旁200米 活动策略 活动盘点 2 5月1日，碧桂园龙城“五一劳动节”巡游，同时开启电商钜惠 前期内购： 精装高层洋房：交5万 奢适大平层：交10万 双拼美宅：交20万 电商
15、钜惠： 精装高层洋房：交3000元抵2万 奢适大平层：交6000元抵3万 双拼美宅：交1万抵5万 5月1日至5月2日，到访碧桂园龙城免费品味意大利美食 活动策略 活动盘点 2 活动策略 活动盘点 2 5月7日，碧桂园龙城代言人评选活动全城寻找龙宝宝 参与方式： 1、关注碧桂园龙城公众号回复”龙宝宝“进行报名 2、关注碧桂园龙城公众号菜单栏点击”碧有宝“参与报名 3、线下到接待中心提供电子照片参与报名 活动策略 活动盘点 2 5月15日，碧桂园龙城3000斤龙眼桂圆全城派送 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体系 Analyze System
16、 碧桂园龙城媒体广告渠道较为多样，基本涵盖了所有宣传推广渠道， 拓展了项目的覆盖宽度。 广告策略 搜房网 户外 微信 单页 1 项目概况 3 现场营造 2 形象定位 活动策略 4 广告策略 4 总结启示 5 报告体系 Analyze System 项目优势： 品牌影响力：碧桂园作为全国知名开发商，号召力不言而喻，再加之与海龙集团的强强联合，更容易获得 潜在购房客户群体的认可； 高频度、大手笔营销推广：碧桂园龙城项目从入市至今不到半年时间，已经策划了至少4次大规模全城营 销活动，“0元早餐”全城派送、十万防霾口罩免费送、全城寻找龙宝宝、3000斤龙眼桂圆全城派送，一 系列的大手笔营销策划活动引起了全城人民的关注，取得了良好的预热造势活动效果； 产品规划设计合理：碧桂园龙城一期主推103、120、121、260高层住宅，户型包含三室、六室， 更
