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1、绿 色奇缘睡吧创指导老师： 乜瑛小组成员：奚圣斌朱晓淙郑淑梅商 涛杜晴梅业策 划 书目录1 计划摘要2 产品(服务)介绍3 市场与竞争分析4 营销策略5 睡吧战略6 生产管理7 财务分析8 风险分析9 投资分析10 投资者退出方式附录：调查问卷1.计划摘要1.1项目简介心吧、氧吧、陶吧各式各样的吧馆林立四起，给人们提供了多种休闲娱乐方式。当你想与朋友相聚时，你可以选择茶吧；当你想认识志同道合的书友时，你可以选择书吧；当你想释放自己，感受强烈的音乐节奏时，你也可以选择迪吧。可是当你身心疲惫，只想找一个地方小憩一会儿时，你该选择什么比较好呢？如众“吧”一样，“睡吧”也是休闲场所，所不同的是，它集网
2、络、图书、卧榻等元素于一体，在“睡吧”里，你既可以放松身心安然入睡，又能阅读图书或是上网冲浪，适时给自己充电。1. 2市场分析1、 杭州不仅是个休闲娱乐业非常发达的城市，而且也是一个经济很发达的城市，这就为“睡吧”的成长提供了良好的环境。2、 杭城有着为数众多的青年白领，高品质的生活无疑是最具吸引力的。然而，工作的竞争压力大，他们急需在工作之余放松心情，缓解压力。当今，看似轻松的白领阶层，但总与“亚健康”脱不了干系，为了有更高的职位、更高的薪水，他们不惜牺牲自己的睡眠时间，承受着超负荷的脑力劳动，长此以往，健康怎能不亮红灯？其实，许多公司，机关单位都有长达23小时的午休时间。因为怕麻烦或离家太
3、远，多数人都不会选择回家休息，而是吃完中饭就在办公桌上靠着睡觉。其实这样的睡眠质量很差，根本无法使他们消除疲劳，反而容易患上颈椎病，高血压等。上班族由于整天呆在办公室里，心理上可能会对办公室的环境产生厌烦。特别是当自己心情低落或要赶出某项工作时，这种厌烦心理会更加突出，导致工作效率低下。更为重要的是，长此以往，对身体健康极为不利。3、在“睡吧”里，你就无需有诸多顾虑了。“睡吧”里有安静的小隔间，每个房间都配有干净整洁的床铺，案头有供客人翻阅的报刊和书籍，并配有电脑及专用耳机。在这时里你可以稍事休息，舒缓疲劳，也可以看看杂志或浏览网页，听听音乐，缓解压力。其实，以前在一些大城市出现的“哭吧”、“
4、出气吧”等特色吧，与“睡吧”有异曲同工之妙。另外，还有众多的专业按摩、足浴等场所也可以让人们休息放松，但“睡吧”更实在，也更容易让人接受一些。要知道，一个人一生按正常休息应有三分之一的时间用来睡眠。而现代都市人大多睡眠不足，许多人处于“亚健康”状态。许多城市的上班族都不回家。而公司或单位往往没有可供休息、午休的场所。“睡吧”其实就像小钟点房，为忙碌的上班族提供了一个休息、缓解压力的地方。此外，现代女性大多很注重美容养颜，欠“睡眠债”往往极易导致黑眼圈、眼带的出现，而原本光洁的皮肤也将荡然无存。若能在忙碌的工作之余舒舒心心地睡上个“美容觉”无疑是吸引人的，而“睡吧”就是个好去处。再者，人们的消费
5、观念正向精神消费方向发展，人们追求高品质生活的欲望越来越强烈，加之睡吧比一般的钟点房消费低廉，比书吧实在，可以睡觉。因此，相对于其他投资来说，“睡吧”的市场前景是不言而喻的。1.3竞争分析 目前，杭州还没有真正的睡吧，但这并不意味着睡吧不存在着竞争对手。相反，它的竞争对手还是很多的，它一出现可能就会面对激烈的市场竞争。从休闲娱乐的角度来说，酒吧，书吧等娱乐休闲场所等都是“睡吧”的竞争对手。它们的市场占有率高,而且人们也比较乐意去消费。但是，经过我们调查发现，许多工薪阶层，个体经营者，公司经理等在那些地方消费后。虽然身体上是得到一定程度的放松，但不足的是疲惫的身心得不到很好的放松。这就给我们开设
6、“睡吧”提供了一个有利理由。首先，我们“睡吧“的宗旨就是睡出健康。它不仅让你在身体上得到很好的放松，更重要的是能让你疲惫的心理得到很好的休息。再者，我们“睡吧”提倡的就是给前来消费的人感到有一种家的温馨，一种没有竞争的环境。只有做到这一点，消费者的身心才能得到更好的放松。而这正是“睡吧“与其他竞争对手所不同的，也正好成了我们的竞争优势。但是，需要我们注意的就是在广告宣传方面作好工作。因为，“睡吧”这个新生词对人民还是有点陌生的。如果，我们不作好宣传工作，那么对于我们的发展将会慢了许多节拍。从服务内容上来说，为数众多的钟点房，足浴也是“睡吧”的竞争对手。但是钟点房一般收费都较高，且多位于闹市，声
7、音嘈杂，加之长期以来在人们心目中形成的脏乱印象。足浴对于许多白领等没这么多的时间去。而且去足浴大多也不会选择在白天。“睡吧”则不同，当他们在午休是过来小憩一会，这对于他们来说则是一件很合算的事。1.4投资估算“睡吧”的营业总面积约为平方米，在黄龙商务区那边的年租金约为万。其它的费用如豪华单间有间，每间配有一台电脑，总费用为.万。睡吧总共有房间，每间配空调，费用总和为万。每间房间的室内装潢平均为元。还有其它费用如卫生间装修，门面装修，大厅装潢，其中大厅装潢包括背景音乐，大厅美化等，总费用大致万。还有工商税收等费用。综合上面的费用为万左右。由此，我们要正常营业，总共所需一期投资为万。1. 风险与对
8、策1、 市场风险及对策：“睡吧”的市场风险在于人们对这一名词的陌生性，不了解其概念及服务内容，在认识上将其与钟点房混淆在了一起。对策是加大宣传，使“睡吧”深入人心。2、 环境风险及对策：餐饮业和服务业一直被人们认为是“暴利行业”，可见其利润的丰厚。正因为如此，竞争也更显激烈。睡吧首先要承受的就是巨大的竞争压力，不论哪个方面做得不够，都会引起营业额的下滑。因此，睡吧就牢牢抓住服务这一关键，并以自身的特色，舒适的环境和适中的消费留住消费者。3、 我们一定要有自己的特色，不能刻意的去仿照其它服务性行业的模式，要牢牢抓住“睡”的主题。1.国内外现状及发展趋势虽然睡吧在国内还是新生事物，但在国外，早已不
9、是什么新鲜事了，许多写字楼里都设有睡吧，就连美国的帝国大厦里，也有类似的地方供白领们休息。可见泡“睡吧”必将成为国内白领阶层休闲放松的一种新时尚。“睡吧”的成功与否显然与那些经营者的管理、经营模式息息相关，这些都可以成为我们的经验。国外的白领与国内的白领在诸多方面都很相似，比如在对生活的态度上，都是追求高品质，向往小资生活，在对待新生事物的态度上，也都是充满好奇，喜欢尝试和乐于接受的。有了国外的先例，我们可以预见，“睡吧”定能被杭城的白领们所接受，甚至成为他们工作生活中不可或缺的一部分。随着日后发展的逐渐成熟，睡吧可以与按摩，足浴，健身等休闲方式结合，也可以与医疗保健相结合，朝着养生怡情的方向
10、发展。结合目前人们越来越注重休闲养身的现状，再加上休闲新亮点“睡吧”的出现，明天的杭城将会更美丽，更繁荣！2产品(服务)介绍2. 1产业背景随着社会经济的快速发展，人们的生活节奏也被打乱。由此给人们带来的睡眠障碍也越来越多，失眠就是其中的一大主要障碍。长期失眠是相当痛苦的事情，有的朋友常有失眠的情况，或睡眠质量极差，其后果除了精神不振，容颜憔悴，影响工作外，还会影响你的人际关系和家庭关系，因为你会因此一整天有个坏心情。不过最近人们也认识到了身体保养的重要性，人们对休闲的消费比重也越来越大。人们不仅要在身体上得到放松，在精神上同样要得到休息。因此，对与“睡吧” 项目具有良好的前景。2.2产品特色
11、“睡吧”的宗旨睡出健康。在“睡吧”里都是围绕睡字做文章的，“睡吧”要求安静，要能给人一种家的感觉。在安静的小屋里，没有世间的繁杂，没有太多的功利，没有紧张的工作压力，一切都让你回归自然的感觉，让你得到全身心的放松。当你走进“睡吧”时，有一种亲近的背景音乐在你的耳边环绕。这也恰倒好处的体现了“绿色奇缘睡吧”中的“绿色”的主题元素。因为，绿色总给人一种亲近，友好，幽雅，回归自然的感觉。再次，我们又结合了当今世界的一大主题口号绿色环保。我想我们不仅仅只要求社会的绿色，我们自身也必须要绿色。在“睡吧”里到处洋溢着绿色的气息，给你有青春的动力，青春的激情。2.3产品服务在“睡吧”里我们会根据顾客的要求能
12、尽量的满足他们。比如说叫醒，给他们提供营养餐，也可以对于那些睡眠有障碍的顾客进行睡眠治疗等。“睡吧”的员工必须是要有一定的文化修养的，对顾客要心平气和。否则，顾客原本疲惫的心理又遭到不好的服务态度，那么不仅顾客得不到好的休息。更为中要的是他们会对“睡吧”产生不好的印象，长久以往在人们心目中“睡吧”的口碑也会越来越差。在“睡吧”里我们要求员工对顾客要想家人一样，尽管可能有些顾客态度会比较差。睡吧还将推出另一主要服务内容：你可以和朋友，亲戚，家人聊天品茶。3市场与竞争分析3. 1市场特征近年来我国经济保持稳步增长，党的“十六大”又确立了全面建设小康社会的发展目标，未来经济更加发展，民主更加健全，科
13、教更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。这必然促使居民休闲生活更加丰富，休闲经济在整个社会经济发展中的地位更加重要。过去，受经济水平和自由时间的限制，人们参与休闲活动的频率比较低，主要集中在节假日或者重要的场合;如今，去剧场看演出、去运动馆健身、去郊区旅游等，已是稀松平常。根据2002年中央电视台生活栏目和国家统计局城市社会经济调查总队对北京、哈尔滨、广州、成都、西安等10城市3000户城市家庭进行的“城市居民5年生活质量变化”调查，市民参与娱乐休闲活动的次数均有较大幅度增加，其中比例最高的是“短距离郊游”，之后依次是“去公园或游乐场”、“参加体育锻炼活动”、“国内观光旅游”
14、等。休闲，已从偶然性的事件消费发展成为一种经常性的日常消费。具体的休闲消费新变化有：第一,休闲支出的变化：随着我国居民消费从温饱型向小康型和富裕型转变，居民消费结构发生了较大变化，全国、浙江、杭州均呈同一发展态势，恩格尔系数不断降低，而与休闲相关的支出在总支出中的比例不断提高。杭州市城乡居民收入与支出水平 单位：元年份指标199019952000200120022003城镇居民人均可支配收入198590859668108961177812898农村居民人均纯收入117130124496489652425740镇居民人均消费支出168555597790896892159950农村居民人均消费支出92323733020347939574578城镇居民平均消费率84.961.280.682.378.277.1农村居民平均消费率78.878.867.271.175.579.8城镇居民家庭恩格尔系数54.449.942.439.040.238.0农村居民家庭恩格尔系数56.951.141.039.938.636.3城镇居民文教娱乐服务消费支出比重10.97.813.914.115.915.3农村居民文教娱乐服务消费支出比重3.5
