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1、员工一周工作总结写 本周的学习以看相关资料和参加各部门工作会议为主 一）、学习参考资料有：中国保险报、消费者报、XX年度企划人员培训班会议材料杂志等文字资料比较零散的了解了关于保险方面的一些基本知识和专业术语 二）、参加的部门工作会议主要有： 1、晨会：了解了晨会的大致流程作用各环节的功用等 切身体会到了基层销售人员所需要的热情与活力通过后续的思考讨论也明白了关于销售人员的培训工作、业务开展的一些内容对于晨会的培训工作还需多参加几次更深刻的体会晨会的作用进一步了解相关工作 2、产品说明会：此次说明会主要是针对期满人员的一个二次 动员说明会上详细的介绍了产品的特点与效益还设置了与到会客户的互动环
2、节印象最深的是说明会结束后的一对一说明会每个热情的“小蜜蜂”都看准“花朵”把产品进一步进行说明针对每一个客户的不同需求不同问题给以解答有些当场成功签单对于每一种客户都需要制定不同的销售模式针对不同的群体做到最大可能的精确营销这就需要了解不同群体的不同特殊要求做到他们需要的想到他们没有想到的尽可能激发他们的消费需求 3、一季度销售总结会：总结了个险部门一季度的销售情况 着重讲了四级机构的销售情况、业务完成度、培训工作、区拓业务、人力发展、薪酬分析等最后着重讲了存在的一些问题比如对四级机构行政经理考核的指标问题举绩率提升慢新流程不固化业务人员持证问题产品的持续性等问题会上还下达了总公司对于四级经理
3、免职的要求进步与差距同时存在成绩与问题也共生共存看到进步寻找差距总结成功发现问题最重要的是解决问题 4、关于缺口问题弥补措施会议：寿险总公司、分公司和中心 支公司的一个视频会议主要讨论总结最近发展保单缺口较大的问题在统一领导的前提下要关注地区的差异化做到有一致性又有区别性这样才能符合各地大发展状况不能一味求同更要注重不同 三）、初步制定了“感动太保”策划方案 四）、开过两次小组会议主要了与老师交流了关于刚开始工作的一些适应态度转换等问题老师也对我们的学习进一步进行了细化要求,比如要每天看财富金融类的网站并进行总结汇报 五）、待解决问题：对于各部门的整体流程等宏观方面的把握还不够没有形成系统的认识 t;
