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1、 本报告是严格保密的 北京新景祥 2014年4月 昊远隆基长海御墅营销竞标提案 昊远隆基集团与新景祥共赢天下 首先，值此长海御墅项目即将入市公开之际，向昊远隆基集团给予 新景祥的提报机会，表示衷心的感谢！ 本报告是严格保密的 品牌-数字新景祥 本报告是严格保密的 近三年环渤海区域部分销售代理项目 LOGO 本方案仅供此项目所用，是严格保密的 请允许我向在座各位领导介绍，参与本次提案的北京新景祥 团队 LOGO 本方案仅供此项目所用，是严格保密的 姓名职务司龄擅长领域备注 张小明总经理11年前期顾问、营销策划多区域 江飞副总经理11年前期顾问、营销策划博士 谢沛甫营销中心总经理11年营销策划、项
2、目运营 邵燕拓展经理5年业务拓展、项目签约 胡珍妮策划经理3年项目策划、方案执行 本报告是严格保密的 报告框架 项目战略定位与思考 市场认知 新景祥服务保障机制 整合营销推广策略 客户定位与价值重构 项目解读 区域认知 企业解读 客户认知项目认知 项目目标及面临挑战 本报告是严格保密的 昊远隆基集团总部位于北京，成立于1984年，实力雄厚，经过三十年 发展，集地产投资开发、建材生产加工、酒店、物业服务投资于一体 的多元化企业集团。 集团简介 北京昊远隆基房地产开发总公司成立于1984年8月，是一家集房地产综合 开发为主，建材生产加工、酒店、物业服务为辅的集团化公司，是北京市 房山区国有房地产开
3、发、物业管理双一级资质的企业。公司采取以本区为 重点，向外埠延伸的战略方针，逐步打入国际市场，最终发展为上市公 司。公司总资产23.05亿元，净资产10.01亿元，目前员工1000余人。 社会荣誉 集团获众多社会荣誉：先后获得国家级荣誉30次、市级荣誉100次、区级 荣誉200次之多。其中全国首家绿色生态居住区“北潞园”项目，一 举包揽了“施工质量金奖”、“建筑设计金奖”、“科技进步金奖”、 “规划设计金奖”和全国城市住宅优秀示范小区奖等荣誉。 开发企业解读 本报告是严格保密的 黄果树瀑韵天城 海南白沙项目 集团业务以北京(房山）为总部，以“开发一个项目，树立一座丰碑” 为理念，积极向周边地区
4、拓展，形成以点带面、辐射西南、面向全国 的蓬勃发展态势，以超强的实力成就自己的商业帝国。 开发企业解读 本报告是严格保密的 昊远隆基 北京昊远 隆基物业 管理有限 公司 北京奥远 建材有限 责任公司 北京隆昊 建材有限 责任公司 北京昊远 天玑酒店 有限公司 北京西潞 供热服务 中心 贵州昊远 隆基房地 产开发有 限公司 其他分公 司 作为集团化公司，集地产开发、物业管理、建材生产、商业管理、酒 店管理、旅游会务、供暖服务为一体，下属12家公司是集团实力的有 效见证，是本地的优质企业。 开发企业解读 本报告是严格保密的 开发历程 多业态开发、建筑精品、集团走在稳步扩张，大品牌梳理的路 上，精耕
5、细作，追求卓越品质 苛至完美 长沟盛绣雅林黄果树瀑韵天城 北潞馨 永安西里 玺萌苑 海南白沙 特色资源项目 辉煌的成就，成长背后， 是对产品品质的卓越追求和对土地价值的深度理解 优质的土地，打造优良品质的系统能力，已成为昊远隆基DNA的卓越 执行力，成就了昊远隆基集团发展过程中的稳健增长。 开发企业解读 本报告是严格保密的 作为知名国企，深耕房山，放眼北京，提升 开发商品牌区域影响力 以建筑精品、绿色生态、创最佳人居环境为 目标，对产品品质苛求完美 昊远隆基 得天独厚的自然环境，便捷交通，区域价 值持续走高，京西南价值洼地 抓住机遇，带动房山别墅市场，打造政府 形象工程，成为区域内标杆项目，提
6、升企 业品牌美誉度。 房山.长沟 在京津冀一体化国家战略背景下，房山作为北京南向发展的重要桥头 堡，以其独特地理位置和自然资源将成为市场的热点区域。昊远隆基 集团”深耕房山，放眼北京“，将迎来发展的重要时机。 开发企业解读 本报告是严格保密的 昊远隆基集团 企业精神务实争先、 锐 意进取 价值理念追求卓越、 创 造财富 新景祥集团 使命致力于为客户提供卓 越的不动产服务解决方案，成 为美好生活推动者 价值观诚信务实伙伴分 享客户至上追求卓越 两家企业理念高度匹配！ 小结：昊远隆基集团产业丰富，实力雄厚；新景祥集团专业专注，全 国实力！企业理念和新景祥企业理念高度匹配，相同的做事风格，便 于后期
7、沟通，合作共赢！ 开发企业解读 本报告是严格保密的 报告框架 项目战略定位与思考 市场认知 新景祥服务保障机制 整合营销推广策略 客户定位与价值重构 项目解读 区域认知 企业解读 客户认知项目认知 项目目标及面临挑战 本报告是严格保密的 15 长长 沟沟 交通便捷：市内六里桥乘917路公交 车可直接到达 总面积38.7平方公 里，辖18个行政村 ，人口约27000人。 长沟镇地理位置优 越。距京广铁路、 京石高速公路入口 仅10公里；40分钟 可到达西客站; 1小时既可抵达首都 机场；150分钟可到 达天津塘沽海运港 长 沟 区 位 ： 位 置 得 天 独 厚 ， 三 横 三 纵 主 干 网
8、交 通 便 利 ； 区域旅游价值独步北京周边郊区；随着北京的外溢效应和环境的恶化， 长沟良好的生态环境，丰富的旅游资源将促进长沟整体价值提升。 项目解读 本报告是严格保密的 16 出口分别位于六环、阎东路、大件路、京周 路、长周路、顾郑路、房易路、龙下路、云 居寺、房易旧线、紫十路、燕采路 长沟交通：过去长沟受制于高速交通网络欠发达，距离北京90分钟路 程，影响了长沟的发展。随着京石二高速今年9月份正式开通，长沟处 于北京1小时生活圈内，将带来房山以及长沟地块价值的提升。 项目解读 本报告是严格保密的 长沟镇规划建造一个大 型物流基地，届时，将 重现“京南第一集”往 日繁荣，北京市及周边 地区
9、的特色集市。当前 该工作已经批准，并有 望近期进入运作阶段。 长沟镇：打造北方江 南，规划建造一个水 上集镇，建成后游客可 以划船在水上赶集购 物，在北方体会江南小 镇的民俗风情。 承建新兴集市基地承建新兴集市基地 特色水乡风俗采购特色水乡风俗采购 长沟资源优势：利用自然环境优势+天然水资源，集中打造“水上江 南”，促进旅游、养生、及休闲业发展，这是一个宜居的地方，尤其 250公顷的长沟湿地公园，更是北京独一无二的城市绿肺。 项目解读 本报告是严格保密的 4-2-4#地块，用地面积 5.23万，容积率0.94 4-2-6#，用地面积2.55万 ，容积率1.1 4-3-2#，用地面积2.32万
10、，容积率1.49 4-4-1#，用地面积2.36万 ，容积率2.01 项目基本情况：地块所处为规划长沟中心区核心地段，紧邻长沟镇政 府，与长沟泉水水系核心“龙泉湖”仅一路（云居寺路）之隔。北面 就是湿地公园，天生丽质。物业类型丰富，有叠拼、联排、花园洋房、 公寓等，产品线较为丰富，适应客群较为广泛。 项目解读 本报告是严格保密的 19 占地281062.47平方米容积率1.28 总建126700.96平方米建筑密度最高30% 代征地面积154361.51 平方米地上总建筑面积162422平方米 地块 联排别墅（含叠拼 边户c1） 63户叠拼别墅120户 平层墅12户总户数195户 整体地块现状
11、 项目四至 东测为政府大街， 西测至规划泉水河西路， 南至政府北街， 北至规划云居寺路 小结：本项目为房山长沟优质板块的第一个别墅项目，具有丰富的生 态资源，也是本地领先国企倾心打造的明星项目，承载着政府、企业 的梦想。如何成为房山区域乃至北京的优质别墅项目是共同的梦想！ 项目解读 本报告是严格保密的 报告框架 项目战略定位与思考 市场认知 新景祥服务保障机制 整合营销推广策略 客户定位与价值重构 项目解读 区域认知 企业解读 客户认知项目认知 项目目标及面临挑战 本报告是严格保密的 经营目标： 承续北潞园项目的荣耀，借机北京城市外扩以及房山房地产升温的机遇，打响 昊远隆基的高端地产品牌形象；
12、 长海御墅项目需要塑造成为房山区域内的明星项目，成为北京有影响力、高口 碑的别墅项目品牌。 销售目标： 2014年12月31日前，完成3.8万平米、124套别墅销售，达成销售额7.6亿元； 代理公司完成3万平米别墅销售，均价达到2万，实现回款3亿元。 在北京高端市场竞争激烈的当下，昊远隆基如何整合自身优势资源， 进军高端地产品牌形象，如何塑造长海御墅项目有影响力的别墅品牌 形象，具有较高的挑战！ 项目目标 本报告是严格保密的 价格挑战 首批均价2万元，总价600-1000万的别墅，我们如何在竞争激烈的北京别 墅市场找到对位的客户？我们如此总价，吸引客户购买的主力诱因是什么？ 客户挑战 在别墅感
13、较弱的房山板块，并无太多的别墅竞品可供参照。因此我们较难获 知我们的客户究竟是谁？通过什么渠道精准开拓这些客户？ 营销挑战 按照别墅的销售规律，房山区别墅年销售不足100套，如何单个别墅项目卖 出整个区域的总量？因此，我们需要哪些突破常规的营销动作达成结果？ 以下三个挑战，我们需要更高的战略思维去突破这些问题，达成品牌 和销售的双结果。因此，我们将从区域重新认识、市场风险规避、产 品魅力营造、客户价值关注四个层面来解答这些挑战。 项目挑战 本报告是严格保密的 报告框架 项目战略定位与思考 市场认知 新景祥服务保障机制 整合营销推广策略 客户定位与价值重构 项目解读 区域认知 企业解读 客户认知
14、项目认知 项目目标及面临挑战 本报告是严格保密的 板块划分 整体态势 未来发展 潮白河别墅区： 依托潮白河优美的自然景观优 势，区域居住氛围已成气候。 但距离城区较远，与大厂接壤 。 东部泛CBD别墅区： 距CBD较近，交通的通达 性较好，依托CBD的东扩 和通州新城的建设，已逐 渐成为京城新兴的，距离 市区最近的别墅区之一。 亦庄别墅区： 依托较强的产业、较高的国际 化程度，已成为经济型别墅住 宅聚集地。 城南别墅区： 随着南城发展计划实施， 别墅市场逐渐形成气候， 有望成为别墅开发的新兴 区域。 西山别墅区： 背靠西山，地理位置优越， 历史底蕴深厚，上风上水， 但京西整体发展较慢 八达岭别
15、墅区： 自然环境较好，但位置 较偏远，交通不便 奥北别墅区： 区域属性、通达性 。 中央别墅区： “国际”“成熟”北 京规模最大的高端 居住群。 中心 城区 在北京现行的8大别墅板块，长海御墅位于别墅感较弱的城南别墅区， 虽然处于别墅开发的新兴区域，但以一己之力难以转变客户对于城南 别墅的固有认知。 区域认知 本报告是严格保密的 重点规划“两轴两带多中心”城市空间发展战略提出，房山 为“西部生态发展带”，北京西部的绿色屏障 2900亿资金投入促进城市南部地区加快发展行动计划称 将用3年时间向（原）崇文、（原）宣武、房山、丰台和大兴投入 2900亿元资金用于轨道交通等基础设施、产业规划、民生惠民
16、等方 面 产业格局首次提出打造“一轴一带多园区”的城南产业发展 格局 轨道交通加快建设7条轨道交通线，推进11条跨区交通通道建 设和推进16条区域主干道建设，为南城发展带来前所未有的活力， 城市血脉迅速疏通 备注： “两轴”是指沿长安街的东西轴和传统中轴线的南北轴 “两带”是指包括通州、顺义、亦庄、怀柔、密云、平谷的“东部发展带”和包括大 兴、房山、昌平、延庆、门头沟的“西部发展带” “多中心”是指在市域范围内建设多个服务全国、面向世界的城市职能中心，提高城 市的核心功能和综合竞争力，包括中关村科技园区核心区、奥林匹克中心区、中央商 务区(CBD)、海淀山后地区科技创新中心、顺义现代制造业基地、通州综合服务中 心、亦庄高新技术产业发展中心和石景山综合服务中心等 随着政府对于城南板块的大力投资，城南房地产将迎来发展黄金机会。 长阳板块已经炙手可热，长沟将由于其丰富的自然资源，成为别墅发 展的优质板块。 区域认知
