《2020年夏季饮料促销策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年夏季饮料促销策划方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、夏季饮料促销策划方案 初夏饮料类产品的销售旺季已经来到河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势抢先发力抢占市场份额巩固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季如何让淡季不淡而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 媒体造势 为了让促销活动更有影响力效果更明显“借势、造势”成为了必要大河报是河南第一大报为全球报刊发行量百强企业其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的
2、知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在大河报投放整版大河统一美丽生活硬广并进行公交报站器广告通过媒体先进行市场预热为后边销售打好基础 活动安排 1、活动时间为5月31日6月30日在品牌促销让利方面六月是饮料销售的旺季因此饮料促销成为活动主推项目整个活动时段我们挑选中间四周每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动使每周都有新内容给消费者进行不间断的视觉和心理冲击使活动内容充实丰满 2、周一到周五“买就送”以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低
3、迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”打击竞争对手抢拉客源的“超低特价超级好礼” 3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行义卖表真情活动在献爱心的同时很好地树立了企业的公众形象 4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛在增进亲子关系的同时扩大统一品牌在孩子群体中的影响是他们在小的时候就被改品牌所包围培养他们的品牌意识和品牌忠诚度使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中 5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话各大媒体记者也到现场采访统一河南分公司老总亲自演讲为活动造势！ 活动执行 一、部门
4、协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理商场堆头布置、现场海报、pop管理活动现场管理等；储运部负责检查库存确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收 2、做好各项活动准备 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段对各项工作进行准备保证活动顺利进行 场地准备：确定活动场地尤其使活动期间户外活动的展示、搭台必须提前做好 物料准备：根据
5、活动的规模提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好避免活动当天匆忙去做更不要在活动高峰期做免得引起现场混乱给活动造成不便 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位再次确认准备工作到位整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价策划负责人全程跟进了解准备不足和方案欠妥之处及时改善调整并对促销人员进行现场辅导 人员培训 “大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购
6、人员针对性销售培训 1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训以口头、书面、图示及现场演示等方式充分说明方案内容让每一个执行者都做到全球品牌网明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径准备工作责任到人规定完成时间、检核人活动前确保各项工作到位 2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心其一言一行直接影响着销售及品牌声誉因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始要保持积极愉快的心态推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训 活动评估 经过这次活动的开展很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度扩大了市场占有份额同时也提升了销量并拉动了面类产品的销量总体来说是比较成功的！ =mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font
