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1、马术俱乐部（马场）项目建议书一，市场分析及发展前景国内马术俱乐部开始进入快速发展阶段，目前中国有大约300多家马术俱乐部，主要分布在东部发达城市北京、上海以及长三角地区、珠三角的周边。据中国马术协会统计数据显示，仅在北京，大大小小的马术俱乐部有近100家左右，上海20多个。有关数据显示，2010年前7个月中国进口马匹将近1300匹，而2009年总进口马匹1336匹左右，标志着国内马产业开始进入快速发展的初期阶段。相信未来几年会有越来越多的资金投入到这个产业，越来越多的人关注到这个产业，可以说这个投资机会稍纵即逝。马术俱乐部的消费群体巨大，马术因其强烈运动刺激和绿色健康概念，符合都市精英层的解压
2、需要、健康需要和社交需要，容易形成持续稳定的偏好，所以人群基数稳定并逐步扩大，大量的户外爱好者和高尔夫爱好者有趋势转变为马术爱好者。仅北京附近丰宁坝上草原的大滩镇每年夏季6-8月接待骑马者约50万人次。马术俱乐部拓展运营的前景广阔，有专家指出，马场若干年后可以建住宅等其他东西，所以迪拜愿意在世界各地投资马业，日本的马会和丰田等大企业也提议赶紧来中国投资马产业，而国内还没有意识到这点。中国是世界最后一个马产业的大蛋糕，增长的空间很大。财力雄厚的人，有胆识的人已经开始进入这个产业。马产业的影响力和未来发展的前景是极其优越的。二，项目定位和营销模式以育肥马养殖、赛马繁殖训练为基础，近期与生态农庄旅游
3、结合开展马术表演及游客散骑等项目，适时引入会员俱乐部、赛马、盛装舞步等项目，最终建设成为大连地区专业的高端马术俱乐部。其中，“育肥马养殖、赛马繁殖训练”可以实现马匹销售收入，主要提供自己繁育和代理销售、配种服务。“与生态农庄旅游结合开展马术表演及游客散骑等项目”可以获得游客散骑收入、餐饮娱乐收入、表演和礼仪服务收入。马术项目具有强烈的艺术观赏性和互动参与性，与生态农庄结合，马场的配套吃住娱由农庄解决，能够提升农庄知名度，吸引更多旅游客人，增加农庄收入，能够达到马场与农庄双赢的预期。“会员俱乐部”可以获得会员会籍收入，分为普通会员、认养会员、马主会员、理事会员，争取最广泛的消费人群；同时可以通过
4、销售马具和文化用品实现一定的收入。“赛马、盛装舞步”可以获得门票和博彩收入、竞赛赞助和场租收入、场地户外广告收入。国外马产业发展的核心是马彩，我们可以借鉴它的运营和管理模式。马彩有赌博性质，但马彩更多的是作为一种产业，娱乐休闲。虽然国情不同，但是马产业的发展并没有本质的区别。全世界67个国家和地区都开设了马彩，中国周边的国家像日本、韩国、蒙古、越南、新加坡等也都开设了马彩。无论是亚洲管理最严格的新加坡，还是较为贫穷的越南，都开设了马彩，这和意识形态一点关系都没有，核心涉及的问题是政府。三，技资规模和建设场址的初步想法马场逐步选址农庄东南角，占地面积约100亩。近期马场内建设管理区、育肥马养殖区、赛马养殖区、赛马训练区，马场外与农庄共建环山赛马道、骑乘体验区和马术观赏区。远期在马场西北侧新选址建设标准的室内或室外盛装舞步比赛场所、标准盛装舞步场所、标准速度赛马场所、标准马球比赛场所、观众台、调教区、五星级会所等。3
