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1、五大技巧助你成功制定营销策划方案 一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上只有拥有一套建立健全的品牌战略才能够助我们的品牌走向成熟走向成功那么对于企业来说样才能成功制定营销策划方案?一起来跟CN人才网小编来探讨下吧 一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上只有拥有一套建立健全的品牌战略才能够助我们的品牌走向成熟走向成功它就像人一样人的成长需要靠父母的陪伴和教导父母的教导就是品牌的营销策划如果父母教育孩子的方式是先学会跑那么这个小孩永远也跑不起来这跟做品牌是一样的做人需要一步一步有条不紊的进行做品牌也是如此每一个阶段该做什么做这都体现在品牌营销策划
2、的方案中那么如何打造知名品牌呢?先知中国品牌营销策划公司给大家整理了成功的品牌营销策划的五大维度 策划的主要输出产品是思维成功的品牌策划营销工作是一个结果导向很明确的工作族群作为策划系统性思考是一个必备的能力策划人员应该有怎样的知识体系才能完成有效的系统性思考?这个模型能解决这个问题 策划要具备五个部分的知识分别是洞察、定位、创意、传播、运营这五个部分又要在操作项目时完成不同的任务 1.洞察：发现第基因;2.定位：确定第诉求;3.创意：表现第价值;4.传播：沟通第认知;5.运营和维护：维护第定位 1、洞察： 消费者洞察是要发现消费者的需求和偏好并将之应用于企业的营销实务它是发现新的市场机会、找
3、到新的战略战术从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径但是“做”是更现实的问题”做”不仅是针对企业高层而言同样针对区域市场乃至销售一线 消费者研究的目的在于发现消费需求找到市场机会进而能够采取有效的市场行动然而在这个过程中如果我们没有一双“慧眼”就可能掉进消费者无心布下的陷阱 做消费者洞察面临的一个难题是与人性的“较量”：到底顺从人性还是改变人性? 从静态的角度看顺从似乎是上策因为这样消费者会更容易认识你接受你比如雀巢咖啡在中国战胜麦氏咖啡就是顺从了“人性”他们把诉求点瞄准人们消费饮料最根本的动机又结合当时中国人炫耀身份的心理需求以十分通俗的“味道好极了”与麦氏形成差异化从而赢得广大消费者的喜
4、爱和推崇 然而从动态的角度看适当地改变“人性”未必不可取并且适当的改变可能给企业带来更多的市场份额比如懒惰是人性的一种表现所以人们总是喜欢简单的东西：傻瓜照相机、自动洗碗机等但随着人们生活水平和环境的变化也出现了很多与“懒惰”背道而驰的现象比如理发的频次变多了换衣服频繁了业余时间学习或锻炼身体的人也变多了这又意味着什么呢?如果我们把“人性”这个概念分解一下就会知道其中的奥秘 2、定位： 任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场否则就会处处兼顾、处处失败处于被动境地品牌定位作为市场定位的核心就是帮助企业确定最有吸引力的、可以提供有效服务的
5、目标 如何进行品牌定位? 品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置要达到这一目的首先必须考虑目标消费者的需要借助于消费者行为调查可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况这一切都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足所以用于定位的利益点选择除了产品利益外还有心理象征意义上的利益这使得产品转化为品牌因此可以说定位与品牌化其实是一体两面如果说品牌就是消费者认知那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程 3、创意： 创意?创意是传统的
6、叛逆;是打破常规的哲学;是大智大勇的同义;是导引递进升华的圣圈;是一种智能拓展;是一种文化底蕴;是一种闪光的震撼;是破旧立新的创造与毁灭的循环;是宏观微照的定势是点题造势的把握;是跳出庐山之外的思路超越自我超越常规的导引;是智能产业神奇组合的经济魔方;是思想库、智囊团的能量释放;是深度情感与理性的思考与实践;是思维碰撞、智慧对接;是创造性的系统工程;是投资未来、创造未来的过程简而言之创意就是具有新颖性和创造性的想法 品牌创意的四个特点：新奇惊人震撼实效 品牌创意的基本要求在于：是否符合消费者利益以及能否符合品牌自身的定位 品牌创意的目标在于：引导消费者到一个全新的观念从而实现商业利益 4、传播
7、： 品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则在品牌识别的整体框架下选择广告、公关、销售、人际等传播方式将特定品牌推广出去以建立品牌形象促进市场销售品牌传播是企业满足消费者需要培养消费者忠诚度的有效手段是目前企业家们高擎的一面大旗 用一句俗话来讲好东西也得靠吆喝强调了两件事一方面产品或服务质量过关另一方面品牌推广要跟上有质量没有推广企业无人知晓逐渐会被淘汰;有推广没有质量企业往往会使消费者产生厌恶的情绪企业很快会被淘汰先知品牌营销全案策划认为或许有人会抱着“酒香不怕巷子深”的想法那是在古代社会酒作为一种稀缺的产品的情况下才会美酒飘香在现代社会尤其是信息社会当外部环境改变很多企业的酒都纷纷进入市场
8、必须主动争取消费者从这一点上来讲品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要 在一个信息爆炸、产品供过于求的时代营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息以及如何成功说服目标对象从而达成消费的最终购买因此在营销的过程中“传播”变得十分重要公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节其实都是向消费者不断地发声这就是沟通也就是通俗意义上所讲的声音传递声音的传递过程看似简单却要面对“声场”中众多的噪音与干扰因此如何能够让微弱的声音最终成为声浪就自然成为建立品牌的焦点所在 品牌传播的方式：广告传播、公关传播、促销传播、人际关系传播、口碑传播等 5、运营和维护：
9、品牌运营就是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作它是一个复杂的系统工程随着市场竞争的日趋激烈企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争企业能否培育出自有的知名品牌将直接决定一个企业在市场上的竞争力同时也是企业针对外部环境的变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称 品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作在市场经济的环境下一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本竞争是残酷的俗话说“打天下难守天下更难”品牌也需要保养需要经营需要维护不得当的品牌维护后果就是“千里之堤溃于蚁穴”我们已经非常熟悉这样一些例子：一些著名品牌甚至是百年老字号由于没有监测市场的变化或者由于突发事件因而造成品牌价值的损失甚至彻底破坏如食品品牌中的“冠生园”、保健品品牌中的“三株”、酒类品牌中的“秦池”等等这些都告诉了我们品牌维护的重要性
