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1、非常实用的销售经验 【销售的境界】1、顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户只有不够好的服务;4、卖什么不重要重要的是卖;5、没有最好的产品只有最合适的产品;6、没有卖不出的货只有卖不出货的人;7、成功不是因为快而是因为有方法 【销售之王乔吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟不喷古龙水不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记马上回电;9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习 【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自13个核心
2、客户;2、跟客户的关系非常深总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多因为更有效 【销售之道】1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益 【销售不跟踪最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成如何做好跟踪与互动?1、特殊的跟踪方式加深印象;2、为互动找到漂亮借口;3、注意两次跟踪间隔建议23周;4、每次跟踪切勿
3、流露出急切愿望;5、先卖自己再卖观念 【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中站到客户的角度客户都有以下几个疑问：1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买? 良好的情绪管理(情商)是达至销售成功的关键因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射营销人员用低沉的情绪去见客户那是浪费时间甚至是失败的开始无论你遇到什么挫折只要见到客户就应该立即调整过来否则宁可在家休息也不要去见你的客户 因而在我们准备拜访客户时一定要将情绪调整到巅峰状
4、态什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉今天做事特别来劲信心十足好像一切都不在话下这就是巅峰状态在这种状态下办事的成功率很高可这种状态时有时无我们好像无法掌控其实不然这种状态只要经过一段时间的训练是完全可以掌控的比如优秀的运动员在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态 那么我们才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? a)、忧虑时想到最坏情况 在人生中快乐是自找的烦恼也是自找的如果你不给自己寻烦恼别人永远也不可能给你烦恼忧虑并不能够解决问题忧虑的最大坏处就是会毁了我们集中精神的能力因而当出现忧虑情绪时勇敢面对然后找出万一失败可能发生的最坏情况并让自己能够接受就OK b)、烦恼时知道安慰自我 人的痛苦与快乐并不是有客观环境的优劣决定的而是由自己的心态情绪决定的如果数数我们的幸福大约有90%的事还不错只有10%不太好那为什么不能让自己快乐起来呢? c)、沮丧时可以引吭高歌 作为营销人员会经常遭到拒绝而有些人遭受拒绝就情绪沮丧其实大可不必没有经过锤炼的钢不是好钢沮丧的心态会泯灭我们的希望
