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1、品诺新品发布会,纸业市场分部 2008年5月12日,目 录,新品开发,新品推广,（一）、新品开发,PINO,D、产品策略,B、品牌定位分析,1) 4P 2) 单品扫描,A、目标市场锁定,1) 消费群界定 2) 消费群特征分析 3) 结论,C、产品组合,Party1：目标市场锁定,消费形态,消费形态,他们出没的消费场所,Party2：品牌定位分析,潮尚 中性 高品质感,风格调性 主要运用于品牌形象输出的方向，以及市场活动传播推广方式的衡量 它是在不同传播渠道维系并巩固品牌形象的重要执行标准,Party3：产品组合,C2210,C2310,FT3120抽盒巾,FT3200抽盒巾,W1110,Par
2、ty4：产品策略,1）、4P,2）、单品扫描,PINO,1）、4P,2）、单品扫描,PINO,手帕纸,皮夹纸,盒抽纸,（二）、品牌传播推广,PINO,C、推广组合,A、推广目的,D、推广排期,B、推广策略,Party1：推广目的,1、快速渗透PINO的市场认知度； 2、加强产品曝光率，传递潮流酷尚的高端品牌形象. 3、促使目标消费群尝试购买、使用。,Party2：推广策略,线上（ATL） 品牌认知 形象感知 加强互动,线下（BTL） 增强渗透 促进销售,网络推广 （互动平台, 联动线下）,终端覆盖 （KA/A类卖场）,特殊渠道渗透 （生活触点）,横向,纵向,互动,Party3：推广组合,1）、
3、终端推广,2）、特殊场所,3）、网络（待定）,PINO,品牌宣传语,潮流质感，纸爱品诺,平面海报,备注：此海报已上传至FTP上，可供下载使用；,堆头,宣传派送折页,终端皮夹挂袋,备选促销赠品1,买品诺系列手帕纸一条/两条 即送“时尚卡包”一个。,备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.5元/个；,备选促销赠品2,买品诺系列手帕纸一条/两条 即送“环保购物袋”一个。,备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.5元/个；,备选促销赠品3,买品诺系列手帕纸一条/两条 即送“品诺方杯”一个。,备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.8元/个；,备选促销赠品4,买品诺系列新品中FT3200一提即送“
4、品诺运动水壶”一个。,备注：具体材质见实物样，预计采购价格为6.5元/个；,1）、终端推广,2）、特殊场所,3）、网络（待定）,PINO,A、场外露演 目的： 产品形象输出, 传递潮尚感知 重点： 吸眼球，聚人气，造话题（针对目标大众）,备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！,具体推广形式,活动地点：大型卖场或广场 活动时间：68月 活动区域：品诺上市11个市场 活动内容建议：现场将分为舞台区游戏互动区产品销售展示区、派发 1、舞台区： A：露演节目的设制：找礼仪公司制定能吸品诺核心消费群体的节 目，如流行街舞、卡拉OK大家唱、配以文艺节目穿插进行，充分体现活动主题。 B：节目中必须穿
5、插有品诺与消费者互动的相关内容，包括主持人对我司产品和公司的介绍等。 2、产品销售展示区：进行现场产品相关买赠销售，提高销售量。 3、形象女郎派发：统一形象派发，提高形象。 4、游戏区设定：凡参与相关游戏的消费者均可获得相关赠品。游戏 互动可包括（起头并进、飞标夺宝、投篮高手） 5、现场助销物料：太阳伞、展示台等,展台搭建效果,品诺女郎服装,B、“三吧”推广 目的： 目标消费群生活触点辐射，宣传告知新品,备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！,具体推广形式,地点： 的吧，演艺吧，网吧，影院， 时间： 68月份 要点： 品牌认知传递, 产品提供, 以达到品牌信息 包围是对这类场所运用主要
6、考虑所以尽可能利用场 地环境布置，过程接触是关键（出入口 / 洗手间 / 灯箱布景 / 电脑屏保 / 玩乐器具 / 用餐辅料等） 通过有效的视觉冲击（画面/形式/材质等）带出品牌 的品质感与时尚感是内容输出的重点。,的吧、酒吧建议推广形式,活动内容建议：活动冠名现场宣传造势活动互动环节形象女郎派发 一、活动冠名： 与娱乐场所共同举办主题性冠名活动品诺之夜 二、现场宣传造势： 包括Pino舞台、场馆布置、相关助销物料如荧光手带、吊旗、X展架、 Pino灯箱、酒吧台卡、Pino上市发布 利用一切可宣传场所进行物料宣传，让消费者时刻感受到品诺的存在， 增强记忆。如场馆名括入口处、大厅、走栏、吧台、包
7、间等 三、活动互动环节，加强与核心群体的沟通： 1、叠纸巾、手抓纸巾、翻转纸巾等游戏。 2、节目舞台上，主持人在主持期间对我司产品简介或简单提问，并现 场派送手帕纸。或中间穿插与我司产品互动相关内容。 四、形象女郎现场派发介绍,的吧、演艺吧娱乐场所,网吧建议推广形式,活动内容建议：现场宣传造势形象派发相关游戏竞技产品展卖 一、现场宣传： 1、品诺屏保显示，持续宣传。 2、形象包装，利用一切可宣传场地进行宣传。网吧醒 目地方张贴大型活动宣传海报、框架广告灯箱、框架广 告；在网吧内部包柱广告、地贴、个性包门、吊旗、贴 纸；产品陈列展示柜、易拉宝展示等 二、形象女郎现场派发与介绍。 三、与网吧设定品
8、诺冠名的相关游戏竞技，设制相关奖品。 四、网吧内进行产品销售与展示。,网吧,省艺术学院建议推广形式,艺术类高校的学生也是时尚行业与艺术行业的后备军。所以在艺术类的高校开展品牌冠名及征集活动，必将在时尚年轻群体中产生直接的影响力，产生良好的品牌效应。 活动方式：“品诺PINO”冠名 活动内容： 1、“品诺”宣传海报（平面作品）征集大赛 2、“品诺”品牌歌曲征集大赛 以省为单位联合多家学校进行活动冠名和比赛征集， 并利用现场的宣传造势和学校网络媒体的宣传，强化 本次活动效果。,C、 PINO 潮尚“纸”夜 （锐舞PARTY） 初定执行市场：广州、长沙,备注：具体活动形式，将会有完整版的活动方案体现
9、！,活动推进目的,1： 引爆造势 汇集城中风尚人士的聚会,共同为PINO打造一台华丽，充满视觉张力的时尚Party，将PINO品牌风尚植入到整个晚会中，为PINO上市营造声势. 2： 话题引导 通过邀请媒体合作与参与，将时尚潮流，快乐纵情的品牌形象快速渗透大众.,活动主题：,PINO, 潮尚“纸”夜,活动框架,PINO, 潮尚“纸”夜（时尚锐舞PARTY）,活动与表演 1： 入场 2： PINO，简单上市仪式 3： PINO, 时尚秀 4： 锐舞狂欢时间,气氛布置 1： 背景版 2： PINO形象展具 3： PINO LOGO 投影 4： PINO小姐,活动流程,时间流程安排,20：30 -
10、21：00 入场、媒体签到、派发手带 21：00 - 21：15 MC开场，厂家领导上台发言，宣告PINO新品上市 21：15 -22：00 PINO,时尚Show（模特 表演 )fastion show 22：00 - 24：00 锐舞狂欢时间,20：30 - 21：00 入场、媒体签到、派发手带,入场、媒体签到、派发手带 给到场的型男美女，每人派发一条荧光硅胶手带。 *每组4类型人员都均等比例 *一般嘉宾按照所填写表格里“你最喜欢的PINO颜色”来分组 进场后，凭不同颜色的手带可得到一杯“PINO欢迎特饮” *含酒精调配鸡尾酒，颜色跟手带呼应，命名举例为“PINO炫金欢迎特饮”“PINO蓝
11、精灵欢迎特饮”等 手带上均有1个号码，在游戏抽奖环节，我们将从这些号码中抽出。,21：00 - 21：15 PINO新品上市发布并宣布Party开始,MC开场及PINO新品发布 MC开场白，欢迎到会嘉宾，及当晚活动流程 PINO领导致词，发布PINO上市信息,21：15- 22：00 PINO，时尚Show,时尚Show根据PINO（红/白/蓝/绿/金）五大色系为设计基础，共分成5个主题，每个主题色系6套服装，由12名新丝路名模进行演绎，T台走秀,通过服装和众多不同类型酷男美女们的共同演绎，带出不同色彩 但同样够Cool的信息,气氛设置,夜场海报：,现场形象展具：,1）、终端推广,2）、特殊场
12、所,3）网络,PINO,A、 网络整合推广形式,备注：具体活动方案，将另行通知！,在当今社会里，性别已经不以“男人”或“女人”的方式存在，而只是人的一种打扮、一种气味、一种情欲、一种成分、一种表演。 拥有“中性化”特质的人，具有较佳的生活品质及人际关系能力，也是一种较健康的性格特质。“中性化”即做到“刚柔并济”，也就是说每个人最好拥有坚强独立的刚性面，也能拥有温柔细腻的柔性面，而强烈的独立性，直率，冒险，自信，无依赖感，支配感强，视不同的情境，表现最合宜的行为。人的中性化将会成为品诺理想的目标角色模式。,品诺活动创意背景,品诺开启中性时代无性别之约,推广策略,把目标人群心理上变化万千的感受，加
13、以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以无性别概念在传播中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。,3吧玩主无性别时代族群,活动主题,品诺玩主 无性别之约,品诺传播具有历史性意义的预计启动时间：,传播周期：45天,活动阶段,召募玩主阶段：【 6月1日-6月29日】 发动网友来上传自己的照片及个人资料，进入3吧玩主信息库； 交友表达阶段：【6月1日-6月29日】 网友挑选准备线下与TA约会的网友ID，选择约会地点（包括官方指定地区的：酒吧、网吧、迪吧），用相应约会地点的暗语、游戏、经典语录、手语等，以文字或图片形式对
14、其表达。 收到表达的网友，可以接受或拒绝。 配对评选阶段：【6月1日-6月30日】 完成表达传递的网友，供专家和其他网友投票评选，最终评选出配对指数最高的玩主组合。前20名都有奖励，需要线下领取。 线下聚会阶段：【7月1日-7月15日】 参与线上交友表达的网友，根据公告的活动所在地，参与线下的“神秘约会”，曾经接受你表达的TA，会是什么样子呢？一起来见面吧！,线下互动活动,活动主题：品诺-传情达意 活动形式：请两位网友上台，猜成语，看过成语 的其中一人用品诺纸巾当道具，来表达成语的 内容，另一位来猜。不能用语言交流，只能用 品诺表达。参与就有奖励（奖品待定）。 活动利益点：诠释品诺的营销理念，即3吧人群的专属符 号，加深网民对品诺的记忆点，形成暗语潮流。,题目：“一见倾心”，现场网友可表示为：,示意说明：品诺代表一箭（见），穿过一颗心，心可用手 势表现，或指着自己的心来表达。,品诺传播后的品牌效应如何？,不久，当我们看到Pino,就会想到Bar,Party4：推广排期,Thank you !,
