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1、共享充电宝收入来源及前景分析 共享充电宝的商业盈利模式?共享充电宝收入来源有些?“要是能成我吃翔”这是王思聪一早表明对共享充电宝最明确的态度下面是Vanky小编为大家整理的共享充电宝行业前景分析供大家参考 事因近日聚美优品以3亿元现金投资深圳街电科技有限公司完成投资后陈欧将担任“街电”董事长聚美优品也将持有“街电”60%的股份 “共享充电宝是一个拥有百亿级的市场之所以在行业内选择投资街电是因为聚美认为街电是行业内技术领先、硬件积累最多、规模最大的平台原有股东海翼与欣旺达在硬件及供应链上的支持是选择街电的重要原因”陈欧显然信心十足他透露聚美优品对该项目的投资无上限未来3个月内将继续注入几十亿元资
2、金 在投资人看来共享充电宝回本周期快、损耗率低成本投入低赚钱快这种模式需要跟线下渠道即各种商场地铁等基础设施服务提供商建立机柜与桌面合作甚至签订独家协议所以谁能最快的在线下把量铺开占据主要线下用户流量渠道谁就能赢 共享充电宝正在占领商场如果你在北京的商场或者车站等公共场所留意可能会发现多了许多共享充电装置用户扫码就可以租借一个充电宝或者实现付费快速充电 这正是最近流行的共享充电宝市面上的共享充电宝从使用场景来分大致可以分为三大类： 一是移动模式下的移动共享代表是“来电科技”主攻大场景;人和充电设备都是可以移动的比如从A地借充电宝到B地还主攻大场景大设备包括商场、高铁、火车站、机场、景点、医院等
3、人流量大的地方一台单机设备可放几十个充电宝 二是固定场景下的移动共享代表是“街电科技”主攻小场景;人在A点附近活动时有借充电宝的需求可以从一个没那么大的机柜里付押金后借出主攻小型柜台场景包括餐厅、咖啡馆、酒吧等一般单柜有6个或12个充电宝 三是固定场景下的固定共享代表是“小电”主打的是每一张桌面;线机一体桌面上有共享充电宝时不需要交付押金扫码付费后就可以直接充电 寻找中国创客记者探访发现目前主流的三种共享充电宝模式已经分别进驻北京的主要商场且操作流程、缴费方法和归还方式大同小异 从操作流程来看共享充电宝的借取流程大致可以分为四步扫码注册付款借出一般情况下整个流程花费不到3分钟归还方式则类似于共
4、享单车用户可以在公众号平台上根据充电宝的GPS定位就近归还三种模式的付费方法都选择了扫码付费一般为前0.51小时此后每小时收费1元 不同的是“来电科技”除提供充电宝之外也提供数据线出售服务并具有信用免押金服务;“小电”则不需要缴纳押金用户扫码下单后即可连线计费充电 据不完全统计目前共享充电宝行业已有至少15家创业公司入局其中规模最大的是“来电科技”、“街电”和“小电”三家这三家的A轮融资都已接近或冲破亿元 年底袁炳松在浏览淘宝双十一数据的时候发现24小时内淘宝共卖出了200万份充电宝 他感觉手机充电是个硬需求 手机充电在现代人的生活中越来越重要数据显示年全球移动设备用户数接近50亿中国已经超过
5、13亿每天大概有10亿多次充电行为有1亿多次充电行为在家里办公室以外国内存量的充电宝有20多亿 第二年袁炳松创立了来电科技主打充电宝租赁 “小电”创始人唐永波则补充说在今天共享理念已经拥有了广泛的用户基础 于如今的中国消费者而言共享经济不再是一个陌生词汇数据显示年中国“共享经济”市场规模达39450亿元增长率为73.3% “手机功能不断增加智能机电池续航能力却有限充电是一件高频刚需的事情”元璟资本合伙人陈洪亮认为 与手机充电需求相悖的是充电宝本身不小的体积和接近一斤的重量 “年开始移动支付逐渐普及未来的习惯是简单出行很多人出门连卡和钱包都不想带谁还想着带一个充电宝?”袁炳松谈道 在他看来共享充
6、电宝可能比共享单车的商业模式更健康 “首先充电宝的成本比单车更低充电宝的售价普遍低于100元一辆共享单车的成本至少要在300元左右同时因为使用场景在半公共场所甚至是商家店铺里面自然损耗程度较低维护费用低其次共享充电宝行业受到的政策影响较小甚至还可以帮助政府解决充电宝未来扔给谁的问题” 作为某餐饮店店长彭先生对共享充电宝反而有着担忧 两天前彭先生接到上级通知要入驻共享充电宝他发现这个充电宝是要顾客自己付费使用的而此前为了提高顾客的消费体验彭先生的店里一直提供充电宝吧台里面也可以直接充电这两个渠道已经可以解决顾客需要“顾客来吃饭的时候充个电还要让客人交钱这种服务会不会让顾客产生反感情绪?”彭店长怀
7、疑 另一家餐厅承认让充电宝入驻是个误会“老板一开始以为这是的后来才发现客人充电要扫码付钱但设备已经送来了” 据店员描述机器到店里已经有三、四天时间一次没使用过 与商户合作是共享充电宝的主流使用场景之一但从体验端来看现实并不十分美好即使主攻大场景的共享充电设备也面临着使用频次的考验 寻找中国创客记者探访发现即使坐落在流量巨大的购物中心机柜式共享充电宝也谈不上热闹 4月10日北京朝阳区某大型购物中心工作日下班晚高峰 经记者测算半小时内共有13位消费者来到“来电科技”机柜前希望借取充电宝其中7人成功借出6人未完成借取无人购买数据线 未借取的6人中2人将柜机误当作了充电端口;4人发现需要缴纳100元押
8、金后选择离开 这正是摆在共享充电宝行业面前的挑战：如何培育起用户习惯进而提升使用频次 “以共享单车为例供给规模足够大的时候必须要使用但不一定要拥有的东西就可以变成共享的基础充电宝是一个道理要先解决的是供给端的规模化的问题从而改变消费者的行为习惯”小电创始人唐永波说 不声不响中规模的“闪电战”已经打响截至目前来电科技已经进入了80多座城市铺设了1700多台机器每天租借两万余次“小电”也已入驻了北京、杭州、上海、深圳、广州5座城市唐永波透露接下来将会开通2030个城市 值得注意的是BAT三巨头中的两家已经开始入局 先是腾讯成为“小电”的战略投资方据悉腾讯是由金沙江创投创始人朱啸虎介绍迅速入局 “来
9、电科技”也已和蚂蚁金服达成战略合作推出信用免押金服务用户可在其自助租借网点凭借芝麻信用积分即可免押金租借充电宝 目前来看现阶段大家的盈利模式主要有三个方向：一是充电宝本身租赁费用;二是押金;三是屏幕和充电宝承载的广告收入 据袁炳松透露目前来电科技的充电宝每台每天被借出0.70.8次单日收益平均2元一台充电宝成本在90元左右循环使用次数约为800次在不考虑充电宝柜台成本、场地费用外一台充电宝平均45天就能回收成本 不约而同快速跑马圈地成为行业从业者的共识 “去年我们制定的目标是百城万点这种情况下我是可以挣到钱的但现在的目标变成了百城百万点先跑马圈地扩大规模”袁炳松说 “我们还没有考虑盈利作为基础
10、设施供应商还是想把规模程度和密集度给铺起来后面再去思考具体的盈利模式”唐永波说 “共享充电宝这件事是十分符合互联网思维的一是获取流量简单拥有用户价值和流量价值;二是异地复制容易;三是在资本助推下易快速扩大规模获取红利这也是资本市场青睐这类项目的原因”星瀚资本投资总监赵豪分析 在他眼中这个市场有可能会成长到近百亿的规模但目前来看行业中还存在着许多难以规避的风险和压力伴随风口的往往是愈来愈大的泡沫 第一整个行业面临着技术变革的风险业内需要考虑的两重风险一是电池技术的变革升级手机电池电量扩容到能满足用户电量需求更便宜、更轻便、容量更大的充电宝被推出时充电宝租赁市场会不会变小?二是充电基础设施改造升级
11、后充电宝的使用场景会不会被进一步蚕食? 第二存在着产品替代性危险充电的需求的确存在但在大小应用场景里这种需求很容易被其他方式所替代尤其在小场景里共享充电宝很容易被充电端口消灭也可能店家被准备的充电宝或租赁充电宝所替代相对而言大场景没那么容易被颠覆 第三行业易面临恶性竞争大小场景都可能出现恶性竞争导致订单分流、价格下跌行业竞品越来越多话语权递到商户方还可能涉及入场费等方面的压力 第四盈利模式单一广告收益存在很大的不确定性在共享充电宝创业者眼中广告收入是未来重要的现金流之一但它的价值和收益是存在很大的不确定性的以机柜式为例这和线下的分众传媒等媒体的差异性并不大竞争同样很激烈 在他看来精准化营销是共
12、享充电宝企业未来的出路之一“但还要看他们收集上来的数据比地图类或社交类应用收集的数据价值大还是小收集到的数据能不能达到可用标准”赵豪说 除此之外手机数据的安全性始终是共享充电宝行业绕不开的问题 进入北京后袁炳松感叹北京的投资套路是“真野” “我说我就需要5000万投资人告诉我这个事情5000万根本打不住这是一个资本大战是个资本驱动型市场要尽可能的拿更多的钱资本愿意花钱来买抢占市场规模的时间”袁炳松说 “去年我们制定的目标是百城万点这种情况下我是可以挣到钱的但现在行业突然起风了更多的玩家涌了进来资本跟我说这目标定得太低了于是我们现在的目标改成了百城十万点2019年上半年达到百城百万点先跑马圈地扩
13、大规模” 要快要再快袁炳松一直在深圳小步快跑发现资本市场希望的是他没命的跑是坐着火箭往前冲 不可否认这个准入门槛低投入成本少盈利模式清晰的市场已然硝烟弥漫“百电大战”近在咫尺 在袁炳松看来这场仗不得不打而且是场持久战想要冲到最后就必须备足兵马粮草“我拿美金的原因就是因为美金打仗更好打竞争到最后我可能要融资7、8个亿美金能把这场仗打完人民币拿40、50个亿是比较困难的一群股东在下面董事会都不好开;另外美元资本对“打仗”这事也更包容” 袁炳松预计今年下半年这场仗会进行到更激烈的阶段“可能会打价格战有人会推出两小时三小时打补贴战” 在陈洪亮看来共享充电宝市场未来能跑出来的企业至少要具备以下三个特征：
14、 第一切入消费者端的模式要足够的轻包括取消借和还去除押金等方面门槛越低越好要让消费者更自然地进入新的消费场景中; 第二从团队本身来考量既要兼具地面运营能力也要兼备产品本身的技术能力共享充电并没有看上去的那么简单里面也存在许多的产品门槛包括电池稳定性、连接性等要求; 第三除了本身团队之外也需要更多社会力量和它形成角对的生态团体比如招募城市合伙人要搭建出整个体系让社会上的更多的人有所参与 因此在元璟资本合伙人陈洪亮眼中共享充电宝的资本持久战要分为“持久”和“战”两个点来理解 首先“持久”是必然的“任何企业从开始创立到IPO都至少需要五年的时间没有一家公司说我能在一两年时间里就把这个市场占领住五年已经是个比较快的时间” 另外是“战”的部分“我不希望看到把资本烧在过去出现过的补贴战里面而是希望把资本用于技术改进、产品改进放在服务消费者本身而不是烧在对手身上” 共享充电宝相关文章： 1.充电宝品牌排行榜 2.创业励志故事人生
