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1、第一步：将自已作为创业者来评价,企业是什么？企业为什么？企业发展靠什么？,判断下列单位那些是企业，那些不是？ 劳动局、公办学校、小摊小贩、小卖部、私营学校,企业是以赢利为目的而进行商品生产与交换活动的经济组织。,“人” 材、才、财、裁,一、什么是企业,供应商 （市场）,企业,顾 客 （市场）,商品流,现金流,企业经营循环过程,资金流入 资金流出 盈利 资金流入=资金流出 不亏不盈,创业首先要有亏钱 的心理准备！!,二、创办你的企业面临的挑战,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方
2、的挑战。 创办自己的企业有哪些好处？ 创办自己的企业有哪些不利因素？ 创办企业有没有失败的可能性？,创办你的企业面临的挑战,、创业有什么好处？（创业的动机） 、创业将带给你的烦恼？（创业担心什么）,分组讨论：,创办企业的好处：,不听命于他人,更好的掌握 自己的命运,赢得尊重、 威望和利润,感受创造及 贡献的乐趣,做自己 喜欢的事,当自己的主人，享受成功带来的快感。,按自己的 节奏工作,承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。,创
3、业者必须面对的烦恼和问题,当自己的主人。不能依赖别人，一切都得靠自己。,头脑风暴法,管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗； 缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销，缺乏资金运作的能力； 费用控制不当，支出过高； 某些资产以及非生产物资过多； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；,常见的创办企业失败原因,李明的鸡场,一、李明的企业为什么会倒闭？ 是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同
4、时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏 。,直接原因,间接原因,二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。 （2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。 （3）制定创业计划（商业计划）。 （4）从小做起，积累经验。 （破产以后怎么办？去找一份工作
5、，积累资金以图东山再起）,创业经营失败原因深层分析,1、开业前进行周密的市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,小老板创业失败有一个共同原因：,缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风
6、险，有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习培训！,三、从创业者角度分析自己,想 创 业,能 创 业,成功创业,能创业不一定能成功创业,想创业不一定能创业,创 业 金 字 塔,想想看：,成功可以模仿 卓越可以复制 只要认真干五年 您见过的成功创业者有什么特征？,创业成功的谜底是什么？,一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?,成功业主三要素：,道 德 素 质,物 质 条 件,知 识 技 能,企业创办者应具备的特征,素 质 承诺：对企业的承诺。（态度决定一切） 动机: 真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由) 诚实：做事重
7、信誉。 （积累良好的信誉口碑） 健康：身体健康。（没有健康就没有一切） 风险：具有冒险精神。 （挑战与机遇同在）,企业创办者应具备的特征,能 力 决策；具有果断的决策。 （永远自己拿主意） 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。 （钱永远是给内行人赚的） 企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利） 相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）,企业创办者应具备的特征,物质条件 家庭状况：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭） 财务状况：有开办企业的资金。,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满 艰辛和挑战的过程。
8、温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接 面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界 各地当“游商”业务员,拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教 师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空 三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做 钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽 千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够 发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬 起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人 的成功实践告
9、诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前, 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就 是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。,温州人的创业精神,“人无完人，金无足赤”，我们每个人都不是完美的人，都有这样那样的不足，其实创业不在于你的文凭有多高，年龄有多大。关键在于你的信心，你爱不爱学习，你愿不愿意做。愿不愿意改变自我，接受新事物。以上创业者的素质和能力，你能做到吗？如不能，一切都可以重头学起，只要你愿意。,送给学员的话:,练习二 、谁能当业主,白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者?为什么? 1、每人作出答案； 2、分组讨论,作
10、出答案，派代表说明。,一、白雪和小兰各自的长处和弱点,二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。(根据市场调查写创业计划书) 请大家一起来作一个简单的总结： 创业当业主至少要具备那些条件？,送给学员的话:,角色扮演 总结 做练习 读故事,一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营
11、管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。(未负起经营管理的重任) （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。(薄待员工) （3）一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。(诚信度太差),二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。(无相关技能、管理知识)
12、 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人是不能当老板，也当不好老板。(缺乏敬业精神) （3）手里有点钱而不从事生产而前景堪忧。(没有企业前景规划),提问： 黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能力与素质是什么?,四、 增强自己的创业能力,先调整好心态，为什么创业。 错误心态一：做个业余兼职企业家； 错误心态二：急功近利； 错误心态三：多管齐下，广种而无收。 送给学员的话: 坚定你的信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中，它们会把你的激情、接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉。 掌握创业必备知识与技能。 “金无足赤、人无完人”。,提问： 黄亮和李燕创业的信心在哪里?,
13、提升个人能力的途径：,1、到大公司学习 2、雇精明能干的员工; 3、与商人交往; 4、与政府人员交往; 5、注重学习; 6、尊重员工; 7、听取他人意见; 8、模仿他人; 9、持续寻找问题.,个人创业能力增长计划,决心改变者无所不能！,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！,既然已立志创业，就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。 你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。,有志者，事竟成！大学 要成功，先发疯，埋着头，向前冲陈安之 别对自己说不可能约翰。库缇丝 世上无难事，只怕有心人；只要功夫深，铁棒磨成针 人与人之间的差别
14、只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的。克莱门特 只要自信心，你就能移动一座山，只要坚信自已能够成功，你就能成功拿破仑。希尔 信念在左右你一生的成败小池国三 。,五、评价个人的财务状况,办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？,提问：黄亮和李燕创业的资金从哪里来?,资金筹划：（从哪两个方面去估算？） 筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。 注意的问题： 新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。,一、填表并计算,二、李
15、军能从银行借到钱吗？为什么？ 银行可能给怎样的开业者发放贷款： （1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？ （2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？ （3）创业者本人是否具备经营管理的能力？ （4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。,树立新的金钱观,钱是挣来的，不是省出来的。开源重于节流，要勤俭不等于节俭。 树立投资理念：让钱生钱。 存钱的穷人与贷款的富人 问题：做生意要不要借钱？,小仲马在他的金钱问题剧本中说： “商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！
16、”世界上每天有几千亿的资金在寻找着增值的机会。,要一元钱叫乞讨 要一百元钱叫借钱 要十万元叫借贷资金 要一百万元叫经营资金 要一亿元叫运作资本,想想这是为什么？,对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。 孟加拉国无抵押小额贷款创始人,请学员谈谈自己创业需要多少钱？（先谈自己准备做什么？）,融资渠道及特点,自筹资金：可靠但缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格,失而复得的钱，失而复得的朋友,台湾名作家刘墉某日到一位教授家拜访，适逢教授的一位朋友去还钱。那人走了之后，教授拿着钱感叹说：“失而复得的钱，失而复得的朋友。” 刘墉听了，不解地问后一句话的意思。 教授说：“我把钱借给朋友，从来不指望他们还。因为我想，如果他没钱而不想还，一定不好意思来；如果他有钱而想赖帐，也一定不好意思来，那么我吃亏也就一次，等于花点钱，认清了一个坏
