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1、路在何方,-营销经理基本法解析,现在社会：一个人成功的三种途径,1 靠继承或意外成功,海鑫集团“独生子” 李兆会 40亿,方太集团“掌门人” 茅忠群 8亿,碧桂园“千金” 杨惠妍 512亿港币,娃哈哈“公主” 宗馥莉 80亿,2010年深圳体彩奖销两旺 售11.07亿造20位百万富翁 新民网 郴州彩民喜获双色球虎年开门红777万元大奖 红网,现在社会：一个人成功的三种途径,2 靠体力/智力成功,石油/化工行业 金融行业 运输/物流行业 通讯/电信行业 能源/电力行业 家电行 业建筑/房地产行业 计算机行业 医疗/生物行业 互联网/电子商务行业 经理人月薪6000-7500元,湖南外出务工农民工
2、去年人均收入7866元_中国经济网国家经济门户 陕西省2008年逾600万农民工人均收入过万元-地方-人民网 山东省去年逾600万农民工人均收入过万元 - 户县农业信息网,2009年全年中国农民人均纯收入将突破5000元-广西新闻网 2009年中国农民人均纯收入突破5000元-山东新闻-舜网 2009年中国农村居民人均纯收入将超过5000元-新闻中心_中华网,现在社会：一个人成功的三种途径,3 靠组织借力成功,美国石油大王保罗盖堤说： 我宁可一百个人给我1%的奉献；也不要得到一个人100%的努力。,麦当劳：30000家分店，每家分店每天1天1小时营业额归总部,百胜集团旗下肯德基、必胜客在全球超
3、过34000家分店,思考一点点,您靠什么取得成功？,寿险之路,基本法设立的个人生涯规划,单兵路线,团队路线,单打独斗，一切成功均取决于个人的努力与成绩！,营销顾问高级营销顾问业务主任高级业务主任,他人成功、团队成功我也成功！,营销顾问高级营销顾问营销经理分区经理总监,为什么要做主管？, 营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有） 营销管理奖金30责任底薪10辅导津贴1252（业内绝无仅有） 营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有） 育成奖金源源不断 个人月度津贴额度加大 年终奖金双份获取 福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖）,做营销经
4、理的好处,如何来赚,?,营销经理的收入构成,推销收入：初佣 续佣 个人展业利益：个人月度津贴 续保奖金 个人年终奖 组织发展利益：推荐奖金 伯乐奖金 营销发展奖金 管理育成奖 管理利益：营销管理奖 主管责任津贴 团队辅导津贴 直辖组年终奖,十三项,组织管理利益之一 主管责任底薪,组织管理利益之二直辖组辅导津贴,高级营销经理,组织管理利益之三管理育成奖,管理育成奖= 晋升人员发放当月FYC(营销团队)发放系数育成团队继续率系数,成人达已，何乐不为,100%,110%,120%,实际达成率（晋升FYC/晋升标准）,6%,7%,8%,推荐奖金：FYC10% 12个月 月月兑现 快速回报，上不封顶 伯
5、乐奖金： 新人留存3个月：200-400元 新人留存6个月: 400-800元,组织管理利益之四推荐利益,组织管理利益之五营销管理奖/发展奖,高达30%的一代 管理奖，业内独享,组织管理利益之六直辖组年终奖,直辖组年终奖= 当年度直辖组累计FYC发放系数继续率系数,过年发红包喽,营销经理每做一份单的收入,初佣： 相当于保费的30% 月度津贴：初佣（10%25%） 相当于佣金提高（3%7.5%） 责任底薪：初佣10% 相当于佣金提高3% 辅导津贴：初佣（1%12%） 120% 相当于佣金提高（1.2%4.32%）,佣金率增长最高可达14.82%,相当于 每做1000元保费，比别人多收入148.2
6、元钱！,组织带来个人佣金提升,营销经理每增一个人的收入,推荐奖金：初佣10% 相当于新人保费的3% 责任底薪：初佣10% 相当于新人保费的3% 辅导津贴：初佣(1%12%)120% 相当于新人保费的（1.2%4.32%） 营销管理奖金：初佣(10%30%) 相当于新人保费的（3%9%）,利益可达新人保费的19.32%,相当于 每增一个人，多收入19.32%,组织带来增员利益提升,公司一高级营销顾问在4月1日6月10日共增员10人。新人产生业绩69899元。如不增员他的利益合计相差是多少？,业务员增员VS业务员不增员利益的比较,增员VS不增员利益的比较,他得到更大的利益在于：已晋升为营销经理！
7、利益还将继续,营销经理自己做单、直接增员一本万利；付出同样的劳动，收入高很多倍。,结 论,案例分析,营销员艾生命,每月FYC3000元,计算其个人全年收入,收入计算： 1、佣金3000*12月=36000 2、月度奖300015%12=5400 3、年终奖3600010%=3600 4、前三月新人责任津贴20003=6000 5、4-6月新人底薪4800 6、7-12月新人底薪12000 7、养老金补贴：180*12月=2160 合计收入69960,月均5830元,生命人寿,营销员艾生命,每月FYC3000元,1-4月,每月增员一人,增员每月FYC3000元。 计算其个人全年收入,收入计算：
8、1、佣金36000 2、新人责任津贴:22800 3、推荐奖金：14400 4、伯乐奖金：4800 5、个人月度津贴：6450 6、个人年终奖金：4320 7、主管责任底薪：15000 8、直辖组辅导津贴：16500 9、营销管理奖金：29250 10、直辖组年终奖：2721.6 10、养老金补贴：1620 合计收入153861,1个月转正，两个月晋升营销经理。,月收入 12821元,生命人寿,案例分析,高级营销经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力6人，育成两个5人营销组，团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。,收入计算： 1、佣金36000 2、推荐奖金：25200 3、
9、伯乐奖金：8400 4、个人月度津贴：7200 5、个人年终奖金：4320 6、主管责任底薪：21600 7、直辖组辅导津贴：25920 8、营销管理奖金：63000 9、营销发展奖金：36000 10、管理育成奖：34560 11、直辖组年终奖：3888 10、养老金补贴：2160 合计收入268248,月收入22354元,案例分析,分区经理艾生命，每月FYC3000元，直辖组人力6人，育成4个5人营销组，团队每人每月FYC3000元。计算其个人全年收入。,收入计算： 1、佣金36000 2、推荐奖金：32400 3、伯乐奖金：10800 4、个人月度津贴：7200 5、个人年终奖金：432
10、0 6、主管责任底薪：21600 7、直辖组辅导津贴：25920 8、营销管理奖金：81000 9、营销发展奖金：72000 10、管理育成奖：69120 11、直辖组年终奖：3888 12、分区职务津贴：14400 13、分区管理津贴：33264 14、分区年终奖：13305.6 15、养老金补贴：2160 合计收入427378,有车,还要有?,案例分析,如何做主管？,快速发展 速度制胜,挑战极限，七个月梦想成真！,晋升营销经理标准,开启成功之门,个人累计FYC2700元，6件； 辖下人力4人，直接推荐人数不少于2人； 个人与辖下累计FYC9000元； 个人13个月继续率不低于80% 通过晋
11、升培训且考试合格,晋升高级营销经理标准,开启成功之门,个人累计FYC2700元，6件； 辖下人力5人； 直辖组FYC13500元； 育成两个营销组； 个人13个月继续率不低于80%； 通过晋升培训且考试合格。,晋升分区经理标准,开启成功之门,个人累计FYC2700元，6件； 辖下人力5人； 直辖组FYC18000元； 育成四个营销组； 营销团队20个有效人力； 营销团队FYC90000元； 个人13个月继续率不低于80%,读三国演义找晋升的突破口,刘备,出身：刘备是西汉中山靖王刘胜之后，刘弘之子。早年丧父，以贩履织席为业。 成就：刘备于成都称帝，立国号为汉，史称蜀汉，称昭烈帝，建立蜀汉国政权。
12、,正所谓： 英雄不问出处，贩履织席者亦可为王称帝,刘备增员史,184年（24岁）：桃园三结义,书上说，刘备在“桃园三结义”之前就“专好结交天下豪杰”，开始做增员的准备工作：准增员对象的面谈与选择。直至遇到关羽、张飞，查其言，观其行，了解了他们确有真才实学，又志同道合，终于下定决心“桃园三结义”，并借助张飞的资财和商人张世平、苏双等人资助的马匹、金银，以抗击“黄巾之乱”的名义“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队伍的组建工作。,读三国演义找晋升的突破口,在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并
13、蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求质。,刘备增员史,184年-206年：不拘一格增人才,读三国演义找晋升的突破口,刘备增员史,207年（47岁）：三顾茅庐，请出诸葛亮。,诸葛亮在著名的出师表中，也有“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”之句。于是后世人见有人为请他所敬仰的人出来帮助自己做事，而一连几次亲自到那人的家里去的时候，就引用这句话 来形容请人的渴望和诚恳的心情。也就 是不耻下问，虚心求才的意思。,读三国演义找晋升的突破口,刘备增员史,207221年（61岁）：持续增员，直至成功 称帝，国号汉，史称蜀汉或蜀。,期间持续增员： 庞统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才
14、,模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了严颜等，使实力进一步壮大。,增员典范 榜样作用,读三国演义找晋升的突破口,至此，刘备兵强马壮，团队建设进入良性循环，战斗力和士气空前高涨。攻无不克，战无不胜，战绩辉煌，乃至后来建国称帝也就成了水到渠成的事了。 回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，增员水平到哪里，管理水平才到 哪里，是增员帮助 了刘备，是增员造 就了刘备。,读三国演义找晋升的突破口,自己大力增员 画组织架
15、构图，寻找关键人物 启动直接和间接增员 帮组员一对一生涯规划，做好新人育成,最关键的事情,案例分析,组FYC1500的小主管 （营销经理） 主管责任底薪:0 直辖组辅导津贴:15001%=15 营销管理奖金：60010%=60元 推荐奖：60010%=60元 合计管理收入135元,组FYC15000的大主管 （营销经理） 主管责任底薪:1500010%=1500 直辖组辅导津贴:1500012%=1800 营销管理奖金：1000020%=2000 推荐奖：1000010%=1000 合计管理收入6300元,FYC相差10倍，管理收入相差47倍！,特别关注:14999和15000的区别： 直辖组
16、FYC14999元，营销经理的主管责任底薪为1200元，直辖组辅导津贴为9%：则14999元9%=1349.91元 直辖组FYC15000元，营销经理的主管责任底薪为1500元，直辖组辅导津贴为11%，则15000元11%=1650元 1元FYC600.09元管理利益,一、我们的关注点 要做就做大主管,二、我们的关注点 主管标准收入模型,合格营销组的主管收入： 初佣：900元 个人月度津贴：90010%90元 推荐奖：（900+600+600+900）10%=300元 主管责任底薪及直辖组辅导津贴：300+39003%=417元 营销管理奖金：2* 90015%+（600+600）10%390元 直辖组年终奖:39元 合计月均收入2136元 （这仅是营销经理的最低生存线）。,合格营销组（架构如上图） 组FYC
