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1、互联网成就了创业梦 26岁的张中伟看上去与别的大学毕业生没有两样1米73的个头一副黑框眼镜显得斯文帅气讲起话来音量不高却思路清晰侃侃而谈 别看他年纪不大却是一位拥有50名员工的电商公司老板他创立的“魅丝黛儿”(“Mystyle”的谐音)品牌时尚假发在天猫等网络平台销售火爆创业五年来年销售额从最初的几万块增长到今年前十个月的1200万元增幅惊人 一句话开启创业路 张中伟来自我市王曲乡北孔村是一名普通的农家子弟他是如何成为一名电商在网上销售假发的呢? 年张中伟结束高中学业成为许昌学院的一名大一新生那时候淘宝的业务才刚刚兴起作为爱尝鲜的新新人类他加入了最早的一批网购族学校里每送来十个包裹就有三四个是
2、他的 渐渐地张中伟和快递员熟悉了“你每天送这么多东西都收点什么呢?”一天张中伟问快递员就是这个问题开启了他的创业路“收假发”快递员告诉他学校所在的许昌市假发行业很有名往全国各地卖假发的很多 那一刻“开网店卖假发”的想法在张中伟心里生根了在快递员朋友的引荐下张中伟结识了一些假发供应商他一边跟着业内人士学习假发知识一边摸索网店操作技巧年当别的同学还陶醉在安逸的大学生活中时张中伟拿出几百元钱在淘宝上开了假发网店这一年他的营业额是几万块钱 年在淘宝上摸索了一年的张中伟出于对淘宝网店信誉度参差不齐、影响销量的顾虑决定转战天猫作为网上商城天猫对进驻商家要求甚高顺应其要求张中伟一举注册了“魅丝黛儿”商标和“
3、沁阳市魅丝黛儿贸易有限公司” 年出于租金、薪酬等成本上的考虑张中伟决定把公司扎在老家沁阳市为了适应发展需求他开始组建团队共同创业 如今张中伟这个年轻的“掌门人”已汇聚起一支50多人的电商团队涵盖运营、美工、客服、仓储、包装等多个岗位员工来自我市及周边县区学历以大、中专居多平均年龄25岁 值得一提的是小伙子的创业路并不孤单从大学起女朋友史婷婷就是他坚实的后盾和忠诚的创业伙伴婷婷不仅完全赞同他的选择而且利用自己设计专业的特长帮他做了许多美工方面的工作上个月这对学生时代走来的情侣喜结连理如今婷婷在公司负责产品研发 在家创业的这几年张中伟感觉跟税务、工商、质检等部门打交道都挺顺畅“办一个地址变更手续少
4、则两三天多则一星期就办好了”加之现在政府一再简政放权张中伟对家乡的创业环境十分乐观 优势来自研发 在该公司的实体店各式各样的时尚假发令人眼花缭乱一波接一波的顾客推门进来一位女士正在试戴马尾假发她说自己是从济源市过来的之前在网上买过该品牌假发觉得质量不错得知实体店就在沁阳就和朋友一起过来选购当天该女士和两个朋友各选购一顶假发满意而归 假发行业虽然是个小门类但竞争也很激烈张中伟说目前网上和“魅丝黛儿”实力相当的有四、五家其中有几家都是厂家张中伟的公司以研发、销售假发为主那么他的产品竞争优势来自里呢? “最大的优势来自研发”张中伟肯定地说“魅丝黛儿”对市场的定位很清晰那就是针对1830岁的年轻女性推
5、出物美价廉的时尚假发满足她们爱美、追求多变造型的需求 为了取得比较优势该公司紧盯时尚趋势一旦有了成熟的创意就立即制作样品试探市场反应进而率先投入市场抢占先机每年用于研发和推广的费用占销售额的10% 目前该公司每周都推出两到三种新品一天能在网上卖出2000余单 扎根行业练内功 如今年轻的“张总”已不再琢磨具体的电商技巧而是致力于“平台多元化、产品多样化”两件大事 “今年我们在蘑菇街、楚楚街等多个平台开了店明年计划网店总数达到20家产品方面将陆续开辟高端手织假发、动漫假发、接发补发等新品种”张中伟说 电商行业发展迅猛一天不学习就要落伍为此张中伟加入了北京、上海的几个电商俱乐部还常与一批做电商的朋友切磋交流连续四年他都参加中国发制品博览会学习行业前沿动态 尽管如此张中伟还是感到“成长的烦恼”：“首先是能力断层员工能力跟不上网络平台的发展错失了很多机会目前还缺少十个左右的运营、美工人员”更关键的电商不同于传统企业缺少固定资产抵押他希望电商企业能拿到政府担保的贷款还有目前这个废弃机械厂改造的厂房虽然便利随着业务的发展已显出局促和简陋张中伟憧憬着未来能建立属于自己的产业园 明年是国家“十三五”的开局之年张中伟也有自己的“五年计划”“我仍然会专注做假发可能这样变现较慢但是我的品牌会更有价值我的公司会更有价值”
