《挑战杯-的创业计划书[1]1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯-的创业计划书[1]1（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 挑战杯创业计划书公司名称：甘肃红色广告有限责任公司学院名称：国际经济与贸易班级：09国贸5班日 期：2012年4月10日目录一 摘要······································
2、;···3二 公司概况····································4三 公司服务········
3、83;···························4四 市场和销售战略分析····················
4、83;·····5五 竞争分析····································6六 经营理念······&
5、#183;·····························6七 市场发展战略··················
6、3;·············6八 风险与机遇··································7九 管理人员&
7、#183;···································8十 资金需求·············
8、·······················9十一·财务计划·························
9、;·············10十二·附录···································
10、;·······12摘要当今社会一片和谐之音，人民安居乐业之际，休闲游玩便是生活的一种精神体验。结合甘肃红色旅游形势大好，故成立甘肃红色广告有限公司。初步将公司定在甘肃兰州，该公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务任务是甘肃各类旅游资源，为各类旅游景点量身打造广告宣传策略。该公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。公司宗旨：甘肃红色广告有限公司以帮助客户获取经济效益和
11、社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。公司的创业理念即是“广而告知，广而知之”，走一条自主特色之路，对客户的服务实至名归。达到最好的宣传效果。公司将为客户提供专业化的服务以及准确、科学的市场调查。 公司将以“以小博大”的竞争战略，从低端市场打入广告市场，以良好的服务和信誉为公司赢得名誉，从而竞争到红色旅游的主流广告业务中，并持之以恒的打红色广告的旗号，坚持走红色广告的路线。打造自己的特色广告服务。目前的甘肃广告市场相对发展空间较大，需要一些很强实业背景的企业作为支柱，
12、因此我们企业从创业之初就必须得非常注重企业员工人才的培养，努力提升自身企业的竞争力和创造力，将人才培养作为我们企业的优势竞争手段。企业的管理手段将是集中广义，充分发挥员工的自主创造性。关于创业的资金我们定为20万，预计5年内收回成本。一、公司概况（一） 公司简介甘肃红色广告有限责任公司成立于2012年5月1日，商业法定名称是（甘肃红色广告有限公司），法定地址是兰州市，甘肃红色广告有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是甘肃各旅游景点的广告宣传。甘肃红色广告有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干
13、，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨甘肃红色广告有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造甘肃省各旅游景点的一个特色广告公司。（四）创业理念“广而告知，广而知之”这是我们创业的口号，走一条自主特色之路，对客户的服务实至名归。达到最好的宣传效果。公司将为客户提供专业化的服务以及准确、科学的市场调查。二：公司服务1 专业化的广告服务甘肃红色广告有限责任公司为客户
14、提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工有着高素质的水平。在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务甘肃红色广告有限责任公司是南昌市独具特色的广告公司。红色广告提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，红色广告为客户提供完善的效果测定服务。4其他客户利益：甘肃红色广告有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。三：市场和销售战略
15、分析 甘肃红色广告有限责任公司是一家专门为江西旅游量身打造的一家广告公色，甘肃的红色旅游非常火爆，定位的客户的对象是甘肃广大的大中型及小型旅游景点。1、市场描述 我们计划是正在向广告行业竞争。这个市场目前的前景巨大，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高效以及特色方面前进。 市场研究表明广告行业2007年，年广告总营业额已达1500亿元，接近1600亿元。而在2008年由于北京奥运的推动，广告业总营业额甚至已达4000亿元，可以说广告业历经坎坷，但是其自身发展却是迅速的。而在2007年甘肃省的广告营业额是212998万元，在全国34个省级行政区里仅仅排名18位，中等偏下，占甘肃5323亿元G
16、DP的04，比全国广告营业额占全国GDP的08少50。甘肃省的广告业发展相对落后，广告人才不足，但是也正是因为这我们才发现甘肃的广告业发展还是相当有前景的。只要我们定好目标，找准市场，我们的广告公司将迎着很好的方向发展。2、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。X代表大中型旅游景点，Y代表小型旅游景点，Z代表其他广告业服务，我们将努力的抢占市场各类广告需求。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 3、建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与兰州市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关
17、系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络兰州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。四：竞争分析甘肃2007年的广告经销户有3042户，规模以上企业有6000多户，如果按广告经营户平均每户需要3名受过广告专业高等教育的员工，规模以上企业平均每户需要一名受过广告专业高等教育的员工来计算的话，甘肃目前在岗的受过广告专业教育的人才应该是1.5万人左右，但是甘肃高校广告专业1993年菜起步，高校的广告专业也不断地发展，但是大量的广告专业毕业生流向经济发达地区。只有很少的留
18、在甘肃，导致甘肃广告业季极度缺乏广告专业人才。从对甘肃兰州、白银、平川、嘉峪关、敦煌、武威等城市的经营状况好的50家广告公司的调查情况来看、有79.2%的样本公司存在人才不足的原因，有一半的人死认为人才不足是公司缺乏竞争的压力之一。这些广告公司同时也存在着服务不能令人满意的问题，因此我公司将重点从员工素质和服务方面出发，积极促进本公司在行业领域的发展。五、经营理念（一）基本信条我们专业 我们创造价值（二）做事模式团队协作 集思广义（三）创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提
19、供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。六、市场发展战略1、创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与兰州市的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共
20、担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期先立足小规模的广告业务，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展旅游长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发
21、展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。4 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段（第二、三年）我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在兰州市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标进一步发展到旅游景点，并派遣业务员巩固和扩宽我们的业务。1在兰州市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被
22、视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定的客户群。能够在兰州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个西北区覆盖。3 把我们公司向甘肃各地推广，公司利润将趋向稳定化七、风险与机遇（一）商业风险1. 我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引各个高等院校广告专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。2. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的的进行我们的资金积累。3. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。4.我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他
