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1、健康类保险话术范文 保险话术是保险营销员应具备的基本职业素质提供了健康类保险的话术给大家参考！ 开门话术 这是两分钟的世界你只有一分钟展示给人们你是谁另一分钟让他们喜欢你罗伯特庞德（世界形象设计大师） 寒暄是建立人际关系的基石也是向对方表示关怀的一种行为寒暄内容与方法得当与否往往是一个人人际关系好坏的关键 所以要特别重视原一平（日本寿险推销之神） 寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑诚恳热忱 2、寒暄要纯真朴实自然贴切 3、寒暄要满腔热忱热情洋溢 4、寒暄要简洁有力干脆力量 5、寒暄要单刀直入直截了当 6、寒暄要态度认真表情慈祥 7、寒暄要面带微笑慈爱有善 8、寒暄要声音宏亮语调高亢 9、寒暄要
2、语气坚定刚强有力 10、寒暄要恰到好处恰如其分 开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半 原一平(日本寿险推销之神) 1、开门话术要新颖神奇引人入胜 2、开门话术要有突出创意动人心扉扣人心弦 3、开门话术要赢得对方的欢心赢得客户的喜欢 4、开门话术要诚实可信纯朴真诚让客户值得信任 5、开门话术要站在对方角度上讲话让他觉得我在帮助他们 6、开门话术要有亲和力和蔼可亲 7、开门讲话一定要微笑态度一定要和蔼；语气一定要坚定神情一定要自若 自我介绍话术的技巧 1、推销员在自我介绍时要充满自信自然大方 2、要诚心诚意不可虚假造作既不夸大其辞也不自卑自负 3、介绍时要反复强调自己的姓名加强对方的记忆 4、
3、介绍时讲话要清楚不急不徐语调适中 5、介绍自已姓名时要有创意、新颖能够吸引客户 推销寿险产品最高机密是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品季伍利（一个小人物） 推销员在介绍寿险产品时要把抽象的产品形象化形象的产品生动化；无形的产品有形化有形的产品具体化季伍利（一个小人物） 一个高明的寿险推销员在介绍寿险产品时不是着重介绍它的性能和功用而是在大力渲染风险随时随地的存在、 鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用季伍利（一个小人物） 一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能； 四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉季伍
4、利（一个小人物） 产品介绍话术的技巧 1、推销员在产品介绍时要多用比喻词尽量生动形象栩栩如生 2、推销员介绍产品时在要越简单越好简单明了干净利索 3、推销员介绍产品时要通俗易懂明明白白切切实实 4、推销员介绍产品时要有创意有浓厚的吸引力让人产生兴趣 5、推销员介绍产品时要充满自信心有诚实可信感 6、推销员介绍产品时要语气和蔼语言生动 特别话术 1.与众不同的开场白您是我们的客户 “先生（小姐）您好打扰一下请问您是我们公司的客户” 回答通常会问“你公司的” “哦我是XX保险公司的” 如果他说“不是”那你就说“不要紧先生我看您的气质这么好还以为您是我们公司的客户这是我的名片希望我能成为您在我们XX
5、的保险代理人” 如果他说“是”那你就说“恭喜您先生感谢您支持我们XX请问您买了什么产品年交保费多少” 2.“先生你好！今天我专程来拜访你想了解一下上帝对保险的看法” “什么上帝” “因为你是上帝客户都是我们的上帝所以我今天专程来拜访上帝” 我笑了“上帝”也笑了 3.每天都有人在拒绝保险但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险但也有很多人得到保险利益 4.如果今天老板突然宣布减薪10生活一样可以过得去但如果丧失了工作能力薪水永无着落妻子儿女的生活不是更困苦 5.很多人常说：“早知道我就”如果不事先防范等到灾害发生一切都太迟了！ 6.一个寡妇抱着五百万痛哭另一个寡妇抱着棉被痛哭二个人明天一样要面对生活
6、您要选择一种 7.寿险就是金钱的代名词您可以反对保险但对金钱没有兴趣 8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活安全的保障但您是否真正做到这种保证 9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人如果不愿意您的太太改嫁给谁没有钱的寡妇可能必须再结婚而有钱的寡妇却不一定再结婚 经济困难时的销售话术 提示：此类客户往往心存疑虑或不满没钱只是一个借口我们应先通过电话预约然后再见面沟通需要了解客户的资料和背景以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析并尽可能获得业务员的协助一定要弄清楚真正原因然后运用有效的话术“对症下药” 1、客户：我付不起保费我不需要保险 保全外勤：“xx先生如果真是这样您就更需要保险了在
7、我从事保险工作几年来我深深体会到有钱的人并不一定需要保险因为我们没有钱万一生了病（或者子女生了病）又来的钱去付庞大的医药费呢而你投的这份保险可以帮你支付交的保费却又不多 “xx先生假如医生说：您或您的家人必须住院动手术您会和医生说：对不起！我付不起医药费用不用手术了您会和您的子女说：孩子对不起因为爸爸没有钱负担您的医药费所以xx先生为了您家的医药费用为了您子女的教育为了我们将来年老的退休金您每天支付xx元难道不值得难道您说付不起” 2、保全外勤：更何况寿险的特色就是以最少的钱来创造最大的保障即使是没有钱的人每天节省一点就能拥有这份保障就如我们买一双鞋一样起初感觉紧一点穿上去不大舒服但是过一段时
8、间之后就和缴水电费一样自然成为生活上必要的支出而成为习惯等到将来年老期满的时候领到一笔可观的金钱来做孩子的教育及结婚费用以及自己的养老费用不是很快乐” 3、保全外勤：“客户先生有一次我到医院看一位朋友在急诊室看到一个小男孩大概是擦伤的脸上都是血医生替他擦药检查的时候他一点也不叫疼只是狠狠的握紧了拳头大家都夸他好勇敢后来医生告诉爸爸孩子必须赶快开刀否则就有失明的危险但是做父亲的却只低低的说了一句：我没有钱说完就牵着孩子要往外走这时孩子猛然嚎啕大哭起来后来我常常会想起那个小男孩不知道他现在了” “客户先生做父母的能忍心说付不起医药费而让自己的孩子失明呢做父母的能忍心说付不起保费而让自己的孩子有一天
9、三餐不继没办法接受完整的教育呢”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱对家庭的责任啊！ 4、保全外勤：“汪先生您可以化整为零每月只需攒下XX元至于您认为保费贵我们不妨来探讨一下我认为一个人失去谋生能力太太小孩的生活费用、教育费、医疗费这些费用才是昂贵的费用而这些又不能不付若是一家之主平时没有准备万一发生事故后这些费用就要留给太太小孩去承担甚至转变为债务您忍心看到这种状况发生呢为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候给自己一个万全的准备让家人减少不必要的负担您说呢” 5、保全外勤：您可真会说笑话像您这样的成功人士会没钱您是不是对我们公司的服务或条款有想法不过没关系如果有什么您可以直接向我反映我把意见带回公司
10、我们也好改进啊 6、保全外勤：暂时没钱也没关系公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期您可以在这段时间内再准备准备另外我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意 7、保全外勤：有句老话：穷人买保障富人买身价如果经济状态暂时困难就更得精打细算越是没钱就越要有保险意识万一发生意外有保险公司出面生活保障不会受到太大影响您说对 8、保全外勤：王先生您好困难是暂时的谁都会遇到的但决不应该考虑放弃保障因为越是这样我们的家庭越是需要保障您觉的我说的在理您看宽限期末快到了为了不使您的保单永久失效请务必在下个月的16号以前把保费交了！ 9、保全外勤：您太谦虚了以您的经济实力这点保费对
11、您来说根本不问题您看您每天抽这么多烟要花多少钱呀只要您每天少抽几根烟保费都有了而且还有利于您的健康 10、保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵就要让保单失效那么将失去这份保障而且退回的钱也不多以后等年龄大了再投保相同保障还要多交保费多不合算啊还不如现在合理安排一下财务状况继续交费留住这份保障吧！ 11、保全外勤：赵师傅越是经济困难越要考虑周全保险不是奢侈品而是生活必须品家有保险心中不慌您每次发工资要留出生活费同时也留出保险费有保障的生活才是正常的生活您不要再犹豫了实际上您也不至于困难到没有这一点保费对吧您看我明天过来吧 12、保全外勤：我认为像您这样的成功人士现在保费还没交肯定不经济原因是不是对
12、我们公司还不太了解对条款内容还不太清晰看您的家这么漂亮布置得这么温馨保险当然也不能少其实保险就像您家的防盗门给您的家庭提供绝对的安全和保障让我再给您细细讲讲这保险的利益 13、保全外勤：王先生从您的家庭装饰、言行举止可以看出您绝对不是一个经济拮据的人您在其它投资方面都很成功其实保险更是一种没有风险的投资况且当风险来临时它还可以为您减轻家庭负担这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了 14、保全外勤：您是担心生活变化对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过万一经济状态不佳又遇上不测事件您该办了您还是留着这份保障将这些问题交给保险公司自己一心一意工作去挣钱是不是更好所以您还是将保费交了吧
13、！ 15、保全外勤：您现在退保对我公司来说经济上并没有什么损失可对您个人而言损失就大了您目前的经济上的困难应该是暂时的您不妨想一下其它的办法况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间如果您实在因为经济困难交不起了可以选择减额减保等方式把损失降低到最小程度希望您好好考虑一下 16、保全外勤：“有什么不能有病没什么不能没钱”您现在经济的困难只是暂时的相信以您的能力一定可以渡过这个时期您现在更需要保障千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障您买了这么好的保险保险公司就是您坚强的后盾俗话说背靠大树好乘凉保您一家幸福平安 17、保全外勤：您当初毫不犹豫地办理了这份保险肯定也考虑到以后的缴费能力
14、而且您投保的险种普遍都比现在的或将来的险种划算如您现在选择退保或减保损失也会很大而且我相信您现在的经济困难只是暂时的如果您再过两年经济能力好转了再办保险可能就没有您现在投保这么便利投保条件也会更加苛刻所以我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了 18、保全外勤：常言说“钱多有多花少有少花”在生活情况并不好的情况下保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性再说保险也是一种强制性的储蓄保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起您可以和您的子女商量一下看他们能不能帮您交到时他们受益就是了这样也体现了他们对您的孝心您老了也有所保障您说呢（针对年纪大的客户可建议其子女进行交费而是受益人变更为子女） 19、保全外勤：我很理解您的处境谁都会遇到暂时的困难您可把全年的保费分解为12个月每月只存几十元（几百元）就可以化大为小化整为零不知不觉就把钱存够了这样的话就应该没那么紧张了而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！ 20、保全外勤：您现在拒绝保险认为很聪明等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀保险就是像水一
