国际贸易(演讲)

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1、国际贸易实务,第一章 贸易术语与相关国际贸易惯例,1,单价的 构成要素,2,贸易术语与相关 国际贸易 惯例,单价的构成要素有哪些？,单位价格金额,计价数量单位,计价 货币,贸易术语,计价数量单位,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,计价 货币,选用计价货币时应注意以下问题：,计价货币具体明确规定 尽量使用可自由兑换货币 出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”,贸易 术语,贸易术语是进出口单价构成的必要要素

2、，用来说明该成交价格的构成。 例如：某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物，该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过“CIF纽约”（贸易术语）来说明。,贸易术语与相关国际贸易惯例,贸易术语是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成，说明交货地点，明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。,1932年华沙-牛津规则,2000年国际贸易术语解释通则,1941年美国对外贸易定义修订本,有关贸易术语的国际贸易惯例,2000年国际贸易术语解释通则,2000通则是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一规则，对13种贸易术语进行了解释。

3、,适用范围,贸易术语 分类,买卖双方 义务划分,第二章 ,六种主要 贸易术语,EXW,FAS,FOB全文是Free on Board（named port of shipment），即船上交货（指定装运港），习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。,Free on Board,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,FOB术语买卖双方的义务,买方,1、供货，装船，给与买方充分通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方文件，办理货物出口清关。 3、费用和风险：装运港船舷前。 4、负责提

4、交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或具有同等效力 的电子信息。,1、租船，付运费，通知卖方。 2、进口许可证或其他官方文件，办理货物进口清关。 3、费用和风险：船舷后。 4、接受卖方提交的与合同相符的单据，受领符合合同的货物，按合同规定支付货款。,使用FOB术语时 应注意的问题,1、货物越过装运港船舷风险转移,2、装船费用的负担问题,3、船货衔接（及时备货）,4、仅适用于水上运输,FOB的变形：(装船费),1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 买方 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 F

5、OB stowed and trimmed 卖方+平+理,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。,买方的基本义务：,使用CFR时应注意,1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、卖方发“及时通知”。 4、卸货费的负担。,C

6、FR的变形(卸货费),1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CFR landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CFR Ex ships hold 买方,出口方,码头,进口方,3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,（一）买卖双方的义务,1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。,卖方的基本义务：,1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、

7、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。,买方的基本义务：,使用CIF时应注意,1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、象征性交货 4、卖方办理保险(最低责任险110%) 5、卸货费的负担。,CIF的变形：卸货费,1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CIF landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CIF Ex ships hold 买方,六种主要贸易术语的区别,EXW / FAS,一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，

8、也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。,二、FAS：free alongside ship(装运港船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以装运港船边为界，卖方办理出口结关手续。,一、DAF：delivered at frontier(边境交货) 买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。,二、DES：delivered ex ship(目的港船上交货) 双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。(与CIF区别),第三章 D组贸易术语,三、DEQ: delivered ex quay(目的港码头交货) 买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头 。,四、 、

9、DDU：delivered duty unpaid(未完税交货) 买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。,五、DDP：delivered duty paid(完税后交货) 买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。,D组贸易术语,第四章 贸易术语的选用,案例分析,A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。,案例分析 1：,问: 买方的要求是否合理？ 为什么？,我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床

10、 单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递 交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货 款。,案例分析 2,问: 我方能否以所交货物受潮而 拒付货款并向卖方提出索赔？ 为什么？,某进出口公司按CFR条件向法国出口一批纱台布。货物于10月8日上午装船完毕，业务员因工作忙碌忘记发送SHIPPING ADVICE. 10月11日，业务员上班想起来才发送SHIPPING ADVICE给买方。买方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船舶已于9日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒保。于是买方向卖方提出索赔。,问: 买方的索赔是否有道理？ 在实际工作中应如何操作？,案例分析 3,第五章 合同的主体与标的

11、,合同当事人 商品的名称（品名条款） 商品的质量（品质条款） 商品的数量（数量条款） 商品的包装（包装条款）,当事人应具有缔约能力 当事人的名称应表述准确 当事人地址应详细具体,一、合同的当事人,二、商品的品名 （Name of Commodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,(二) 注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（服装/礼品） （2）不应列入做不到或不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。,三、商品的品质（Qual

12、ity of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品

13、质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,用 实 物 表 示,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,用 文字说明 表 示,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade

14、 AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： 良好平均品质（Fair

15、Average Quality , F.A.Q.),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),5、凭说明书和图样买卖 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 例如： Shichan Preserved Vegetable (四川榨菜) Chinese Northeast Soybean (中国东北大豆),1 定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可 以机动。 2 具体方法： （1）规定范围: Cotton Shirting Width 41/42” (棉坯布 幅宽41/42”) （2）规定极限: White Rice, Long-shaped, Broken Grains(max.)25% 白籼米 长形，碎粒（最高）25% （3）规定上下差异: Gray Duck Down 18% , allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1%,1、质量机动幅度条款,（三）品质机动幅度的约定,3 . 注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。,1 定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质 量指标有在公认的一定范围内的差异。 2例：手表 公差为48小时可误差1秒。,2. 质量公差,数量条款的意义 商品的计量单位 商品的计重方法 数量条款的内容及举例(溢