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1、研究生创业当“菜小二” 只需动动手指就能吃到新鲜美味的水果还不用你清洗和切这样的服务你愿意享受?你只要呼叫“菜小二”就可以正在进行的重庆市大学生创业大赛上重庆邮电大学研究生姜军和王健乐创办的“菜小二”得到了多位评委好评引起众多网友关注他们也通过华龙网“中国梦?我的梦老百姓的梦”网络故事征集晒出了自己的梦想 实验室里聊出创意调研却发现“不切实际” 这个“菜小二”是干嘛的?他们的梦想又?你或许想不到“菜小二”的创业资金是两位合伙人的生活积蓄和奖学金而搞配送的他们优势不是配送速度而是技术目标客户则是懒人 姜军是重庆邮电大学经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生江津人其合伙人是同班同学王健乐 “菜
2、小二”的创业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天 去年12月的一天王健乐在实验室做实验姜军给他送吃的看见王健乐在写东西姜军很是好奇王健乐告诉他自己想做社区生鲜蔬菜配送的想法这一下激起了姜军的兴趣“太好了我也有这样的想法”与王健乐不同姜军想的是做高端写字楼的生活服务配送 姜军说实习的时候他发现一个现象现在的白领有时候想吃东西懒得走喜欢外卖即便东西就在楼下“我就想来解决最后一公里让喝咖啡、吃鸡腿可以一键完成不需要多方订购”但这个想法只是放在脑袋里面他没有付诸实践 两人一聊就是一个通宵 今年1月份两人决定一起创业不过创业服务的对象不一样于是两人先对市场进行了分析他们走进社区调研发现基本上都是老头、老
3、太太不需要这样的服务后来转战解放碑、南坪等商圈发放了1000多份问卷网上也发了几百份问卷 调研发现无论是高端写字楼还是大社区市民愿意享受生鲜配送但没有形成刚性需求而两人的资源和资金都不适合马上打入高端写字楼和大社区 “所以我们就先做学校因为对学生市场很熟悉可以慢慢起步配送暂定为水果做好了再拓展至生鲜”姜军说接下来他们就开始组建团队找来了一批大学实验室里的技术达人做网站、APP、微信平台的技术研发、运作 2月“菜小二”成立他们在重庆邮电大学外面租了一个80多平米的套间作为创业基地创业之路开始了 三大困难：资金儿来货儿来管理 决定在校园里创业他们就需要落实具体的问题了创业资金从里来?姜军说这个项目
4、前期不需要特别大的资金投入两人决定所有开销平摊第一笔创业资金就来自于两人生活的积蓄和奖学金但是这些资金不能帮助他们扩大规模 做水果配送货源很重要他们的资金和规模不大因此没有稳定的货源刚成立的时候姜军跑过白市驿、菜园坝想寻找一个稳定的水果供货商但是没成“有时需求大就去市场采购需求小的时候就在学校附近采购”姜军说因为货源的变动进价不断变化但销售价不变因此他们的利润也不稳定 尽管是校园创业但是学校毕竟很大如何配送?他们买来了摩托车本身就会驾驶摩托车的王健乐就担负起了这个重任 显然能用钱解决的问题不算太难更难的是创业团队的管理每个环节都已超出所学 “我知道一些经济学的理论但是怎样让大家齐心协力做事、保
5、证利益的均衡分配、让有能力的人发挥出最大的作用这些都不是理论可以解决的” 姜军便开始了自己的摸索针对团队的积极性他们开办了“小二学院”邀请社会企业的专家跟大家交流提升团队工作效率利益分配方面有专门人员将“菜小二”的收益支出理出清单财务明细让所有人都知道“我和王健乐没有拿工资员工则根据工作时间领工资留一部分作为流动资金”姜军说他还会找心理学方面的老师帮忙分析看谁更适合做什么 影响创业的还有姜军的信念今年3月他去了成都实习半年这段时间他白天实习晚上忙创业的事情周末赶回重庆“有点摇摆我创业的信念很坚定但是怎样做好我的信心不够物流、货源资金可以解决但是如何客服自身弱点把工作做好才是最难的” 创业中的创
6、新：让顾客越来越懒打造牛逼技术团队 “菜小二”的水果定价最高10块一盒下面还有4、6、7、8元几个标准盒子里有哈密瓜、火龙果、芒果、猕猴桃、草莓、圣女果、西瓜等与市面上现有的一些生鲜水果配送不同“菜小二”有自己的特色：所有的水果都是清洗干净切好了装在保鲜盒里的 姜军去重庆很多大超市调查过一般的水果拼盘都是10多块包装盒的质量也一般有的水果还需要自己清洗算不上物美价廉 姜军决定要把“菜小二”做得好看好吃在包装盒上不仅有宣传语“校园水果专家”还有二维码扫一扫以后订购更方便 那为什么清洗干净了还要切好?姜军说：“都市工作让人会越来越懒我每次买水果回来就巴不得别人洗干净了剥好了放到我嘴里”所以他们团队
7、有三个人专门负责清洗和切水果姜军认为只是一个苹果配送的价值不大切好了才有价值升值空间这是一种核心竞争力 还有一点是技术创业的资金并不多水果所挣的也不多那么保障团队运行的资金从儿来?“菜小二”有一个技术团队姜军说他们基本上都是各个专业最牛的还有人已经被阿里巴巴录取业余时间“菜小二”的技术团队会承接一些项目来做所获得的资金来推动创业运转现在已经盈利了 “我们即将推出的APP技术更棒更完善顾客可以在线选购并搭配水果我们根据要求做好了送到手里”他说据悉团队现在有20个人来自该校通讯、软件工程、计算机、经济管理等专业只有一个女生姜军和王健乐是研究生其余都是本科生 梦想从“小二”做起把切好的水果送到高端写
8、字楼 选择将名字定为“菜小二”这是大家头脑风暴的结果菜代表了他们服务的内容小二表示他们立志做最好的水果、生鲜配送服务一切也就从“小二”做起 而姜军还有更大的梦想“希望有我们自己的农场、稳定的货源可以实现从农场摘下新鲜的水果再运送到基地进行清洗切好了装盒配送到顾客手中不只是学校还希望走进高端写字楼要是白领能够在午休后吃上一盒新鲜的水果价格又不贵感觉不是很棒么?” 姜军来自一个普通的工薪家庭创业不是因为有钱没处花也不是迫切需要解决生活危机而是对自己的超越 “从高中到现在对自己比较满意的地方就是想做的东西都能做成我喜欢不断追求目标努力去探索我一直都知道如果有时机一定会走出创业这一步和王健乐的聊天就是最好的时机” “菜小二”目前已经受到了几家大企业的关注企业表示想投资姜军称欢迎投资者他们就是想做重庆最好的生鲜配送
