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2、终身,学画草帽图,第一步：生命线,0岁,25岁,60岁,终身,讲解：您看，人生短短百年，这条线代表咱们的一生,第二步：支出线,0岁,25岁,60岁,终身,讲解：我们从出生就开始花钱，到中年后买房买车养娃的开支会更多，退休了也需要一定得生活费用，也就是说只要活着就在支出，您说是吧,学画草帽图,第三步：收入线,0岁,25岁,60岁,终身,讲解：但是我们赚钱是从参加工作才开始的，大概到中年会达到人生的峰顶，然后随着年龄的逐渐增加，收入慢慢减少，您看，这花钱一辈子，赚钱却是一阵子,学画草帽图,第四步：结余线,0岁,25岁,60岁,终身,讲解：我们年轻的时候赚的钱减去开支，就是我们攒下的钱，这钱是很多人
3、最重要的一笔积蓄，您事业这么成功，我想您也肯定也留有丰厚的积蓄吧，一般来说，这笔钱用来干嘛呢？（急用，买房买车养娃）,结余,学画草帽图,第五步：风险线,0岁,25岁,60岁,终身,讲解：但是人生难免磕磕绊绊，人吃五谷难免不生病，一旦发生了意外和疾病将会花掉我们一大部分本来用于买车买房的积蓄，能用钱治好的伤和病还好，要是治不好和上帝喝茶去了，留下一家老小该怎么办呢?我有个客户(讲故事),结余,意外,疾病,学画草帽图,房子图家庭保障的重要性,必备技能：,杀伤力：,掌握难度：,适用于为人父母者的沟通，对于孩子的责任和呵护引发共鸣和思考,适时切入房子图,家,配偶,宝宝,自己,-大多数的家庭都是三口之家
4、-这根柱子代表您，这根柱子代表您爱人，撑起了这个幸福的家，宝宝在你们的呵护下快乐成长-我们每个人在人生的旅途中都会面临意外病痛的风险，你说是吗？那么我能不能请教你一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情时，这栋房子会怎么样？1.沉默；2.倾斜；3.倒塌。（这时一定要让客户知道问题的严重性倒塌）-下面的宝宝怎么办？但是如果给这个房子额外加个柱子呢？其实，我们都希望一生安安的，我们也不希望有这种担心，老一辈的人都惯存一笔钱备着，但是这种方法真的合算吗？,必备技能：,杀伤力：,掌握难度：,圈圈图简单明了讲产品,适用于产品或产品组合的介绍，通过圈圈的多少，让客户直观感受到保险利益的优势，借机促成,每
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