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1、医生集团的盈利模式与运营 宋军 美国GLG、CRG、BCC行业专家 英国高临、路透insight、GPG等行业顾问 说文,“贾有余利也”。 赢利 赢余 什么是赢利模式 企业或个人在市场竞争中,逐步形成的企 业特有的赖以盈利的商务结构商务结构及其对应的 业务结构业务结构,是企业的一种获利方式。 简言之:价值交换!简言之:价值交换! 赢利模式 斯莱沃斯基1998发现利润区核心内容 客户选择; 价值获取; 战略控制; 业务范围。 赢利模式如何获取利润? 杜永红教授 基于财务战略管理的企业盈利模式的思考 目标客户利润源; 客户价值利润点; 商业活动利润通道; 优势保持利润屏蔽。 赢利模式 通俗的讲:
2、卖给谁?客户 卖什么?产品 怎么卖?渠道 持久卖!价值 简单粗暴:怎么持续收钱! 为什么要说医生集团赢利模式 医生集团的赢利模式 一、PHP模式: 医生集团的赢利模式 二、分级诊疗模式: 医生集团的赢利模式 三、平台化模式: 医生集团的赢利模式 四、管理服务组织模式: 医生打理“医生集团”的运营和管理,有些吃力; 核心在于不涉足具体医疗事务,负责“医生集团”运营管理等; 专业管理技术的收费服务组织,专业化的服务和成本管控。 通过收取加盟费和管理费营利。医师可与管理服务组织签约。 中欧“医生集团”是其中的典型。 “医生集团”管理服务组织模式, 在美国已有一定的基础, 随着“医生集团”功能的细化,
3、 大有可为! 如何运营医生集团? 系统系统 三大疑问三大疑问 营销系统 核心 医疗是为营销服务的 误区1 医院开门就是看病的! 赢利破局 突破点产品 精英体检套餐; 诺贝尔cc; 博德嘉联八大套餐。 如何定产品如何定产品明天就可以卖的服务明天就可以卖的服务 误区2 医生=医务管理=医院经营; 知道=做到; 逻辑推理=结果导向! 定位+产品事半功倍。 简单=有效! 市场这么大, 不要想独吞, 与同伴并行! 成功的秘诀:比别人多一点点细致; 种植沙龙的成交! 如何快速赢利? 找到能够持续增收的理由 不放过每一天! 不放过每一个客户! 不放过每一颗牙齿! 误区3 客户满意 员工是第一客户! 如何持续赢利? 熬!熬! 如何持续赢利! Learn to be Learn to do 谢谢大家! 宋军 副主任医师 美国GLG、CRG、BCC、GPG、AlphaSights等机构的行业专家。 英国高临、路透insight、等行业顾问。 中国凯盛、灼知、亚商、久谦、汇智等行业专家。 奥理德眼科医院总经理 国宾体检首任总经理 达生堂中医连锁 美年体检首任总经理 东方医院集团总经理 瑞尔齿科总经理。 擅长教练团队和系统化运作医疗企业。