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1、成功销售的方法范文 成功的销售不只是去一股脑的卖产品更注重的方式和方法成功的好的销售方法能为你的销售提升很大帮助那么就请来看看下面这三个成功的销售方法希望它们可以帮助你提高销售能力 成功销售的方法1 对产品的态度 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低 销售人员认可公司的同时也应该认可公司的产品 对产品的和对自己的自信是分不开的 如果销售人员认可公司产品那么在与客户的互动沟通之中会有效地传达给客户这样充满自信从而能顺利地说服顾客 要做到对产品持有正确的态度销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫了解产品具有的全部优点了解产品符合顾客需要的各种特点 找出顾客的需求并将顾客的需求与产品的优点密切结合说
2、服顾客进行购买 成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点充分满足顾客的需求 对客户的态度 客户是我们的衣食父母但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客在销售产品过程中我们对于客户的态度就是要把自己置身于客户的位置上去当你成为一个客户的时候您想要销售人员有什么样的态度呢? 对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度 正确的对自己的态度是：认为自己很优秀不断持续地增强自信 即便刚刚开始做业务工作销售人员也应该充满自信这样坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员勇于面对顾客 产品的成功销售离不开与客户的沟通有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧 利益是销售陈述的重点 1.确保解决
3、方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配客户不会理解那些他们不明白的特性也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益 销售陈述妙趣横生吸引潜在客户 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则 除了针对销售对象的需要展示你的产品所具有的优越性和价值外你还必须使销售陈述变得生动有趣充分调动你的形体语言而最好的形体语言技巧之一是微笑 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来我就是通过远程的方法或者是到一些展会通过现场演示中再让客户体验的方式通过让潜在客户的参与这样你会抓
4、住客户的注意力减少客户对购买的不确定性和抵触情绪还可以对客户的疑问错误使用方法等进行纠正和回答 事实上使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好 证明性销售陈述更有力量 可借助第三方来证实你的产品优势和利益 用事实说话：图片、模型、VCD等都是最好的选择方法;让专家说话：权威机构的检测报告或专家的论据;让数字说话：产品的销售统计资料及与竞争者的比较资料;让公众说话：来自媒体特别是权威报刊、杂志的相关产品报道;让顾客说话：客户推荐函以及一些实际使用的实例等 成功销售的方法2 轻松成功销售的技巧一、树立正确的心态 优秀的销售人员认为时钟只有一个时间那就是现在 如果他们获得领先的机
5、会那么他们肯定会抓住这个机会并完美地坚持下去 如果你想使销售取得成功那你一定要坚持不懈地努力 如果一桩买卖有三个销售人员去竞争的话那么最后的成功者一定是一位有心人(比如)他会在与客户会面之后及时地把特制的信件或电子邮件发送给客户 销售人员应该在采取行动时既谨慎又不遗余力 他们应当善于与客户交流在销售过程中合理地运用技巧并对销售工作充满自信 更重要的是好的销售人员会认识到为了成交一桩生意而破坏与客户关系的做法是错误的 轻松成功销售的技巧二、为每次会面设立一个目标 当你去拜访一个客户时你应该有一个特定的、可衡量的、适度超前的目标 特定的目标并不等于是感觉良好的目标如“我一定要与客户达成交易”特定的
6、目标是容易被评估和衡量的比如“我要得到一份重要的决策人名单”或“我要向客户提出交易请求” 目标还应当适度超前但是要符合你在销售周期中所处的阶段 比如第一次去和多位决策者谈一桩数百万美元的交易如果你抱着“今天必须完成交易”的目标那就显得过于激进了 设定目标并不意味着你的行动失去了灵活性也不表明你不能对目标进行调整 优秀的销售人员总是懂得把握与客户谈话的方向保持双方对交易的兴趣进而使一桩交易得以最终实现 轻松成功销售的技巧三、在实现目标的过程中不断地检验 在与客户见面的过程中始终保持客户积极地参与谈话 在谈话中你能够判断客户的目标、战略、决策过程、时间表等等重要信息并把你的思路、产品情况和解决办法
7、告诉客户以迎合他们的需求 这是一个基本的销售方法 你必须在与客户的交谈中抛出一些“检验性”问题以求得对方的反馈 向他们询问一些开放性的、非引导性的问题可以帮助你了解客户的需要并及时调整你的解决方案 最重要的是这个检验的过程能够帮助你获得重要的信息以实现最终的交易成功 轻松成功销售的技巧四、总结然后进行最终检验 如果你的客户没有表现出急于成交的意思那么你必须进行最后的努力否则你将失去有利地位甚至失去这桩生意 你已经将你的产品和服务向客户做了清晰的介绍客户也已经了解你的产品和服务是否能够满足他们的需要 而且通过“检验性”问题你清楚了客户对于你表达意思的理解和他们的态度 这样现在就应当进行谈判的最后
8、环节了 轻松成功销售的技巧五、提出成交请求 已经到了该直接询问是否能达成交易的时候了 在进行这一步时一定要有自信而且意思要表达清楚 比如： 你：“我们已经为这桩生意做好了准备你能否与我们合作下去?” 如果客户没有同意那要搞清楚原因然后再继续尝试 无论你是否能够最终实现这桩交易但在与客户的整个会面过程中你的自信、活力和诚意都会给他们留下深刻的印象 最后谢谢你的客户与你达成交易或者表达继续与他们保持密切联系的愿望 成功销售的方法3 一、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后直接提出交易 使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急关键是要得到客户明确的购买信号 例如“王先生既然你没有其他意见那我们现在
9、就签单吧”当你提出成交的要求后就要保持缄默静待客户的反应切忌再说任何一句话因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑 二、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案无论客户选择一种都是我们想要达成的一种结果 运用这种方法应使客户避开“要还是不要”的问题而是让客户回答“要A还是要B”的问题 例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意在引导客户成交时不要提出两个以上的选择因为选择太多反而令客户无所适从 三、总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前把客户关心的事项排序然后把产品的特点与客户的关心
10、点密切地结合起来总结客户所有最关心的利益促使客户最终达成协议 四、预先框视法 在客户提出要求之前销售人员就为客户确定好结果同时对客户进行认同和赞赏使客户按自己的说法去做如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的 我相信您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人” 五、激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品 有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣只因为价格昂贵而犹豫不决 这时在一旁察言观色的销售员走了过来她向两位客人介绍说东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指而且非常喜欢爱不释手但由于价格太高没有买走 经销售
11、员当众一激这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指因为他们要显示自己比总统夫人更有实力 销售员在激将对方时要显得平静、自然以免对方看出你在“激”他 六、从众成交法 客户在购买产品时都不愿意冒险尝试 凡是没经别人试用过的新产品客户一般都持有怀疑态度不敢轻易选用 对于大家认可的产品他们容易信任和喜欢 一个客户看中了一台微波炉却没有想好买不买 销售人员说：“你真有眼光这是目前最为热销的微波炉平均每天要销五十多台旺季还要预订才能买到现货”客户看了看微波炉还在犹豫 销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉都说方便实惠”客户就很容易作出购买的决定了 ight:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
