《2020年度工作总结报告及工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年度工作总结报告及工作计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、年度工作总结报告及工作计划 一：东北区域与华南区域市场的现状 （一）辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过因而不再提及重复的内容以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析自从辽宁省签订总代合同以后销售业绩翻了几倍创下辽宁省业绩的新高针对这个情况我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因并总结去一套成功的经验向其它区域推广让其它地区也能获得业绩较大的增长带着这个想法我们分析了这个现象总结出以下几点 第一个原因：公司用对了政策选对了合作者也选对了市场 第二个原因：该总代理操作市场的能力和对我司的信心积极推广改变原来的批发价格价格下调了一些 第三个原因：当地是一个经济环境比较好玩具业发达
2、市场潜力巨大 第四个原因：我们走访了各个城市做了一翻宣传和市场服务 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长和不稳定的增长明年开年就会进入平稳的市场状态不再参杂了过年这种消费高峰的原因素业绩可能出现大幅下滑不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多只不过增长幅度没这么大 （二）吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后业绩都出现了一定的攀升从各方观察总代该总代已经开始重视我们了并在行动上开始有一些小的细节动作预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态合作意愿会进一步变成更多的实际行动并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公
3、司政策变动引发了李洪日对公司的不满并且停止进货以示不满原建生各方面都没有大的变化 （三）黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广人口多经济环境不差的省份但上个月的销售业绩并不称得上理想上个月是全年销售最好的一个月销量应远不止这个数应该还有更大的上升空间我认为还没有找到合适的合作者造成销量难以提升 （四）海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿是一个旅游城市经济环境偏差因而也制约了玩具行业的发展整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平虽然整个行业不繁荣但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利还应有较大的上升的空间此省的销售状况差主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品
4、牌去推广拼图业还处于一个自由发展的状态因而销量上不去 目前海南省的产品分销网络也不太理想一共有四个批发商经销我司的产品这些批发商的经营水平经营规模经营意识都停留在个体户的层面上经营我司产品的品种也不多普遍是一些老品种见不到新产的踪影包括新的拼图和折碟这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种 海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个规模是般一批发商的4到5倍左右操作水平也比较高分工专业而业精细每个环节都有专人管理对市场营销也有一定的认识意识观念都比其他批发商超前是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况是摆放在二楼的一个专柜里几乎所有的厂家都是这样的放置方式担推广上不怎样出力 （五）
5、湛江市的市场情况 湛江市处于粤西尾的周边有几个地级市该市的货品流通渠道有两种方式该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货一些小的批发商和零售商都从湛江市取货因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场另外有一些毛毛腿也有参与现在所形成的分销网络非常科学合理市场面积不大但有定的消费能力经常刺激业绩还有一定幅度的攀升 （六）南宁的市场情况 南宁是广西的省会中心由于广西省与广东省交界所以南宁的作为广西省的行政中心但产品辐射能力并不强大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商因而南宁的批发行业并不是很发达经济也是一个很重要
6、的原因以上的情况同柳州市的情况极为相似目前还没有一些批发商真正出力做我们产品就连一些小的批发商都没见经营只有一些终端卖场才有商品出售这个城市还没算启动起来是一个销售业绩有待大幅提升的市场或是有待开发的市场 （七）桂林市的市场情况 桂林是一个闻名中外的旅游城市玩具批发市场比较分散共有三个批发市场一个是老的主流的批发市场以批发当地特色的产品为主如水晶木雕品等是面向全国市场兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场主要是批发各种生活样品及玩具于一体面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场市场定位不是专业性的批发商市场有各种产品批发是对本市批发市场的扩容此城市没有多少商家经销我司的产品在开拓市场期间找到了一个一年后才跟我们合作的批发商和一个犹豫不定的批发商明年才能真正启动一片市场 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a：各市场的销售网络都比较全面但不是非常健康合理 b；地级市经营品种普遍都不全很多拼图上市很久了也没见踪影新品可以认为没有折碟只有个别地区有出售很多地方很是空洞 align:left;line-height:150%;
