《创业者三次创业失败故事》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业者三次创业失败故事（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创业者三次创业失败故事 第一次失败：盲目贪大求规模 物友网3月14日讯年诸葛风在福建省漳浦县开始了首次创业他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机创业之初他就试图在气势上压倒竞争对手二话不说租下了两个店面营业面积达到100多平方米是竞争对手的3倍多在规模上做到了县城第一 诸葛风觉得自己有技术优势又有发达地区的市场经验再辅以优质的服务一定能超越对手所以要做到当地第一就得在门面上下工夫为了追求漂亮大气诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌用2000元装修了玻璃背景墙后来的事实证明在政府、企业、个人三类客户中诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉在政府采购上占有很大优势而个人客户看到这么豪华的装
2、修根本不敢登门认为这里的商品价格会更“宰人”“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔驰做生意别人一定以为他在牟取暴利其实我们店的利润还不到10”诸葛风说 更大的问题出现在了股东方面为了让公司更具规模诸葛风在已有两个股东的基础上又找来了第三个股东3个股东心不齐导致了很多问题的出现比如一个股东的执行力偏弱另一个股东竟然在公司运营到3个月时私自调用了3万元资金造成公司资金链断裂维持了一段时间之后公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里前台办公桌也以200元的低价卖了废品 “一年半时间每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊公司处在半死不活的状态”诸葛风说公司的毛利在1520之间每个月的净利只有两三千元一年仅赚了1万
3、多元 除了贪大追求规模外诸葛风认为自己当初还犯了两个错误“一是前期调研不足二是运营中没有合理地分配资金导致现金流变库存”在创业准备阶段诸葛风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口他就决定了要开公司并没有实地调研其实整个漳浦县城只有50多家企业一些企业每月发生的IT费用甚至不到300元“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发远非一朝一夕之事”还有采购的失误诸葛风从广东采购来一批办公耗材回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配只好放入仓库 第二次失败：缺少核心领导者 年诸葛风保留了电脑公司的股份独自来到厦门寻找机会这时职场培训的浪潮正在兴起24岁的诸葛风在一所培训学校当起了业务员工资每月1500元
4、 巨大的客户市场让诸葛风和另外两个年轻的业务员心潮澎湃老板混乱的管理思路更是让他们有了跃跃欲试的创业冲动正在此时漳浦县传来另外两个股东撤资的消息诸葛风决定再尝试一次 第二次创业让诸葛风很兴奋他觉得最难得的是3个团队成员形成了能力上的互补：“女同事是一名销售型人才具有永不气馁的精神；男同事具有很强的条理性任何事情到他手上都变得井井有条他甚至可以直接走上讲台当培训师；我有一定的管理经验可以负责和客户做业务前期的分析谈判”诸葛风认为和朋友合作创业失败率高的最主要原因就是彼此的互补性不足 然而他们创办的培训学校在推向市场后仅坚持了10个月做成两单生意后便倒闭了“团队缺少核心领导者、内部争论过多是创业中
5、致命的问题”诸葛风认为发展初期的中小企业一定要有一个强势的领导者否则即使能力互补也会浪费很多时间成本 培训市场的核心竞争力是整合资源的能力而诸葛风的创业团队当时在整合讲师、挖掘客户两个方面都没有做好比起之前的培训学校讲师的水平又只能算末流意向性的客户也没有尽量争取到最后的结果就只有失败让诸葛风觉得可惜的是虽然3个人在互补性上大大超越了第一次创业但他们没有能够坚持度过转型期 第三次创业：继续总结经验教训 年诸葛风来到一家商超公司开发POS系统原本搞技术研发的诸葛风主动请缨去公司的广州办事处工作一年时间广州办事处就取代了厦门办事处的主导地位“当时的情况下本来我宁愿做一枚棋子而不是领头羊当然前提是老
6、板要给一颗定心丸”诸葛风多次询问自己的未来发展老板都没有明确表态最后老板口头允诺重新分配利润诸葛风兴奋之余忽略了签署书面合同第二年年初老板就“变卦”了 “离开的时候老板像仇人一样地看我但是我始终认为在中国做市场就要学会与人分享”诸葛风说后来不管是选择合作还是单独运作他决定要实现他人利益的最大化“我曾答应这个老板不和他成为竞争对手”回归本行的第三次创业“做什么”一度让诸葛风陷入矛盾当中最后他选择了开发收银系统 收银系统的开发也并非一帆风顺年10月公司准备着手研发相关产品诸葛风请一个相识多年、在高校任职的朋友进行研发并谈好了条件预付了订金可是直到现在原定9个月内完成的产品只有一个设计框架 创业者三次创业失败故事相关文章：
