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1、2019/10/19,售楼处建议,售楼处装修设计原则： 1、中德典范 体现德国元素，展现中德合作的各项标杆成果。 2、生态理念 从整体包装、氛围营造、办公耗材、能源利用、绿色交通等各方面，将园区生态理念最大化的在售楼处及销售动线上进行呈现。 3、智慧之城 提前确定智能化合作公司合作打造智能化售楼处，以实际应用和多媒体相结合的方式，将德国企业中心及C2组团智能化的措施在售楼处进行展现。,第一部分 售楼处功能分区,售楼处功能分区,功能分区原则,为达到最佳效果，建议三层全部使用，总建面1114.74。 功能齐全，通过细节打造展示项目品质。 动静分离，并保证洽谈区景观面的最大化。 注意人流的特点，销售
2、动线的合理性。 注意室内灯光的运用，体现项目高雅、静谧的室内氛围。 注意室内的装饰设计（如壁画、绿植、家具等），体现品质感。,售楼处功能分区,负一层272.64,VIP区,卫生间,办公室,储藏室,更衣室,小型会议室,员工休息室,售楼处功能分区,一层421.05,景观绿化区、停车区域,多媒体、生态智能展示区,卫生间,洽谈区,接待台,项目沙盘,区域沙盘,展示区,洽谈区,水吧台,售楼处功能分区,二层421.05,签约区,财务室,办公室,VIP室,会议室,储藏室,打印室,更衣室,活动区,卫生间,售楼处功能分区,售楼处外围,景观绿化区：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造绿色生态的第一品质感觉，与道路走
3、向相结合，起到视觉牵引的作用，同时不能影响售楼处外部视线，让客户可以一眼看到售楼处入口，在入口处还可设计喷泉等雕塑以突显生态主题，提升项目品质。,售楼处功能分区,停车区域：人行与车行路线尽量分开，除考虑下车后进入售楼处便利快捷外还应保证动线顺畅，各种交通工具的行动路线最好可以区别设定，设计100%无障碍通道；同时做到不影响售楼处由内向外的观赏视线，周边沿路设置引导标示，预留停车场车辆指示标示的位置。,售楼处功能分区,门岗：工作时间内安排保安站岗，增加客户进入售楼处的仪式感。 精神堡垒：利用代表项目形象的艺术装置对客户产生感官视觉认识。 动线规划：除以上设计外还要保证与销售地块之间联系的紧密性，
4、便于客户参观示范区、样板间。,德国中心,售楼处功能分区,售楼处内部（一层）,接待台：设置在客户进入售楼处第一眼能够看到的地方，接待台不易过高，同时可在接待台后墙面设计案名及logo背景。 展示区：设置悬挂式区域沙盘、项目沙盘及户型模型，方便客户了解项目，尺寸结合售楼处大小，条件允许还可增设建材设备展示和公司形象展示，并在旁边设置资料架存放楼书、单页等宣传材料，方便客户拿取。,售楼处功能分区,多媒体展示区： 设置项目3D电子楼书，保证现场音响效果，可设置大屏幕彩电循环播放，便于客户对项目有更深入的了解。 展示区同时也将以多媒体的形式向客户展示园区所倡导的生态理念，及德国企业中心、C2组团所运用的
5、智能化设施。,售楼处功能分区,洽谈区：售楼处重要区域，应临近展示区，方便与客户随时互动，面积尽量大，设计宽敞明亮，不易面向入口，以免客户分心。 水吧台：临近洽谈区，设计上下水，为客户提供餐饮、水果等，提升项目服务形象。 卫生间：作为客户非常重视的体验区，还具备整理妆容的功能，保证通风。,售楼处功能分区,售楼处内部（二层）,VIP室：配备高端办公家具，接待重要客户甚至是问题客户。 签约区：独立封闭，保证私密性。 财务室：紧邻签约区，保证安全性、私密性。 打印室：紧邻财务室和签约区，方便日常办公及客户资料的留存。,售楼处功能分区,办公室：为现场办公领导设置，体现项目档次，便于案场工作管理。 会议室
6、：便于案场领导商讨重要决定，研究工作策略。 储物间：可设置在临近办公室的位置，方便存放物料的拿取。 活动区：可设置乒乓球桌等简易运动设施，减缓办公压力，在紧张忙碌的工作中得到释放。,售楼处功能分区,售楼处内部（负一层）,休息室：供保洁员或者员工临时休息。 卫生间：对内卫生间，方便员工使用。 储物间：可设置在临近办公室的位置，方便存放物料的拿取。,售楼处功能分区,更衣室：供员工上下班更换衣物，设置在隐蔽区域。 办公室：供销售公司现场办公使用。 小型会议室：进行案场每日工作梳理，平时也可作为call客室。,售楼处功能分区,VIP区：配备高端办公家具，接待重要客户甚至是问题客户。 另外重点关注加强东
7、侧水库的利用，可作为春、夏、秋季的室外公关活动场地。,第二部分 售楼处装修建议,售楼处装修建议,整体设计装修原则, 采用现代简约装修风格，多体现绿色主题，营造生态、简约的气质； 后续将交由银行使用，建议尽量减少硬装，多以软装配饰营造氛围； 遵循“体验式营销”的理念，使园区生态理念、智慧社区便于客户感知。,售楼处装修建议,售楼处外围装修建议停车场,干净、整洁、专业的停车场地，交通动线导视明确。,售楼处装修建议,售楼处外围装修建议导视系统,德 国 中 心,清晰的销售中心导视系统,售楼处装修建议,售楼处外广场装修建议景观小品,售楼处外围建议添加设置一些雕塑、景观小品，融入艺术品位，既增加售楼处艺术氛
8、围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议入口,售楼处入口放置雨伞架和擦鞋器，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵感。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议前台,建议采用木质台面，多利用直线条体现现代简约风格；可利用异形结构体现项目科技感；建议前台放置少量装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议大堂,建议地面为大理石材质，色调柔和；顶部采用现代艺术水晶灯，顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池，采用暖色调灯光，营造热烈氛围。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议区位沙盘,建议做立体沙盘悬挂于墙上，紧邻项目沙盘，以突显
9、出项目重要区位。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议项目沙盘,项目沙盘可以最直观的反映项目建成后的效果，所以住宅 部分与商业部分要区别对待，达到最佳效果。,沙盘上空建议采用水晶吊灯,沙盘基座采用大理石封面、封边以突显项目档次,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议户型沙盘,户型沙盘能较直观的展示住宅建成后的空间格局，是销售必不可少的道具。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议洽谈区,洽谈区旁边建议采用落地窗设计，让外界景观融入售楼处，让空间更敞亮，客户心情更加愉快，而在窗外，恰好就是设计的景观小品；洽谈桌上可放置绿植、花卉以烘托洽谈氛围，营造环境。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议谈客桌椅,采用富
10、有设计感的谈客桌椅，让桌椅也成为销售中心的一道风景。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议VIP区,VIP区往往是接待重要客户或者领导的区域，所以除了要保证私密性外，在桌椅上要选取高档产品，一定要配备沙发，以符合客户的身份形象。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议水吧,水吧作为给客户提供优质服务的体现，背景设计建议时尚简约，台面放置些许绿植以烘托现场氛围。,售楼处装修建议,售楼处内部装修建议卫生间,卫生间装修要注意光线的柔和度处理，注意尊贵感以及私密性。细节的关注处理更能给客户留下良好的印象。,售楼处装修建议,售楼处物料清单,接待区 1、接待台 2、谈客桌椅 3、饮水机 4、独立水吧 5、绿植以
11、及艺术饰件 6、擦鞋机 7、项目logo专用雨伞,展示区 1、集中展示项目卖点的看板 2、区域沙盘模型 3、项目沙盘模型 4、户型单体模型 5、楼盘销控表 6、建筑施工材料及施工工艺的展示 7、销售资料展示架,签约区 1、室内装饰物品 2、灯具 3、电脑 4、高档沙发 5、绿植花卉,售楼处装修建议,装修标准建议,建议售楼处一层装修标准约为3500元/平方米；负一层及二层装修标准约为2000元/平方米。 备注： 1、以上装修标准含软装、多媒体设施； 2、智能化应用建议以C2组团合作为目的，要求智能化厂家免费提供。,售楼处装修建议,人员配置建议,根据项目体量及去化周期，建议配备工作人员如下： 销售
12、公司：案场经理1人，策划经理1人，置业顾问10-15人（根据项目不同阶段进行调整），专职策划师3人，后台2人。 物业公司：案场物业经理1人，保洁员3人，水吧服务员3人，门岗保安4人。,第三部分 售楼处迁址建议,售楼处迁址建议,方案一,08地块集中商业内,优势： 1、位于十字楼口，昭示性好； 2、距离项目近，利于客户了解项目； 3、带动周边商业氛围，聚人气。 为保证售楼处较好的昭示性，建议选用方案一。,售楼处迁址建议,方案二,C2地块规划幼儿园内,优势： 1、位于项目首开区中心，通达性好； 劣势： 1、规模大，装修成本高， 2、不临主干道，昭示性欠佳。,第四部分 银行后续使用分析,1、售楼处装修为现代简约风格，尽量减少硬装，基础装修注重节能环保，持续使用度高，可以以折旧的形式向银行回收部分成本，达到双赢的目的； 2、售楼处一层以开敞空间为主，负一层及二层根据结构进行间隔，符合银行使用要求； 3、售楼处软装可移至新售楼处及样板间继续使用，减少损失； 4、售楼处作为长期办公地点被客户所熟知，可以起到宣传作用； 综上，本售楼处的使用及装修对银行后续使用有促进作用，并可回收部分成本减少损失，可行度较高。,
