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1、一、概要项目名称：2011年中国（宁波)精品家具展览会支持单位：宁波市人民政府主办单位：全国工商联家具装饰业商会 宁波市工商业联合会选择这两个主办单位是因为全国工商家具装饰业商业在家具展的举办上有丰富的经验，它指导宁波工商业联合会举办好这次家具展。承办单位：宁波市家具商会 宁波江东迅通展览有限公司协办单位：浙江省家具行业协会 宁波市家具质量检测中心 宁波市装饰工程质量监督检验站 杭州市家具商会 温州市家具商会 玉环家具行业协会举办时间：2011年3月10日-13日三月中旬天气开始转暖，春暖花开，且正好周末，人们愿意出行，同时也是参考了历届宁波家具展的举办时间。举办地点：宁波国际会展中心宁波国际
2、会展中心场馆大，交通便利，知名度高。周期安排：一年一次二、市场分析（一）国内外家具业的发展趋势 1. 精细化：家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精
3、细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。2. 规模化：放眼中国家具行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降；随着劳动力成本的增加和家具
4、行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。3. 品牌化：随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。 中国家具企业必须强化企业基础管理，重视提高企业的战略竞争能力，完善企业的人力资源开发与管理，打造良好的家具品牌，积极应对即将来临
5、的激烈竞争。（二）宁波家具业的特点和发展趋势随着经济的不断发展，人们的生活水平也不断提高，对生活质量的要求也越来越高，因此现如今宁波家具业呈现的特点就是“精”，精品家具已成为了宁波的“产业王牌”。而发展趋势除了向精品家具发展外，现如今还兴起了以下三种形式：“定制”消费，有个性、一站式即商家们从过去单卖和套买产品改变为配套服务，即把“定制”服务也纳入经营范围。通过只针对自己的定制服务，人们准确地表达出个性；“厨房一体化”引领橱柜变革“厨房一体化主要是包括产品设计和售后服务两个方面，从产品的导购到设计，到最后的安装，到售后服务，讲究一条龙服务，让消费大众无后顾之忧；软件”搭配流行“3D”软装修 ，
6、“3D”材质床垫的出现，使得产品的柔软度和舒适度增加了，这是跟以往产品的不同，而且这是低碳的，更环保。（三）拓展市场空间从宁波2010年才举办第三届精品家具展和宁波政府对家具产业的支持就可看出，宁波的家具业是有空间市场的，但是现如今各大品牌的产品都占据了很大的市场，要拓展市场，必须要有良好的渠道，而我们可以巧借网络通路，加强渠道拓展，众多的行业内强势企业，正将品牌网站建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络营销带来的实际价值，期望用更少的投入得到更好的营销新渠道。虽然，网络营销是今后厨柜企业的一个重要发展方向，但我们也清醒认识到单纯发展网络渠道的弊端和误区。其一
7、，虽然连锁经营模式如今面临挑战，但在一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的主力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的经销商大多缺乏相关素养和经验，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难；其二，市场的接受度还需要不断培养，国内市场绝大部分网民在网上订购家居产品的习惯并没有养成，人们依然青睐展厅销售等直观购买方式，加之厨柜定制商品的特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜有人会在网上下单拍买订购，所以注定网络营销不可能一蹴而就。传统的市场营销和网络的市场营销，互相之间存在着一种配合互补的作用。从厂商的角度而言，可以利用传统的传播媒体以有效的方式把信息快速地传递给目标客户，使客户留下强烈
8、的印象。然后在这一个关键点上，网络营销巧妙地切入，与这些有兴趣的客户结合，运用网络上的各种方式，在任何时间任何地点引导客户到网站的平台上，而后使用不同的手段和方法与客户之间保持良好互动。未来市场消费主力军是80后，巧借网络通路，加强渠道拓展，将传统与网络相结合，是吸引他们关注的重要渠道。（四）家具展的作用和意义举办家具展，可以使宁波当地的家具品牌借鉴国内外的知名品牌，因此这很好的促进宁波当地家具产业的发展，而对宁波的经济也有很大的促进作用，在第二届宁波精品家具展中为期四天的展会零售方面的预定金额突破5亿大关，可以说宁波家具展引爆了全球市场，而参加展会的外来人员在当地的消费，也是促进宁波经济的发
9、展，最后是提高城市的知名度，成功的展会是城市最好的形象大使，一旦展会获得一定的影响力，它不仅能够直接扩大城市知名度，还能让城市的优势和特长得到更大的关注和更广的传播。三、资源分析宁波是长江三角洲南翼重要的经济中心城市和重化工业基地，是中国华东地区重要工业城市，也是浙江省经济中心。自从宁波开埠以来，工商业一直是宁波的一大名片。改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。所以对于家具展来说，宁波的经济资源是十分充足的，它也是会展能成功举办的重要基础。宁波交通便捷，形成了以港口为龙头，注重公路、铁路、水运、航空的协调发展的交通体系。作为国家大型港口的宁波
10、港设备先进，运力充足，不但担负起宁波水路运输的重任，更成为浙江省乃至华东区域海运的重要集散地。吞吐量和增长速度均居全球海港之首。这给海外的参展商提供了便利，是展会举办的重要因素。宁波的的家具业是宁波的优势产业，近几年的发展也是相当迅速，但宁波本地的品牌知名并不高，这对宁波举办家具展是不利的，但是我们还是有很多优势的，宁波有较多的家具卖场如友邦家居、红光家私、尚品家居、甬新家私和规模最大的华康、华美，并有较多的国际知名品牌在宁波当地有较大的销售店面。而宁波当地家具业的发展也是宁波举办家具展最重要的因素。宁波市政府近几年来大力发展服务业，尤其是对会展行业的扶植和培养更是给予了高度的重视。家具行业本
11、身就是宁波的优势产业之一，尤其是橱柜家具产业，在甬城会展行业迅猛发展的今天，市政府除了对传统优势产业及行业展会进行大力推广和支持之外，更是鼓励由行业协会牵头积极办展，但目前仅有两家行业协会举办国家级展会的情况下，宁波家具商会就是其中之一。因此，对于精品家具展，市政府给予了充分的肯定和关注，连续三届批文同意精品家具展的召开，并要求市各级有关部门对精品家具展给予全力配合。因此，政府的大力支持大大促进了会展的举办，是宁波家具展成功举办不可忽视的重要因素。宁波历史悠久。早在七千年前，先民们就在这里繁衍生息，创造了灿烂的河姆渡文化。随着历史的沉淀，人们的文化，观念也在不断的改变，现如今既有传统的思想，也
12、有创新的理念这对于家具的设计是十分有益的，所以这也是宁波家具业发展和宁波家具展举办的重要因素。宁波有经常举行国际文化经贸交流及特色喜庆节日活动的传统。形式多样、主题鲜明的活动丰富了宁波的城市生活，吸引了全世界关注的目光，会展业已成为中外客商感受文化、共叙情谊、寻觅商机的盛大聚会。这是宁波举办家具展的重要保障。四、竞争分析（一）国内外家具展举办情况1第五十届意大利米兰国际家具展览会举办时间：2011年4月12-17日举办规模：15万平方米主办单位：COSMIT & Federlegno-Arredo展品范围：浴室、客厅、寝室、饭厅、大厅用家具、灯具、大厅及庭园装潢、藤蔓制家具、孩童家具、悬吊式家
13、具、临时性家具、金属家具、园艺家具、厨房家具展、办公家具等展会特色及影响：全球家具业的“奥林匹克”盛会米兰国际家具展，作为世界家具与家居设计的顶尖展会的米兰国际家具展与“米兰设计周”，是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业人士每年一度“朝圣”的设计圣地。被称为世界三大家具展览之一的米兰国际家具展，自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展等系列展览。随着这个名符其实的“展会系统”的完善，使意大利家具业屡屡打破纪录，它已连续多年成为世界上最大的家具和装饰产品出口国。几经风雨，米兰家具展已由一个普通的展览会变成了国际上一个令人神往
14、的地方、是各品牌企业把产品投放市场而产生震撼的地方。现在，众所周知米兰国际家具展是全世界家具、配饰、灯具流行的风向，是现代家具时尚设计的前沿，不仅是向意大利出口家具的平台，更是全世界家具业界人士每年都热切期待的家具盛会。2第二十七届中国广州国际家具博览会举办时间：2011年3月18-21日（民用家具展） 2011年3月27-30日（办公环境展）举办规模：54万平方米主办单位：中国家具协会中国对外贸易中心（集团）广东省家具协会香港家私装饰厂商总会展品范围：现代家具：客厅家具、卧室家具、软体/沙发、藤制家具、餐厅家具、儿童家具、其它；古典家具：欧式家具、美式家具、新古典家具、古典软体家具、中式红木
15、家具、其它。展会定位：集贸易、展示及交流为一体的行业多功能平台展会特色及影响：被誉为“亚洲家居交易中心”的中国广州国际家具博览会（以下简称广州家具展），以其规模之大，参展商和采购商之多，展览质量之高，形成了难以超越的行业影响力与号召力。伴随中国经济以及家具行业波澜壮阔的发展，广州家具展不断完善，超越自我，加快了迈向家具业世界顶级贸易平台的步伐。2010年末，全球金融危机已过2年，海外市场乍暖还寒，广州家具展把握先机，巩固海外销售传统优势的同时，积极拓宽内销渠道。明年三月，广州家具展将在万众期待中，以傲人的54万平方米超大规模，近3000家展商的超强阵容，华丽登场。广州家具展创办十二年，始终致力于打造最具价值的家具与家居行业贸易平台，为行业提供最有效的贸易空间。目前已形成三大主导品牌中国广州国际家具博览会（民用家具展）、中国广州国际家具博览会（办公环境展）、中国广州国际木工机械、家具配料展览会及三大专业展会中国广州国际家居饰品/用品展览会、中国（广州）国际家用纺织品及辅料博览会、中国广州国际户外及休闲展览会的发展格局。六大题材展会几乎涵盖家具行业链条的上下游产业，实现了从室内家居向户外休闲生活概念的延伸，从单一家具产品展示向展示家具、饰品、家纺一体化的
