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1、写市场调查报告范文 市场调查报告的写作 市场调查就是运用科学的方法有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料狭义的市场调查是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调查研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等广义的市场调查除了对顾客作调查外还包括调查产品的需求量、价格、流通渠道等内容把市场调查获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳得出恰当的结论提出采取行动的合理建议进而写成的书面报告就是市场调查报告 一、市场调查是市场调查报告写作的基础 市场调查报告是记述市场调查成果的一种经济应用文俗话说：“巧妇难为无米之炊”离开了市场调查没有市场调查获得
2、的材料没有调查研究的结果就根本谈不上市场调查报告的写作因此我们说市场调查是市场调查报告写作的前提与基础要想写出好的市场调查报告必须先认真地搞好市场调查 要搞好市场调查调查人员首先要在掌握本企业内外资料及有关情况的基础上摸清企业经营中存在的问题确定调查的主题及调查的范围解决调查什么的问题或调查产品的质量、效用或调查用户的对象、数量、分布地区和经济状况或调查产品的销售渠道或调查产品滞销的原因等等都要根据企业的实际情况来确定上海海光金属冶炼厂前两年生产的“铸铁短管”(又称污水管)与规格产品仅在长度上有差别是价廉物美的下水道材料原以为由于建筑工程遍地开花会十分畅销然而投放市场后却很少有人问津销售量寥寥
3、无几致使库存高达两万余支积压资金十七多万元该厂根据经营中存在的问题确定对“铸铁短管”滞销的原因进行调查调查范围确定为上海市区、市郊区及外省市、县经过深入调查终于找到了产品滞销的症结所在：一是目标市场选得不准；二是销售渠道选择不当以致货不对路商品阻滞该厂针对以上问题作出两项决策：一改变目标市场从市内转向市郊、本市转向外省；二改变销售渠道由过去的市区专业商店单一经营变为由县生产资料公司经销结果情况大为改观“铸铁短管”立即成了热销商品在短短几个月内厂内积压库存一扫而空海光厂这次市场调查搞得好是与调查之前正确地确定调查主题和调查范围分不开的 作市场调查在确定了调查主题和调查范围之后还要选择恰当的调查方
4、法市场调查的方法按其选择调查样本的方法来分有市场普查(一般只在产品销售范围很小或用户很少的情况下采用)、抽样调查、典型调查和重点调查按调查过程中对调查对象所采取的具体的调查方法来分又有询问法(口头询问、电话询问、书面询问)、观察法、实验法和资料调查法这些市场调查方法各有其长处和短处也各有其不同的适用范围在调查中可以单独选用某一种也可以结合使用多种比如对试销、试用的新产品的调查因销售、试用的范围小就可选择市场普查的方法如要调查某市某区数以万计或十万计的众多居民的商品购买力则以选择抽样调查的方法为宜对调查对象所采取的具体的调查方法也应选择得当北京市有关单位关于女顾客对头上戴的防寒用品需求变化的调查
5、运用的调查方法就颇为得当1982年入冬以后北京市的许多商场发现往年一向受女顾客欢迎的拉毛围巾、三用巾出人意外的滞销如新街口百货商场1981年销售拉毛等各种围巾一万一千条三用巾三万个；1982年入冬到1983年元月下旬却只销售围巾一千四百条三用巾三千个这引起了有关部门的重视为了调查北京女顾客对头上防寒用品的需求变化一天下午五时调查人在北京西单盛锡福帽店门口用观察法作了调查对从南往北来的一百多名妇女进行观察结果除了七名妇女头上什么都没戴之外三十六人戴的是围巾十人戴的是三用巾其余的都是戴的毛线帽子这些戴帽子的妇女既有衣着入时的青年也有老人和十几岁的学生为什么很多妇女喜爱戴毛线帽子呢有关单位又进一步采
6、用询问法调查她们从戴围巾、三用巾改戴毛线帽子的心理动机北京电子管厂的一位青年女工说：“拉毛围巾太长用起来不方便；三用巾虽能当围脖、头巾、帽子用但不太好看”北京机械密封件厂一位四十多岁的女干部说：“戴毛线帽子既暖和又经济而且我们岁数大的人戴起来也是样儿”一位不愿透露单位的女青年说：“我看到别人都戴帽子挺好看的便跟着织了一顶”调查人通过观察还发现当时流行的膨体纱、毛线帽子的式样很象1982年秋季上映的电影三家巷中女主角戴的那样美观而大方这一市场调查由于选用的调查方法十分得当就获得了很有价值的市场情报资料 通过市场调查获得了大量详细的有价值的可靠的情报资料这就为市场调查报告的写作奠定了坚实的基础 二
7、、市场调查报告的结构及写法 学习写市场调查报告必须了解这种文体的基本结构掌握各部分的写法市场调查报告的结构一般说来包括标题、前言、正文和结尾四部分 (1)标题：市场调查报告的标题可以概括调查的单位、内容和范围；也可以概括调查的对象和事由如天津自行车在国内外市场地位的调查；也可以直接指出调查对象的状况如高档呢料大衣在北京市场畅销；也可以用正副标题的形式标题要与市场调查报告的内容相符合力求做到简洁、醒目、新颍 (2)前言：前言的文字要简短扼要一般是交代清楚调查的时间、地点、对象、范围、目的说明调查的主旨和采用的调查方法也可以简要概括全文的主要内容和观点 (3)正文：一般先叙述情况常以数字、图表等加
8、以说明然后是分析预测即通过对材料的分析研究预测市场今后发展变化的趋势为了使层次清晰一般采用分列小标题的形式划分若干部分 (4)结尾：一般是根据调查和预测提出相应的建议或决策也就是准备采取的措施这是全文的落脚点建议或决策要写得切实可行 市场调查报告的这种结构是一般常用的也可以称其为市场调查报告构成的“基本型”但是这个基本型决不是一成不变的固定模式作者完全可以从实际出发根据表达的内容加以灵活地变通处理有的同志认为“市场调查报告应该确定一个写作模式”而且大力提倡推行自己所总结的“模式”我们认为这是不恰当的也是不必要的甚至是有害的试想人们都按一个固定的模式来写市场调查报告岂不千篇一律谁还喜欢看市场调查
9、报告这种经济应用文体毕竟不同于请示、报告、通报等机关公文公文要经过一系列的文书处理程序市场调查报告则不然何况每个企业都有自己的特殊情况商品的个性不同市场又千变万化进行调查的方式方法也不尽相同因此市场调查报告的写作不可能也不必要千篇一律地按照一个固定的模式写每一个作者都可以根据自己进行市场调查的实际情况按照市场调查报告的写作规律写出自己有特色的市场调查报告来如杨海田同志写的天津自行车在国内外市场地位的调查文章开篇就叙述情况而且用“在国内市场的地位”、“在国外市场的地位”两个小标题领起洋洋洒洒写了两部分篇帽约占全文的一半根本没有前言第三部分“展望与对策”则包括预测、决策两个内容决策写完文章也就结束了也无另外的结尾但谁能说它不是一篇好的市场调查报告呢 初学写市场调查报告的同志可以而且应该按照这种文体的基本型来写一旦掌握了它的基本写法就可以而且应该有所变通有所创造各种文体都在发展变化市场调查报告也不例外 三、写市场调查报告要注意的几个问题 e=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-fon
