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1、装订线长 春 大 学 毕业设计（论文）纸营销计划的奥迪品牌中的作用摘要近年来，汽车市场的局面将改变中国。如今，十几万的中国汽车市场，正式成为全球最大的汽车市场。在高端市场显著增加，茁壮成长，在全球豪华车市场的发展滞后。至于高档品牌奥迪给予，快速发展的中国市场面前，成为高端市场面对竞争日益激烈，因为它继续保持甚至加强在中国的豪华车市场的优势，奥迪面临着样的挑战和机遇，以应对什么样的营销策略？本文分析了背景和启动的奥迪品牌在中国市场的地位，奥迪品牌在中国扩张的情况的讨论和解决了奥迪品牌的长处和弱点，机会和风险在中国市场面对，最后通过与产品，品牌，促销，价格，服务等基本的营销策略及其在分析中的作用，
2、得出相应的结论和奥迪品牌在中国未来的发展奥迪中国高端汽车市场的地方发挥策略。【关键词】奥迪;营销策略;高端市场，品牌Abstract In recent years ,Chinas car market situation changes.Now Chinas car market scale has more than ten million vehicles,and become the worlds first big automobile market.The luxury car market rise significantly,and outshine others in the
3、 sluggish performance of the global luxury car market.As it into premium brand,audi faces rapid development of the China market,and the increasingly fierce competition of the luxury car market,how to maintain and even further expand its advantage in the Chinese luxury car market.How the opportunitie
4、s and challenges audi is facing,and what marketing strategy will be taken to respond?This paper, from the analysis of the background of audi and its situation of market in China, discussed the situation,and parse its advantages and disadvantages and the opportunities and threats of audi in the Chine
5、se market.Finally it analyze the product, the brand, promotion, price, service and other basic marketing strategy audi takes and the effection of that,obtained the corresponding conclusion and the future development strategies of audi in China.Key words audi; marketing strategy ; the luxury car mark
6、et; brand目 录摘要 1Abstract 21 绪论 4 1.1奥迪汽车的发展历史背景 4 1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 42 奥迪汽车服务行业的发展特征5 2.1国际汽车行业市场状况 5 2.2国内市场发展 53主要竞争对手和优劣势分析 6 3.1主要竞争对手 6 3.2 SOWT分析 63.2.1 奥迪汽车营销优势的简要分析63.2.2 奥迪营销劣势分析 73.2.3 奥迪营销威胁分析 73.2.4 奥迪营销的SOWT矩阵构建84奥迪汽车主要营销方式的研究 94.1广告94.2顾客对产品信任了解认可度114.3奥迪汽车中国市场营销攻略145营销策划对奥迪品牌的作用21 5.
7、1奥迪青春试驾体验（沈阳站）21 5.2奥迪心之旅296 结论 35参考文献36致谢371引言奥迪1.1的历史背景下发展奥迪成立于1910年，霍希的创始人以前的奥迪新公司名，他的拉丁名。从1932年奥迪原因汽车联盟开始与总结四环标志象征着奥迪与小奇迹，霍希和漫游者在开姆尼茨。奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利特殊牙科提供商的quattro有限公司和兰博基尼和Coworth技术公司，奥迪巴西和澳迪塞丽塔。此外，奥迪甚至是中国，马来西亚和南非的生产设施。目前主要产品有奥迪A3，A4，A5，A6，Q5，Q7，A8和TT，R8系列。事实上，在奥迪开始历史上始终是一个豪华车，奥迪的创始人是品牌定位于
8、高功率，高品质，形象装饰奢侈品牌到30年代初，奥迪公司在德国4升以上豪华车市场的份额超过44，而梅赛德斯 - 奔驰是只有23。如果它不粉碎第二次世界大战全球豪华车市场的格局奥迪做出可能会非常不同。奥迪1.2的发展与未来展望1988年，一汽奥迪生产许可证颁发。两年后，一汽奥迪轿车组装线于1993年安装，注册成立了合资企业一汽 - 大众奥迪。 1996年，一汽 - 大众在专门为中国开发的奥迪200 V6车型。1996年奥迪成立了售后服务部在北京举行。 1999年奥迪A6装配生产线在长春一汽大众，奥迪A6填补了中国豪华车生产的空白。在2000年第一奥迪标准经销商展厅将在北京完成，奥迪一贯的高标准的全
9、球化在中国的销售和服务体系。 2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌B级旗舰产品在中国生产，在同年七月，新奥迪A8也在中国市场。 2005年4月，新奥迪A6L的国内市场，在次年七月，奥迪Q7正式在中国上市。奥迪全线产品包括A4，A6L，A8L，Q7和TT都来到了新车型年投放市场。现在，争创越来越热的那个时代的年轻人，年轻人的思想很前卫，他们觉得车子很个性很时尚的就可以了。我个人认为，汽车的未来发展趋势有两个方面，这是在新能源竞选问题，能源问题是很重要的，第二个是在形式，以比汽车，以保持更多的，随着时间的推移步的步伐毕竟，年轻人与世界的未来，我们应顺应年轻人的口味。因此，我们继续前进。 2奥迪汽车
10、服务行业2.1国际汽车行业的市场状况如果全球汽车市场仍悲伤挣扎，中国的汽车市场有一个令人难以置信的增长速度爆发。 2012年中国汽车市场销量略高于1300万台，这是在去年，超过了最好的注解中国的汽车市场。在宏观经济和产业政策，由两个因素的推动下，实现了历史性的突破，中国汽车业，超过了日本，美国是世界第一。2.2国内市场开发杭州作为城市南部地区的中心，拥有自己的经济基础和得天独厚的地理优势，是中西部地区汽车市场的先驱。在2012年，这两个汽车品牌结构，增量，房地产快速发展的其他方面。132 540在国内轿车，大型客车增长在2012年7129年增长，2536大货车增多，大型专用车辆增加3022，小
11、幅增加120 019客车，小型货车减少146，小减少20特种车辆。 13,279进口车登记2012年增长率的127公交车，大型货车的扩散，减少537，大幅增长46特种车辆，增加了13,970小型客车，小型货车减少338小的增加私家车。2012年12月国内汽车销量1070200，同比增长23.6，一月至十二月的销售总额9253800台，同比增长25.8。我们可以从图中看到，集国内汽车市场增长的需求，从2010年，销售量一直保持在国内市场的快速发展持续增长趋势。综合来看，市场在重庆，杭州统计信息局的数据显示，2012年全球汽车销量增长了12，比上年同期，共有超过6170万。但市场发达国家和发展中国
12、家是不均衡的。亚洲市场在1130万上升最快，与中国的销售只是，同比增长33，印度的汽车销量为240万，同比增长31，此外，有巴西，俄罗斯和北美增加交付。德国汽车协会预计，今年全球汽车市场继续保持增长势头，全球汽车销量将在2013年增加5。因此，销售的杭州南部的快速发展，杭州市场将保持高速增长。 主要竞争对手，分析优势和劣势3.1主要竞争对手目前主要竞争对手奥迪，宝马，奔驰，雷克萨斯。这三辆豪车的品牌影响力，如果市场份额，在全球汽车行业。这些巨头在产品，技术和服务也具有很强的优势。3.2 SOWT分析奥迪简要分析3.2.1营销优势1）产品在中国早，抢市场空白由于母公司大众汽车进入中国的早期优势得
13、到奥迪1988年在中国生产许可证，然后再组装499辆。 1993年，一汽 - 大众奥迪，连接合资企业。 1995年，一汽 - 大众正在准备特别为中国开发200V6的奥迪车型生产。在此之后，奥迪A6，A4都实现了国产化。与其他欧洲豪华汽车制造商相比，奥迪多，在中国汽车市场取得更大成功，国内豪华车市场，奥迪的竞争，奥迪的第一步，第一步利用的市场缺口，赢得了市场较早。奥迪由于前期进入中国市场，已经很难赶上本地化的短期利益条款。2）品牌内涵与中国传统文化的契合中国文化是儒家显示谦逊谨慎，尤其是成功的故事作为修身养性的代表和标准作为新一代成功人士和社会精英们更多的价值，他们的文化教育习俗。中国日报驾驶员的座位，因为这些成功人士将覆盖豪华车品牌对他们需要一个不可避免的内涵。奥迪很聪明地意识到这种需求。无论是为了第二个设计本土化，或在品牌和用户培训，所有这些都是为了扎根于这种激烈的文化和跟踪这个信息，并深感自己的品牌形象，对中国文化的沃土细节3）经销商网络覆盖面非常广同时实现全覆盖。根据人口在经济条件密度差异存在，奥迪经销商分布也很合理。实力较弱的经销商的购买力是比较小的，最发达的中东部地区。人口最密集的长江三角洲地区，是奥迪经销商密度居全国前列。奥迪提供了这样发达的分销网络一个很大的市场份额有着千丝万缕的联系。3.2.2缺点奥迪营销1）品牌
