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1、1,第五章 跨国公司,跨国公司国际直接投资的重要主体 跨国银行国际直接投资的金融支柱,主要内容,第一节 跨国公司概述 第二节 跨国公司的投资类型和投资方式 第三节 跨国公司的组织管理,第一节 跨国公司概述,4,一、跨国公司的定义与特征,1 定义：Transnational Corporations 跨国公司是指具有全球经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。它有两个必要条件：一是在外国从事直接投资；一是对海外资产进行主动经营管理。,跨国公司定义解释,跨国公司是指在两个或两个以上的国家从事生产经营活动的经济组织。 这个
2、组织有一个中央决策系统，组织内部各单位的活动都是为全球战略目标服务的。 组织内部各单位共享资源和信息，共担责任和风险。,6,2 跨国公司的特征,（1）战略目标全球化 全球化战略就是在世界范围内有效配置公司的一揽子资源，将公司的要素优势与国外的政治、关税、非关税壁垒和生产要素优势等投资环境的差异条件联系起来考虑，优势互补，使有效的资源发挥最大的效用，使公司的整体利益达到最大化。,专栏51 从海尔集团美国建厂看海尔国际化战略 P117,海尔走向世界的三部曲本土化认知阶段本土化扎根阶段本土化名牌阶段 第一步：打知名度播种“先难后易”达到认知发达国家发展中国家 第二步：打信誉度扎根“三位一体”扎根 第
3、三步：打美誉度结果超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌 海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准,海尔创本土化海尔名牌的过程分为三个阶段，即本土化认知阶段、本土化扎根阶段、本土化名牌阶段。这就是海尔走向世界的“三部曲”： 第一步，按照“创牌而不是创汇”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”； 第二步，按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”； 第三步，按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”。 第一步是播种，第二步是扎根，第三步是结果。,“三部曲”是实践的发展，同时，海尔人对国际化经营的认识也在不断深化。 1、“先难
4、后易”达到认知靠质量让当地消费者认同海尔的品牌。 首先，海尔认为必须在观念上转变传统出口的误区，出口是为了创牌而不仅仅是创汇，用“海尔中国造”的著名品牌提升创汇目标。 在进入国际市场时，海尔采用“先难后易”战略，先进入欧美等在国际经济舞台上份量极重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，并把使用海尔品牌作为出口的首要前提条件。海尔冰箱能摆在自己的老师家门口德国，靠的是揭下商标、打擂台的形式建立起的海尔产品高质量的信誉。,2、“三位一体”扎根海尔于海外三位一体的结构已在当地深深扎根。 为了实现海尔开拓国际市场的三个三分之一（国内生产国内销售三分之一，国内生产国外销售三分
5、之一，海外生产海外销售三分之一）的目标，海尔在海外设立8个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力；1996年开始，海尔已在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等地建立海外生产厂。1999年4月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。立足当地融智与融资，发展成本土化的世界名牌。张瑞敏首席执行官把海尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”，思路必须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影响力的渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都
6、应本土化，如海尔在美国的广告语是What the world comes home to，在欧洲则用Haier and higher。,3、超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌。 海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌，要创名牌，仅有高质量是不够的，必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准，德国消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱均可
7、得到政府补贴。在美国，海尔冰箱提前达到美国2006年的能耗标准。,国际化的海尔 美国海尔是海尔集团从海尔的国际化阶段到国际化的海尔阶段的标志。 除美国海尔外，海尔还于1996年起，先后在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家建厂，生产海尔冰箱、洗衣机等家电产品。在世界主要经济贸易区域里都将有海尔的工厂与贸易中心，使海尔产品的生产、贸易都实现本土化，不仅有美国海尔，还有欧洲海尔，中东海尔等。在融资、融智的过程中，使海尔真正成为世界的名牌。海尔的国际化是国际化海尔的一个基础，只有先做到了海尔的国际化才能去做国际化的海尔。国际化是海尔的目标。海尔的国际化，就是要海尔的各项工作都能达到国际标准，如同参加一
8、项比赛，先要具备参赛的资格。对海尔来讲，主要是三方面：一是质量；二是财务；三是营销。质量要达到国际标准，财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来，营销观念、营销网络应达到国际标准，海尔自身具备这种素质就可以进入国际市场去，所以“出口”是针对海尔的国际化而言；但国际化的海尔就不同了，“海尔”已不再是青岛的海尔，设在中国的总部也不再仅仅是向全世界出口的一个产品基地。中国的海尔也将成为整个国际化的海尔的一个组成部分，美国海尔、欧洲海尔、东南亚海尔等等也势必成为国际化海尔的重要组成部分。,今天的海尔 2004年1月31日，海尔入选世界品牌实验室评选的“世界最具影响力的100个品牌”，成为世界
9、级的强势品牌。这一点同样来之不易，从最初出口的“先难后易”策略到本土化的“三位一体”和“三融一创”，创自主品牌的理念和实践，先后经过了十几年国际市场的磨炼，一步一个脚印，踏踏实实。专家分析认为：最有可能在海外市场成功树立自有品牌的中国企业，首先是那些在国内已有低成本、高质量制造经验，并在当地层次上展现出市场营销才干的企业，而目前只有海尔等少数中国企业在美国开办了工厂，可以对当地客户喜好的变化更快地做出反应，抵消因海外生产而增加的制造成本。 产品质量和服务是品牌的两大基石，海尔在海外继续发扬在国内成功的服务理念，力争比当地的同行做得更好。例如在美国，美国海尔贸易创新性地开设了24小时免费服务电话
10、，美国公司一般1分钟以内接电话，而美国海尔贸易公司要求员工5秒以内接听电话，使海尔的服务变成了美誉。,2 跨国公司的特征,（2）公司内部一体化 公司内部一体化要求实行高度的管理体制，即以母公司为中心，把遍布世界各地的分支机构和子公司统一为一个整体。所有的国内外的分支机构和子公司的经营活动都必须服从总公司的利益，在总公司的统一指挥下，遵循一个共同的战略，合理利用人力和财力资源，实现全球性经营活动。,2 跨国公司的特征,（3）运行机制开放化 由于跨国公司以整个世界为自己的活动舞台，所以通常把营运过程（研究开发投资建厂生产制造销售产品）的所有阶段都部分或全部地放在海外进行，其运行机制基本上是外向的、
11、开放型的。,2 跨国公司的特征,（4）生产经营跨国化 这是跨国公司经营方式最基本的特征。,2 跨国公司的特征,（5）技术内部化 跨国公司大部分凭借技术优势起家，这种优势是其快速发展的关键。为了保持技术优势，跨国公司从销售收入中拨出大量资金，从事研究与开发工作，并在全世界范围内有组织地安排科研机构，把主要的研究机构设在母公司所在国，使研究成果牢牢掌握在总公司手中，首先在公司内部使用，推迟扩散，以保持自己较长时间的领先地位。,18,二、跨国公司的形成和发展,（一）形成时期（19世纪60年代中期） 跨国公司的产生最早可以追溯到16、17世纪。1600年成立的英国东印度公司，作为殖民主义侵略扩张的工具
12、，已具有跨国公司的雏形。 19世纪末20世纪初，出现了真正具备现代跨国公司组织形式的工业垄断企业。其中有代表性的企业有三家： 德国的弗里德里克拜耳化学公司于1865年在美国投资建厂 瑞典的阿佛列诺贝尔公司于1866年在德国投资建厂 美国的胜家缝纫机公司于1867年在英国投资建厂,二、跨国公司的形成和发展,（二）大发展时期（战后至今） 1、投资规模 跨国公司 子公司 60年代中期 0.73万 2.73万 70年代末80年代初 1万 10.4万 1993 3.66万 17.5万 1996 4.4万 28万 2001 6.5万 85万 现在 8万,跨国公司在规模急剧扩张的同时，还出现了一些巨型的跨国
13、公司，使它们日益成为一个高度集中的世界。 2010年美国财富杂志评出的世界500强中的“前三甲” 沃尔玛公司年营业收入为4082.14亿美元 皇家壳牌石油公司年营业收入为2851.29亿美元 埃克森美孚公司年营业收入为2846.5亿美元 可谓富可敌国。 同时，整个世界进入500强的门槛也不断提高。1995年，进入世界500强最后一名企业的年营业收入是88.6亿美元，到2010年，进入门槛已上升到170.53亿美元。,21,2、投资数量 1945 200亿美元 1983 6250亿美元 1988 1万亿美元 1992 2万亿美元 2000 3.6万亿美元,目前，跨国公司控制了世界工业生产总值的4
14、0%50%，国际贸易的50%60%，对外直接投资的90%，且拥有全球90%的技术转让份额。跨国公司在国际经济活动中的主体地位日益显著。,3、跨国公司的势力格局,“大三角”国家 2006年“大三角”国家跨国公司进行的直接投资总额为8574.99亿美元，占全球外国直接投资流量的比例为65.7% 发展中国家 发展中国家的新兴市场正成为跨国公司的投资热点，90年代占50%。 发展中国家跨国公司积极开展国际直接投资，2005年发展中国家对外投资流量占全球总量的29%，世界最大的100家跨国公司中，发展中国家占4家。,24,4、投资行业 70年代中期前 资源开发业+制造业 80% 70年代中期后 制造业+
15、服务业 80年代中期后 服务业 50% 2008年服务业已上升到62.46%，制造业降至27.93%，初级部门降到7.45%。,5、跨国公司的研发活动,20世纪60年代开始，第一波跨国公司研发国际化浪潮兴起，主要是调整产品以便在当地市场销售； 第二波浪潮出现在70年代研发主要是为特殊的当地市场的需要而改造具体的新产品； 第三波浪潮始于80年代需要在其他发达国家寻求为其补充的技术专长，出现海外研发全球化的倾向，90年代这一趋势得到进一步加强； 2005年，跨国公司全球研发出现了新的分散化的趋势，不再集中于发达国家内部，而逐渐加强对发展中国家的研发投资。,26,（三）跨国公司的发展趋势,投资主体多
16、元化 跨国经营集中化 投资流向：发达国家 投资部门：服务业 跨国公司联盟化 投资政策自由化,27,1 投资主体多元化,发达国家 发展中国家,28,2 跨国经营集中化,6.5万家跨国公司 100家 FDI占1/3 75家 来自美英法德日 10家 占总资产的1/4，FDI的1/3,1998 全球最大的10家跨国公司,GE GM Shell Ford Exxon Toyota IBM BP Damler-Chrysler Nesettle,30,2008年按国外资产排名 全世界10家最大的非金融业跨国公司,1998 发展中国家最大的10家跨国公司,委内瑞拉石油公司 韩国大宇 香港怡和 墨西哥Cemex（建筑业） 马来西亚石油公司 南非Sappi（纸浆） 香港和记黄埔 香港第一太平洋 韩国鲜京 巴西石油
