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1、赢经典故事范文 哈里欧佛瑞教授在他那本极具启发性的影响人类行为一书中写道：“行为源自我们的基本欲望有句话可以算是最好的建议：要首先引起别人的渴望凡是能这么做的人他就能左右逢源永不寂寞甚至能掌握世界而不能这么做的人将一事无成” 许多推销人员每天踏破铁鞋疲惫而又沮丧却收获不多为什么因为他们心里想的总是自己的需要他们不知道你我并不想购买什么东西如果需要的话也必定会自己出门 好几年前我和几个朋友共同经营了一家小公司就在我们公司附近有家大保险公司的服务处负责我们这一区的有两个经纪人姑且称他们卡尔和约翰吧 有天早上卡尔路经我们公司告诉我们他们公司新设立了一项人寿保险计划如果我们感兴趣他会搜集更多资料后再过
2、来详细说明 同一天在休息时间用完咖啡后约翰看见我们走在人行道上便叫道：“嗨陆克有条好消息告诉你们”他跑过来很兴奋地谈到公司新开办了一项专为主管人员设立的人寿保险（正是卡尔提到的那种）他给了我一些重要资料并且说：“这项保险是最新的我要请总公司明天派人来详细说明我们可以先在申请单上签名送上去好让他们赶紧办理”他的热心引起了我们的兴趣都不自觉上了钩约翰不仅把保险卖给了我们而且卖的项目还多了两倍 这生意本来是卡尔的但他的表现还不足以引起我们的关注以致被约翰捷足先登了 这是个充满竞争的世界所以少数表现得不那么自私、愿意帮助别人的人便能得到极大益处 有个叫强尼的小男孩有尿床的坏习惯小男孩跟他祖母睡在一起祖
3、母早晨醒来摸摸床单向小男孩说：“你看强尼昨夜你又干了些什么” 强尼总是这样回答：“不没有我没有尿床那是你弄湿的” 家里父母打他骂他羞他可是强尼仍没有改掉这个坏习惯强尼的父亲问他：“你所要的” 强尼回答他想像大人一样要一张属于自己的床于是母亲带强尼去一家百货公司让他为自己挑选了一张床床送到的当天晚上强尼快乐地大声叫着：“爸爸快上楼来看我自己买的床！”父亲点头赞许问儿子：“强尼你不会再弄湿这张床了是不是”强尼连连摇头说：“噢不不我不会再弄湿这张床的”这孩子遵守了自己的诺言强尼再也不尿床了因为那是他的床他要做个“大人”他做到了 教练法则：成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有看一件事须兼顾你和对方的不同角度逐渐学会站在别人立场去打算、设想并且在他心里引起他对某项事物迫切渴望的需要那将是你一生事业转折的关键
